Cómo iniciar una tienda de regalos desde cero

Abrir una tienda de regalos significa invertir en un negocio rentable, en desarrollo y sencillo. A la gente le encanta dar y recibir regalos inusuales, y siempre hay una razón para un regalo. La demanda de souvenirs y productos de regalo es bastante alta; una tienda de este tipo generará ingresos durante todo el año. El único inconveniente de un negocio de este tipo es la competencia feroz, por lo que debe enganchar a los clientes con algo, atraerlos a su tienda.

Tienda de regalos en línea

Los negocios relacionados con los regalos se pueden llevar a cabo con bastante éxito con la ayuda de una tienda en línea. Cuando abre una tienda de este tipo, puede ahorrar mucho en el alquiler de locales y la obtención de permisos de las autoridades. Este método no requiere inversiones iniciales especiales. Requerido:

  • Alquile un almacén para almacenar productos.
  • Compre o alquile un sitio.
  • Compre una variedad de productos.
  • Compre consumibles.

Con la ayuda de la tienda en línea, es conveniente ofrecer productos hechos a mano por encargo, así como recuerdos inusuales. Al realizar el pedido, puede ofrecer a los clientes envoltorios para regalos navideños.

Hay que tener en cuenta que la tienda online limita el público objetivo, las personas de mediana edad y mayores están acostumbradas a comprar regalos en las tiendas, no online.

La mejor solución sería abrir una tienda de este tipo además de un punto de venta habitual, publicitando y ofreciendo así la gama en Internet. Las personas podrán ver los productos sin salir de casa, ordenarlos y recoger el pedido en la tienda.

¿Es rentable abrir una tienda de regalos?

Abrir una tienda de regalos y souvenirs en una ciudad grande o pequeña es un negocio rentable y prometedor. El deseo de dar regalos es muy fuerte en las personas, es poco probable que la tradición se vuelva obsoleta pronto, por lo que la demanda de este tipo de productos ha sido, es y será. La relevancia dependerá en gran medida de la ubicación del punto de venta, el tráfico de personas.

Las vacaciones tomadas del extranjero, como Halloween o el Día de San Valentín, están ganando cada vez más popularidad. Los clientes quieren algo más que una sartén o un servicio de cocina como regalo, la gente anhela algo extraordinario, divertido y memorable. Una tienda con regalos inusuales te ayudará a regalar recuerdos felices a tus seres queridos.

Funciones empresariales

La tienda de regalos tiene límites bastante difusos, hay muchas categorías de productos a la venta. Debe entenderse que es simplemente imposible comprar la lista completa de productos, así como satisfacer las necesidades de todos los clientes. Al inicio de un negocio, es importante decidir sobre el tema.

Hay opciones:

Cómo abrir una tienda de regalos y souvenirs desde cero

No te conocemos personalmente. Pero sabemos con certeza que tiene 4 parientes cercanos, 2 buenos amigos, 6 colegas. Todos necesitan dar regalos. El volumen del mercado de productos de regalo en la Federación de Rusia es de aproximadamente $ 10 mil millones por año. El indicador sigue creciendo. En el artículo le diremos cómo abrir una tienda de regalos desde cero, hablar sobre la cantidad de ganancias y los posibles costos y darle un plan de negocios para una tienda de regalos.

Resumen de la industria y análisis de la competencia

En 2021, la importación de regalos disminuyó. Pero el número de sus fabricantes ha aumentado. El mercado se acerca al europeo. La demanda de regalos por parte de los consumidores está creciendo. Los requisitos para la calidad del regalo y el diseño están aumentando. Anteriormente, el cheque promedio para regalos era de 3-4 mil rublos. En 2021, esta es la cifra mínima. La cantidad máxima alcanza los 30,000 rublos. y apunta más alto.

El comercio de regalos como negocio lo llevan a cabo grandes cadenas minoristas y pequeñas tiendas de souvenirs. La competencia es feroz y los volúmenes de ventas dependen de la temporada. El 40% de los souvenirs se venden en Nochevieja.

Negocio de souvenirs: ¿qué formato es mejor?

La tienda de regalos puede ser de tres tipos:

  • Tienda de regalos. Una característica distintiva es una amplia gama de recuerdos. El cliente podrá encontrar regalos para representantes de diferentes categorías de edad, para hombres y mujeres. Además, se venden envoltorios de regalo, globos y otros atributos de la festividad.
  • Regalos hechos a mano. Se implementa a mano. Este formato es adecuado si el propio empresario tiene habilidades de costura.
  • Experiencia en el mercado. Vende certificados de participación en eventos insólitos. En la tienda de experiencias se puede reservar un salto en paracaídas, vuelo de entrenamiento en avión, visita a un spa, una expedición a la montaña, paseos a caballo, paseos en globo aerostático. El emprendedor actúa como intermediario, recibiendo un porcentaje de las ventas.

Características de la tienda de regalos en línea

Al lanzar un proyecto de Internet, ahorra en alquiler. Solo necesitas un almacén para guardar recuerdos. Aumenta la cobertura de clientes con este esquema de trabajo. Puede organizar la entrega a cualquier rincón del mundo.

Sin embargo, parte del público objetivo no utiliza Internet. Se trata principalmente de personas de generaciones medias y mayores. El emprendedor tendrá que pensar en la difusión de datos en las condiciones de dominio de la información. Otra desventaja es que los compradores se ven privados de la oportunidad de ver los recuerdos antes de comprarlos. Pero para muchos, un examen personal es muy importante.

Plan de negocios para una tienda de regalos y souvenirs, surtido de productos, selección de locales y personal, publicidad de una tienda de regalos, riesgos de abrir una tienda.

Cómo abrir una tienda de regalos: iniciar un negocio desde cero, elegir una dirección, ventajas y desventajas, evaluar la rentabilidad de una tienda, estadísticas de ventas, un ejemplo de negocio exitoso de venta de regalos.

Decir que las tiendas de regalos son populares en nuestro país es no decir nada, porque en Rusia hay 8 fiestas estatales y más de 30 otras fiestas seculares y religiosas, y para cada una de ellas es posible, e incluso necesario, para seleccionar y dar regalos.

Un negocio como las tiendas de regalos está ganando gran popularidad últimamente, y no se trata de la versatilidad o versatilidad de la institución: el bienestar de los ciudadanos está aumentando, muchas cosas de moda se están volviendo regalos deseables y demandados .

No importa lo difícil que pueda parecer este negocio, abrir una tienda de regalos será mucho más fácil de lo que parece, y hoy los lectores de este artículo descubrirán por qué es así.

Ventajas y desventajas de un negocio de tienda de regalos

No importa lo atractivo que pueda parecer un negocio desde el principio, aquí, como en muchos otros emprendimientos, puede resaltar sin lugar a dudas las principales ventajas y desventajas de dicha tienda.

¿Cuál es el motivo? Principalmente debido al hecho de que la tienda de regalos tiene un formato similar a un negocio "estacional", es decir, la institución recibe el mayor tráfico en días específicos: feriados, vacaciones, importantes eventos culturales y deportivos.

De ahí las ventajas y desventajas de la tienda, por lo tanto, le sugerimos que se familiarice con la siguiente tabla para una comparación detallada.

Ventajas Desventajas Grandes ganancias de compras en días festivos y otros eventos gubernamentales importantes. una especie de "estacionalidad" de los ingresos, una fuerte disminución de los beneficios en los días entre vacaciones. la posibilidad de abrir una tienda de regalos en línea, por lo tanto, evitar gastos en locales y personal. Costos adicionales para organizar el envío de mercancías, el surtido de la tienda debe ser más diverso. Una gran selección de direcciones: regalos para hombres, mujeres, niños y jóvenes, una variedad de joyas, productos hechos a mano y alimentos. orientación en una dirección específica, al elegir varios nichos comerciales, no solo sufre la cantidad de mercancías, sino también la elección de los regalos, el volumen del almacén aumenta. baja competencia. Una tienda pequeña, debido a su "singularidad", puede competir fácilmente con las grandes cadenas minoristas. El surtido de tiendas se repite a menudo, es posible sorprender cada vez menos a los clientes. Tienda "combinada": una tienda tradicional junto con una tienda en línea. Las oportunidades laborales son mucho más amplias. el costo de abrir una tienda de regalos es 1. -2 veces más alto que cuando se abre una opción "clásica". La necesidad de contabilizar los productos en línea y fuera de línea. Prestación de servicios adicionales: creación de envoltorios hermosos para regalos, entrega a domicilio, registro de felicitaciones. Un aumento significativo en los costos y el costo de los bienes, la necesidad de cooperación con un servicio de mensajería.

La tabla describe acertadamente todas las ventajas y desventajas de abrir una tienda de regalos, pero para maximizar los beneficios y, por lo tanto, las ganancias, al establecer un negocio, se deben guiar los siguientes puntos: <

  • Elija su nicho en el negocio. Regalos para hombres, mujeres o jóvenes: déjese guiar por una cosa;
  • Evite abarrotar la galería comercial, esto desorientará a los clientes y dificultará la búsqueda de los obsequios adecuados;
  • Ofertas especiales durante los días festivos. Esto aumentará aún más las ventas en los momentos más rentables para la tienda;
  • Decida de inmediato qué tipo de tienda es la más adecuada: en línea o "clásica". En el segundo caso, la "opción en línea" debe ser exclusivamente como una adición a una tienda regular;
  • Siga las tendencias en Internet. El surtido debe incluir obsequios que son populares hoy en día, especialmente si vas a abrir una tienda dirigida a los jóvenes. Vender cosas que antes eran populares, pero que ya están desactualizadas, no dará sus frutos; además, ahuyentan bien a los compradores.

Pero esto es solo una fracción de las reglas que le permitirán abrir una tienda de regalos desde cero y organizar su trabajo de manera efectiva. A continuación, consideraremos una opción paso a paso para abrir una tienda de regalos usando el ejemplo de una "tienda para hombres".

Guía paso a paso sobre cómo abrir una tienda de regalos

¡Buenas tardes amigos! Nunca nos olvidamos de las ideas de negocios estacionales, porque dan grandes ganancias en poco tiempo, pero aún así la estabilidad es más interesante para nosotros. En esta ocasión proponemos combinar ambas opciones y abrir una tienda de regalos con entrega. Con la organización adecuada, la inversión inicial será pequeña, pero las ganancias futuras deleitarán incluso a los empresarios experimentados.

Contenido

La tienda de regalos con delivery es un negocio original que nos interesó mucho. Su principio de funcionamiento es completamente diferente al de las ventas tradicionales, que es el principal secreto del gerente. Es él quien atrae a numerosos compradores que prefieren rechazar otras ofertas. ¿De qué estamos hablando? Sobre la entrega realizada no solo por un mensajero regular, sino también por animadores.

Apertura por etapas de una tienda de regalos con entrega

No vamos a describir una simple tienda de regalos en línea con entrega. Por supuesto, abrirlo requerirá menos esfuerzo. Es mucho más útil prestar atención a las ventas tradicionales y luego comparar las oportunidades disponibles. Para ello, primero analizaremos el proceso de lanzamiento de una idea de negocio por etapas.

¿Tienda de regalos tradicional o compras en línea?

Una tienda de regalos con entrega a domicilio puede parecer una organización complicada, por eso algunos emprendedores hoy prestan más atención a las compras online. Sin embargo, este enfoque solo es razonable en ciertos casos. Si desea tomar la decisión correcta, debe comparar los pros y los contras de ambas opciones.

En primer lugar, una tienda online limita fuertemente la audiencia. Desafortunadamente, incluso en Moscú, no todos están acostumbrados a usar catálogos en sitios web. Además, al elegir un regalo adecuado, generalmente no solo desea mirar, sino también tocar los productos originales. Debido a esto, los compradores están más que felices de ir a lugares pequeños y acogedores para atraer a una amplia selección.

En segundo lugar, la tienda online no siempre recibe la confianza de los proveedores, por lo que no ofrecen productos a la venta. En consecuencia, debe invertir mucho dinero en la compra inicial de bienes. Sí, existe una alternativa, que es el dropshipping, pero dicha venta excluye los servicios de entrega originales, que es uno de los atractivos secretos de nuestra idea de negocio.

En tercer lugar, la confianza en la tienda de regalos en línea con la entrega sigue siendo baja. Por esta razón, muchos visitantes probablemente rechazarán el pedido. En consecuencia, la audiencia de compradores potenciales se reducirá drásticamente. Especialmente, esto se celebra claramente en vísperas de una festividad importante, cuando se pierden enormes beneficios. En muchos casos, antes del 8 de marzo o el 23 de febrero, es posible devolver completamente el dinero invertido.

Poniendo punto y final a su carrera empresarial, Valeria Yermak, en medio de la crisis, decidió entrar en el negocio y abrió una tienda de regalos inusuales de Siberia. Mediante prueba y error, priorizó el desarrollo y se centró en los pedidos corporativos.

Cómo afecta la crisis al desarrollo empresarial, por qué no hay ventas en los centros comerciales y qué determina el éxito de un negocio emprendedor, dijo Valeria Ermak a Kontur en una entrevista. Urbana.

Empiece en crisis

Antes de comenzar mi propio negocio, trabajé durante varios años como presentador, como editor en un canal de televisión, luego como gerente de relaciones públicas en una gran empresa y como director de una empresa de medios. En algún momento, me di cuenta de que lo que estaba haciendo no me traía alegría ni satisfacción. No tenía ganas de quedarme en mi trabajo anterior: no había ningún lugar para seguir adelante; comencé como periodista y llegué al puesto de gerente. Entonces, a la edad de 33 años, tuve un entendimiento absoluto de que necesitaba flotar libremente y dejar de trabajar por contrato.

Durante dos meses después de mi despido, estuve descansando y pensando qué hacer. Al mismo tiempo, quería estar en armonía conmigo mismo, más cerca de la naturaleza. Tenemos bosques muy hermosos en Siberia, fui al río, recogí hierbas en el bosque y luego las sequé. Poco a poco, me di cuenta de que quiero desarrollarme en la eco-dirección.

Abrí mi propia tienda de regalos hechos a mano "Ermak" en septiembre de 2021. Fue el período más difícil en la economía para iniciar un negocio, pero al mismo tiempo fue interesante por sus detalles, cuando estás buscando movimientos inusuales, pasando por la escuela del emprendimiento.

Habiendo abierto una tienda en un centro comercial, verifiqué el poder adquisitivo. Resultó que los visitantes del centro comercial no están dispuestos a dar dinero para regalos, flores, cestas y otros recuerdos de estilo ecológico.

Tuve que mudarme del centro comercial a un edificio de oficinas ordinario en el centro de Kemerovo solo un mes después, pero aquí solo duramos unos dos meses.

Ahora mis productos se presentan en un lugar más adecuado: el Museo-Reserva de Kemerovo "Krasnaya Gorka", que informa a los huéspedes sobre el desarrollo de la industria minera en Kuzbass.

Cambiar curso

Después de analizar la situación, decidí cambiarme para trabajar con personas jurídicas. Comencé a enviar ofertas comerciales, reuniéndome con jefes de grandes empresas. Vi que están mostrando interés en mis productos, porque todo el mundo ya está bastante cansado de los obsequios corporativos en forma de agendas, bolígrafos y cuadernos, y para una persona que lo tiene todo, es muy difícil hacer un regalo. Los huéspedes de Moscú y del extranjero a menudo vienen a Kemerovo para realizar excursiones o viajes de negocios. Sorprenderlos con algo en Kuzbass no es fácil: es necesario encontrar varios lugares y personas específicas con un producto exclusivo. Por ejemplo, no puedes comprar mermelada de piña en una tienda así, pero en mi tienda en línea sí lo es. El surtido de "Ermak" se recopiló poco a poco, por lo que puedo ofrecer a mis clientes varias opciones para decorar regalos inusuales. Una vez estaba cumpliendo un pedido para una empresa, estaba recogiendo una canasta con tés, mermelada, miel. El deseo del cliente era que el regalo fuera útil, sabroso y delicioso.

Como muestra la práctica, ahora los clientes están interesados ​​no solo en los obsequios de estilo ecológico, sino también en los productos de confitería inusuales. Por ejemplo, producimos dulces de trufa artesanales. El Museo Krasnaya Gorka exhibe muñecos vestidos como ingenieros de minas del siglo XVIII-19. Los fotografiamos y desarrollamos una serie exclusiva de dulces y chocolates para el Día del Minero, que se celebra en Kemerovo a finales de agosto.

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