Cómo crear tu propio negocio de accesorios

La gente siempre quiere lucir bella y atractiva, por eso utilizan diversas joyas y accesorios para complementar y enfatizar la imagen existente. Pero no siempre es posible llevar productos fabricados con piedras preciosas naturales o metal: se desgastan, se pierden y requieren una atención constante. Las joyas baratas han venido a reemplazar las joyas valiosas, que no lucen peor. Es muy popular en Rusia, el mercado de joyas y accesorios se estima en 10 mil millones de rublos. En este artículo, veremos un breve plan de negocios para una joyería, analizaremos los puntos principales y le diremos cuánto puede ganar si actúa correctamente.

Análisis de público objetivo

Antes de abrir una tienda, es necesario realizar un análisis de mercado adecuado para poder realizar los cálculos y previsiones más precisos. Para empezar, hagamos un retrato del comprador, una imagen colectiva del cliente por el que hay que apostar.

Se cree que las joyas suelen ser compradas por mujeres de 19 a 33 años con ingresos bajos y medios, por lo que el programa de marketing debe basarse en esto. Un comprador tradicional no tiene hijos o tiene un hijo, vive con sus padres, en un piso alquilado o con hipoteca, trabaja como gerente, secretaria, contable, etc., es decir, se comunica con las personas de una forma u otra. .

Competición

Si hablamos de negocio de joyería, prácticamente no hay competidores en él. Más precisamente, no hay competidores serios, especialmente si no vive en Moscú o San Petersburgo. Muchas tiendas tienen un pequeño rincón con joyas, pero muy pocas personas se involucran seriamente en él, por lo que siempre tienes la oportunidad de tener un buen comienzo y captar clientes en toda la zona, o incluso en la ciudad. Si hay competidores, asegúrese de visitarlos, después de haber estudiado el surtido, el rango de precios, el principio operativo, la disponibilidad de servicios adicionales, el programa de descuentos, etc. Deberá desarrollar su negocio para que el surtido coincida con la oferta de los competidores por no más del 25%. Deberá ofrecer a los clientes las mejores condiciones: más opciones, personal competente, promociones y descuentos regulares, una garantía, etc.

Riesgos comerciales potenciales

Un buen plan de negocios para una tienda de accesorios debe incluir una sección de riesgos. Gracias a esto, podrá comprender lo que, en general, puede enfrentar al hacer negocios y desarrollar formas de resolver situaciones problemáticas. Consideremos qué riesgos existen en nuestro caso:

  • Disminución del poder adquisitivo de la población debido a la crisis y las sanciones. Tenga en cuenta que esta situación no es crítica para el mercado de la joyería. Por el contrario, la gente deja de comprar oro y piedras preciosas, prefiriendo productos baratos y hermosos.
  • Aumento de los derechos de compra, caída del rublo. Dado que la mayor parte de la joyería se produce en China y el rublo está cayendo, los productos automáticamente se vuelven más caros en moneda nacional. Para no subir los precios, puede comprar productos en grandes cantidades, negociar descuentos con el fabricante, excluir intermediarios de la cadena.
  • Incrementar el número de competidores. Existe tal riesgo, pero es insignificante: las conexiones y la reputación establecidas, la política de precios, la variedad y la calidad del servicio lo ayudarán a lidiar con los recién llegados.
  • Aumento de costos. Como regla, esto se entiende como un aumento en el alquiler, los servicios públicos, los salarios del personal, etc. Puede reducir los costos de alquiler mediante la celebración de contratos a largo plazo, las lámparas LED y su propia calefacción ayudarán a reducir los servicios comunales, puede reducir los costos salariales al optimizando el trabajo del personal y motivándolo con otras formas.

Pasos para abrir una joyería

Antes de abrir una tienda, asegúrate de pensar en todos los pasos que tendrás que dar y desmontarlos con más detalle para que no te detengas en el proceso, no haya retrasos ni tiempos de inactividad. Consideremos las principales etapas de desarrollo:

Plan de negocio de la tienda de accesorios

Inversiones: desde 500.000 rublos

Recuperación: a partir de 1 año

Las estadísticas muestran que el volumen del mercado ruso de artículos de cuero cruza constantemente la frontera de 35 mil millones de rublos. en el año. En la práctica, una de cada dos tiendas de bolsas al por menor cierra 8 meses después del inicio de sus operaciones. Cómo reducir los riesgos al iniciar este tipo de negocios y qué resultados financieros se pueden esperar si se cruza el punto de equilibrio de ventas, lo consideraremos en este artículo.

Concepto empresarial

Abrir una tienda de bolsos y accesorios es posible en 4 formatos diferentes:

  • una tienda minorista independiente: la menos conveniente para el cliente, altos costos de alquiler y publicidad;
  • una esquina o departamento en un centro comercial - rentable cuando se abre no más alto que los segundos pisos en presencia de una serie de tiendas "ancla" transitables;
  • una tienda en línea: solo si no hay una venta minorista a través de Internet del proveedor principal;
  • Vender en redes sociales es una opción de bajo costo y bajo beneficio, ideal para una tienda de bolsos de diseño y artesanías.

Los bolsos y accesorios se compran con mayor frecuencia de forma espontánea o además de otras compras, lo que hace que los clientes se muestren renuentes a visitar una tienda separada para ello. La sección en la zona transitable del centro comercial es mucho más conveniente tanto para compradores como para emprendedores. En este caso, este último no se gasta en el mantenimiento del local (contrato de eliminación de residuos, limpieza, seguridad, aprobación en inspecciones) y ahorra en atraer flujo de clientes.

Contrariamente al nombre, la tienda de bolsos vende más que el principal accesorio femenino. El surtido principal también incluye:

  • bolsas de deporte, mochilas, bolsas de compras;
  • mochilas escolares y maletines para laptops;
  • bolsos, maletines, estuches para hombre;
  • maletas, bolsas de viaje;
  • carteras, carteras, tarjeteros;
  • organizadores para bolsas, bolsas de cosméticos;
  • Playa y canastas de picnic.

Cinturones, sombreros, corbatas, estolas, guantes, paraguas son los productos relacionados más comunes; esto ayuda a minimizar las caídas de ventas estacionales.

Al crear una matriz de surtido, también debe centrarse en satisfacer la demanda de los clientes en varias categorías de precios.

Cómo abrir su propia joyería y cuántas ganancias traerá. Un plan de negocios para una tienda que vende accesorios y joyas con cálculos y recomendaciones.

Las ideas comerciales ayudan a un emprendedor aspirante a organizar su negocio. Hay opciones listas para comenzar para comenzar un negocio desde cero.

Una de esas oportunidades es el negocio de la fabricación y venta de accesorios.

¿Qué accesorios son populares y demandados?

¡La gente está buscando lo que tú les puedes ofrecer! ¿Sabes y te encanta hacer la costura?

La elección es enorme, porque todos quieren enfatizar su individualidad y quieren comprar accesorios:

  • para teléfonos móviles y tabletas (llaveros, estuches hechos a mano);
  • para automóviles;
  • para mascotas;
  • para bodas y vestidos de novia;
  • para el hogar, la cocina, el baño.

Fabricación y venta de complementos de cuero

Los accesorios pueden enfatizar favorablemente la dignidad de cualquier persona. La popularidad de los artículos para mejorar la imagen, tanto para hombres como para mujeres, crece constantemente.

Para crear su propio negocio, puede tomar como base la producción y venta de accesorios de cuero. Las cosas hechas de cuero genuino siempre se han considerado un indicador del bienestar material y han traído a su dueño el respeto de sus colegas.

A las chicas modernas les encanta comprar artículos exclusivos, por lo que los artículos de cuero tienen una gran demanda en el mercado de las obras de autor.

Si usted es un artesano del cuero y conoce todas las complejidades de su procesamiento, entonces puede abrir su propio negocio de manera segura.

Puede empezar poco a poco. Por ejemplo, cree un grupo VKontakte para crear accesorios para mujeres o su propio sitio web para trabajos terminados.

Business_idea

Hoy en día, el automóvil se ha convertido en parte de nuestra vida, pasamos casi la mitad del día en él. Y una persona está acostumbrada a estar cómoda, por lo tanto, quiere que el interior del automóvil sea lo más conveniente y agradable posible. El negocio de los accesorios para automóviles está bien desarrollado en Europa, todavía no ha llegado a Rusia sin razón, dando pequeños pasos.

Sin embargo, al abrir su propia tienda de accesorios para automóviles, es importante tener en cuenta todo: la ubicación del punto de venta, la presencia de competidores, el espacio comercial, la temporada de apertura de la tienda. También es importante cuánto esfuerzo y dinero está dispuesto a invertir el propietario en el negocio, qué presupuesto se asigna para publicidad, etc.

Selección de sala

El tamaño del local de la tienda depende principalmente de la capacidad financiera del emprendedor. Aquí se aplica una obviedad común: cuanto más grande es el área comercial, más bienes se necesitan para llenarla. Una cosa es llenar de mercancías una isla comercial de 8m2 y otra llenar las estanterías de una tienda de autoservicio en 50 plazas.

En general, un error común de los emprendedores de nueva creación es un surtido deficiente de productos al comienzo de un negocio. Si no hay una opción en particular en la tienda, el propietario del automóvil irá a otra tienda, donde hay más vitrinas visuales y una gran selección de una variedad de accesorios.

Surtido de productos en la tienda de accesorios para automóviles

Idealmente, debería intentar adaptarse a todo lo que se demanda en el mercado de accesorios para automóviles. Esto es, en primer lugar:

  • Dispositivos automotrices (navegadores, alcoholímetros, detectores de radar, grabadoras de video, soportes de teléfono, divisores de encendedor de cigarrillos);
  • Calor automático (mantas, ropa interior térmica, trenzas en el volante);
  • Decoración de interiores (llaveros, fundas de coche, toldos);
  • Accesorios personales del conductor (carteras del conductor, llaveros, pegatinas);
  • Confort (tazas de coche, tapetes, fundas de asientos, cilindros de oxígeno, antiestrés, termos, refrigeradores, almohadas para reposacabezas, etc.);
  • Ayuda en el camino (mini palas, antiboks, cables, equipo de autodefensa, cajas de autos, kits de herramientas)
  • Productos de cuidado (cepillos, raspadores, cosméticos para autos, químicos para autos, servilletas, trapos, anti-betún);
  • Para un niño (asientos para el automóvil, accesorios para el automóvil);
  • Regalos para el propietario del automóvil;
  • Productos de belleza y salud (higiene de manos, ionizadores).

También es importante decidir sobre los proveedores de accesorios. Hay empresas en el mercado que venden productos de calidad y confiables, pero también hay proveedores que ofrecen "basura", incluso a precios más atractivos. En última instancia, la reputación de toda la tienda depende de la elección de los proveedores.

Los datos analíticos de las principales agencias de marketing muestran que el mercado nacional moderno de joyería y accesorios ha recuperado por completo su estabilidad después de la crisis y muestra una tasa envidiable de crecimiento y desarrollo empresarial en esta área. Un plan de negocios para una tienda de joyas y accesorios es una guía paso a paso para registrar un negocio, seleccionar y alquilar un local adecuado, comprar el equipo necesario, compilar una variedad de productos y emplear personal calificado. Asimismo, el plan de negocio contiene recomendaciones sobre la estrategia de marketing de la empresa, analítica financiera de los indicadores de ingresos y gastos del proyecto empresarial.

Características del negocio de la joyería

Objetivo del proyecto

El objetivo del proyecto empresarial es abrir un punto de venta de complementos y bisutería como una empresa rentable con una mínima inversión inicial. El éxito y la rentabilidad de una tienda dependerán directamente de muchos factores, incluida la elección de una ubicación ventajosa para el establecimiento, la eficacia de las actividades de marketing y promoción, las campañas de descuento y las promociones.

Descripción de bienes y servicios

La gran parte del surtido de accesorios y bisutería está ocupada por joyería femenina hecha de materiales no preciosos. La parte más pequeña de los bienes presentados consiste en accesorios y productos relacionados vendidos por el punto de venta minorista como una fuente adicional de ganancias.

Surtido aproximado de joyería y tienda de accesorios:

  • Pulseras de marco, pulseras con bandas elásticas, cadenas;
  • collares y abalorios, broches de imitación de perlas, oro y otros metales preciosos;
  • Clips, anillos y colgantes de varios tamaños, hechos para metales preciosos;
  • aretes de varios tamaños y formas, hechos para oro, plata y otros metales preciosos;
  • conjuntos de joyas;
  • horquillas, accesorios para el cabello, cintas para la cabeza, ligas, horquillas, relojes de pulsera;
  • bolsos, carteras, guantes, fundas;
  • otras joyas y productos relacionados.

Plan de negocios para tienda de joyas y accesorios

Registro de actividad

Utilizamos cookies
Utilizamos cookies para asegurarnos de que le brindamos la mejor experiencia en nuestro sitio web. Al utilizar el sitio web, usted acepta nuestro uso de cookies.
Permitir cookies