Plan de negocio de la tienda online de autopartes

Para vivir cómodamente en el mundo moderno, necesita ganar mucho dinero. Como regla general, solo si tiene un negocio propio exitoso puede recibir dinero de manera estable. Pero, ¿cómo determinar correctamente el nicho para la introducción de actividades? Según las estadísticas oficiales, el volumen de ventas de automóviles en nuestro país crece rápidamente cada año. Mientras que los establecimientos de restauración, los centros comerciales y las pequeñas tiendas, así como otros puntos calientes cierran uno tras otro, los concesionarios de automóviles no tienen tiempo para calcular sus ingresos. Y esto no es de extrañar, porque hoy un vehículo no es un indicador de riqueza ni un artículo de lujo, sino una necesidad. Sin embargo, durante el funcionamiento del automóvil, se produce su desgaste físico, por lo que varias piezas fallan periódicamente, por lo que los conductores se ven obligados a comprar piezas nuevas. Por eso, muchos emprendedores piensan en cómo ganar dinero con esto. La demanda estable de productos, que no depende de la estacionalidad, hace que esta línea de negocio sea muy atractiva y una de las más rentables.

Echemos un vistazo más de cerca a cómo abrir una tienda de autopartes en línea desde cero y construir un negocio rentable en ella. Este artículo proporcionará instrucciones detalladas para ayudarlo a evitar los errores más comunes de los principiantes que hacen que los empresarios pierdan mucho dinero.

¿Qué tan beneficioso es?

Antes de hablar sobre cómo abrir una tienda de autopartes desde cero, veamos las perspectivas en esta dirección. No es necesario ir muy lejos y realizar cálculos, pero será suficiente con mirar la experiencia de los competidores. Observe de cerca la situación del mercado en la región en la que pretende hacer negocios. Si hay muchas empresas operando en su ciudad y les está yendo bien, significa que la inversión tiene conveniencia financiera. Sin embargo, su punto de venta debe estar ubicado a cierta distancia de los competidores para que no le quiten compradores potenciales. Este es un matiz muy importante que le dará a tu negocio una cierta ventaja y un buen impulso en las primeras etapas de trabajo.

Si un pensamiento molesto constantemente gira en su cabeza: "Quiero abrir una tienda de autopartes", entonces debe tener claro que este nicho está asociado con un alto nivel de competencia. Esto es bueno para realizar estudios de mercado, pero muy malo para una empresa, ya que será bastante difícil sobrevivir, y mucho menos obtener ingresos estables. Por lo tanto, al estudiar las actividades de otras tiendas que venden productos automotrices, busque de inmediato un buen lugar para su oficina. También defina la gama de productos de antemano. Qué productos tienen la mayor demanda y cuáles simplemente quedarán muertos en el almacén.

¿Es rentable abrir una tienda de autopartes? Todo depende de muchos factores. Para aumentar las posibilidades de un resultado exitoso, debe pensar bien todo y elaborar una estrategia de marketing competente. Al mismo tiempo, es necesario tener en cuenta no solo la ubicación y gama de productos, sino también el salario del personal contratado, la disponibilidad de buenos proveedores que ofrezcan precios de compra favorables, el nivel de ingresos de la población y mucho más. Por ejemplo, si una clase trabajadora con un nivel de ingresos bajo vive en la región, entonces no tiene sentido vender repuestos para automóviles extranjeros. Además, las preferencias de los consumidores juegan un papel importante. Muchos prefieren comprar a la antigua usanza en las tiendas minoristas, donde pueden tocar los productos con las manos, en lugar de realizar pedidos en los mercados en línea.

Si decide abrir una tienda de repuestos para automóviles extranjeros o nacionales desde cero, debe tener respuestas claras a una serie de preguntas. Algunos de los más importantes son los siguientes:

  • Política de precios. El costo no debe ser demasiado bajo ni alto para que los productos sean asequibles para los clientes y maximice su beneficio. Para ello será necesario encontrar buenos proveedores, o mejor aún, intentar llegar a distribuidores oficiales.
  • Marketing. Las tiendas de autopartes abiertas para automóviles extranjeros ya tienen cierta reputación y crédito de confianza entre los consumidores, por lo que es indispensable una poderosa campaña publicitaria. Se deben utilizar todos los medios y métodos disponibles para atraer clientes.
  • Descuentos y promociones. Que sea un poquito, pero bonito. A los compradores les gustan mucho las bonificaciones, por lo que vale la pena proporcionarlas.
  • Calidad de servicio. No todas las personas conocen bien la estructura de sus vehículos, por lo que necesitan ayuda para elegir las piezas de automóvil. Debe contratar vendedores calificados para ayudar a los compradores con esto.
  • Disponibilidad de entradas accesibles. Los clientes deben poder encontrar su tienda fácilmente y proporcionar estacionamiento en los alrededores.

Estos aspectos son clave, por lo que deben pensarse y resolverse cuidadosamente. Si ha dominado estos conceptos básicos, ahora puede hablar sobre cómo abrir una tienda de autopartes desde cero. Este tipo de negocio, aunque es altamente competitivo y también está plagado de muchos problemas, sin embargo, incluso un principiante puede acostumbrarse, si se adhiere estrictamente a un cierto algoritmo de acciones. Además, se describirán instrucciones detalladas para la implementación del proyecto, que lo ayudarán a hacer todo correctamente y recuperar rápidamente sus inversiones financieras.

Planificación financiera

Detengámonos en este aspecto con más detalle. Por lo tanto, se toma en serio la creación de una tienda de repuestos para automóviles. ¿Cuánto dinero se necesita para esto? Este problema es de particular interés para los empresarios que no tienen mucho capital inicial. Los empresarios experimentados dicen que abrir una tienda requerirá de un millón y medio a dos millones de rublos. Sin embargo, es necesario tener en cuenta el hecho de que los primeros años de ganancias estables no serán, e incluso puede trabajar con una pequeña pérdida, por lo tanto, para mantenerse a flote, debe tener un airbag determinado. Si decide abrir una tienda de autopartes, la empresa debe incluir los siguientes elementos de costo:

  • Alquiler de locales. Todo depende de la región y ubicación específicas. El costo por metro cuadrado en nuestro país es muy diferente.
  • Reparaciones. Las instalaciones deben tener un diseño atractivo y deben crearse todas las condiciones para el trabajo normal de los empleados y el servicio al cliente.
  • Compra de equipo y mobiliario.
  • Compra de bienes que deberían ser suficientes para al menos varios meses de trabajo.
  • Pago de salarios a los empleados.
  • Pago de servicios públicos, Internet, así como teléfonos móviles y fijos.
  • Costos de la campaña publicitaria.
  • Pago de plazas de aparcamiento para visitantes.

Cómo abrir una tienda de autopartes: documentos requeridos, guía paso a paso, consejos

Mi nombre es Roman Gorodnichev, soy el gerente de la tienda de autopartes en línea VigodnoZap, el fundador de Bigamotor (Togliatti) y no solo. Estoy escribiendo este artículo para ayudar a los empresarios a abrir una tienda de autopartes en línea desde cero. No hablaré de análisis de mercado, del sistema tributario o de un plan de negocios. Todo esto es secundario.

Principalmente, para establecer comunicación con el cliente en Internet. Después de todo, todo es exactamente lo que es su sistema fiscal, si el cliente estúpidamente no lo encuentra.

2. Características del comercio en línea;

2. Funciones clave de una tienda online de venta;

4. Cómo no gastar dinero en publicidad y promoción;

5. Ayuda para abrir una tienda de repuestos en línea.

Qué no hacer al abrir una tienda de autopartes en línea

A continuación se muestran los principales errores cometidos por los emprendedores, que provocan enormes pérdidas. Quizás incluso fatal. Hay una serie de errores que se cometen, pero puedo hablarles personalmente sobre ellos.

- ¡No compre una franquicia de una tienda de autopartes% market es una trampa!

En el trabajo, a menudo me comunico con los propietarios de tiendas de repuestos en toda la Federación de Rusia. Y los franquiciados de esta o aquella franquicia me llaman regularmente. Este es un kapets. De las conversaciones con estas personas, entendí lo que es una franquicia.

Para vivir cómodamente en el mundo moderno, necesita ganar mucho dinero. Como regla general, solo si tiene un negocio propio exitoso puede recibir dinero de manera estable. Pero, ¿cómo determinar correctamente el nicho para la introducción de actividades?

Vender autopartes significa ser dueño de un negocio que resistirá incluso la crisis más severa. Los coches siempre estarán a la venta. Si se compran menos de ellos, los viejos se repararán de manera más activa.

Cualquier técnico requiere servicio. Así que las autopartes son un producto muy popular. No hay forma más fácil de venderlos que vendiéndolos a través de una tienda online. Entonces, comencemos a crear un plan de negocios para una tienda de autopartes en línea.

Por dónde empezar

Del análisis de mercado. Debes conocer la región donde vas a hacer negocios: marcas de autos, ingresos de la población, competidores, su surtido.

Si tiene fondos limitados y no puede manejar un negocio a gran escala, ¿por qué no concentrarse en una marca específica y comenzar a suministrarle repuestos?

Qué elegir un empresario individual o LLC

Una vez que se haya resuelto este problema crítico, vaya a los documentos para registrar su propia empresa. Si planea trabajar exclusivamente con individuos, regístrese como empresario individual.

Si no se excluyen los contactos con empresas grandes y pequeñas, es mejor una sociedad de responsabilidad limitada.

Locales, personal y proveedores

Mientras el papeleo está en progreso, busque una habitación. Necesitará un almacén, cuyo área será directamente proporcional al tamaño de la empresa.

Un punto importante es la búsqueda de personal. Y la primera que tienes que encontrar es la empresa que creará el sitio, lo llenará y lo hará funcionar de verdad. Y luego necesitará un operador que supervisará la actualización de la información en el sitio.

Modelo financiero de la tienda de autopartes

Breve memorando de inversión

A pesar de la crisis, el mercado del automóvil muestra buenas tasas de crecimiento de año en año. Este fenómeno se aplica tanto a los automóviles de producción nacional como a los extranjeros. Así, las ventas de autopartes también están creciendo. Como resultado, abrir un negocio para la venta de autopartes es bastante rentable, lo que se traduce en un período de recuperación rápido (14 meses), así como un punto de equilibrio rápido (3 meses).

Para iniciar un negocio, necesita encontrar una habitación con un área de 140 m2. El local se encuentra en los polos industriales de la ciudad, en las carreteras de la ciudad donde hay un gran flujo de tráfico todos los días. También es necesario contratar a 5 empleados.

La tienda venderá alrededor de 1,000 artículos de productos cada mes. Estos incluirán toda la gama de productos. El costo promedio de producción es de aproximadamente 1,000 rublos. El margen de beneficio varía del 40% al 50%. Considerando estos parámetros, los indicadores financieros del proyecto serán los siguientes:

El monto de la inversión inicial - 1 776 800 rublos

Beneficio mensual - 150.000 rublos

Período de amortización: 14 meses

Punto de equilibrio: 3 meses

Retorno de ventas - 11%

Abrir una tienda no es difícil, las principales dificultades comienzan a la hora de organizar su trabajo. Es necesario no solo asegurar el flujo de clientes, sino también abordar correctamente el tema de la búsqueda y compra de autopartes. Además de ellos, puede vender todo lo que necesita para un automóvil, desde aceites para automóviles hasta herramientas.

  • Cuando una tienda abre sin una base específica - una tienda fuera de línea.
  • Si ya tiene una tienda y necesita buscar nuevos clientes en Internet para expandir su negocio.
  • Abrir una tienda en franquicia.

Sugerimos considerar todas las situaciones posibles cuando necesitemos crear un sitio web.

¿En qué se diferencia una tienda en línea de un sitio de catálogo?

Si el emprendedor ya tiene un punto de venta, puede que no sea necesario crear una tienda online. El usuario tiene la oportunidad de elegir todo lo que necesita en el sitio del catálogo. Sus diferencias:

  • No hay un carrito al que pueda agregar un producto, por lo que no hay forma de comprarlo en línea.
  • El sitio se crea de la manera más conveniente posible, el usuario no se distrae con nada y contiene toda la información necesaria sobre los productos.
  • Si no hay una persona que sepa cómo crear sitios web profesionalmente, la ventaja será un precio menor: no tienes que adjuntar sistemas de pago y crear un servicio complejo. El mantenimiento de dicho sitio también será más económico.
  • No es necesario que registre su tienda en línea como un mercado.

Así, si solo te interesan las ventas en una determinada ciudad, esta opción es mucho más sencilla.

Beneficios de crear una tienda en línea Automatizando su negocio

Supongamos que vendemos repuestos para automóviles extranjeros. Con la organización correcta de dicho negocio, el margen de beneficio puede alcanzar los 400 mil rublos. y más alto. Podemos decir que hasta cierto punto se trata de ingresos pasivos. Los pedidos son aceptados y procesados ​​automáticamente por el sistema. También debe comprar las piezas de repuesto necesarias a tiempo (u ofrecerlas bajo pedido), entregar la mercancía al cliente y organizar la entrega.

La ventaja clave es que le resulta más conveniente expandir su negocio. Por ejemplo, si organiza la entrega a otras ciudades, puede expandir significativamente la geografía de las ventas. Y hacerlo a través de Internet es la forma más conveniente. Lo más importante es que la tienda online se promocione correctamente.

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