Plan de negocio de zapatería

Hoy en día, la gente ya está acostumbrada a realizar compras en tiendas online. Es rápido, muy conveniente y, lo que es más asequible, i. muchos productos se venden mucho más baratos que en las tiendas normales. Hoy mismo, la revista Reconomica logró hablar con el propietario de la tienda en línea de calzado de la marca UGG Australia, Ruslan Shcherbakov. El joven habló sobre cómo él y su pareja lograron organizar un negocio rentable, qué dificultades tuvieron que atravesar, si hay más perspectivas en este negocio y también qué ingresos trae la zapatería en línea.

Empecé a hacer negocios por accidente

¡Hola a todos! Mi nombre es Ruslan Shcherbakov, tengo 30 años y vivo en Moscú. Nací en Tyumen, vine a la capital hace 6 años. Actualmente soy el propietario de la tienda online UGG Australia-msk. u. Siempre he hecho marketing en Internet. Durante algún tiempo trabajó para "tío": probó varios canales de venta, aumentó las ganancias, redujo los costos, etc.

Me enteré de la marca UGG por casualidad. Una vez llegué a una peluquería. Había una revista brillante sobre la mesa, que quería leer. Se presentaron zapatos muy interesantes, que en ese momento aún no estaban en Moscú.

Tenía muchas ganas de comprarme esos zapatos, pero no sabía en qué tienda se vendían. Luego comencé a analizar las tiendas en línea, leí más información sobre este zapato y descubrí que este es un Marca americana muy popular en el mercado. Las botas que compré superaron todas mis expectativas, porque resultaron no solo muy cálidas y cómodas, sino también de gran calidad. Aquí es donde se me ocurrió la idea de por qué no iniciar mi propio negocio de calzado.

La página principal de nuestra tienda online

Todo comenzó con la firma de un contrato

Pronto logré ponerme en contacto con los representantes oficiales de la marca. Me informaron que su producción es en China, que están dispuestos a cooperar con Rusia (no había representantes oficiales de esta marca en nuestro país en ese momento). Como resultado, firmé un contrato con UGG, pedí un lote mínimo de productos, que se entregaron a Moscú en un futuro próximo.

El primer lote fue para mi sorpresa muy rápido. Me di cuenta de que esta es una mina de oro y es posible construir un negocio rentable con esto. Además, la calidad del producto era excelente y simplemente no había competidores.

Los costos iniciales no fueron requeridos, excepto el alquiler del almacén. Dado que en ese momento Internet apenas comenzaba a desarrollarse, aún no había tiendas en línea, mi pareja y mi amigo en una sola persona estuvieron entre los primeros en este nicho. Creamos un sitio web, tomamos fotos de alta calidad del producto y colocamos todo en la tienda en línea. Para promover el negocio, usamos sitios que todavía eran gratuitos en ese momento. Invitamos a todos a la sala de exposiciones, la gente empezó a venir a comprar zapatos. En ese momento, el alquiler de la sala de exposición era de 30 mil rublos.

Los zapatos de la marca UGG tienen una excelente calidad y un diseño elegante.

Me compré botas ugg y luego decidí abrir mi propia tienda de zapatos en línea.

Una de las ideas lucrativas para su propio negocio es vender zapatillas. Este tipo de calzado siempre ha tenido y tendrá una gran demanda. Las zapatillas son un artículo de guardarropa versátil. Se pueden usar en cualquier época del año (para el invierno, las zapatillas deportivas están provistas de plantillas aislantes). Son adecuados para una variedad de actividades: caminar, practicar deportes y más. Tampoco es difícil elegir el público objetivo de un producto de este tipo. Los zapatos deportivos son usados ​​tanto por niños como por ancianos. A continuación, este artículo discutirá cómo crear su propio negocio de zapatillas.

Análisis de mercado y público objetivo

Un negocio de zapatillas puede ser rentable si lo organizas correctamente. Lo más importante para un emprendedor principiante en este campo de actividad es no sobreestimar sus capacidades, pero al mismo tiempo tener confianza en cada una de sus acciones.

Para evaluar realmente las oportunidades y perspectivas en esta industria, es necesario estudiar cuidadosamente el mercado y la disponibilidad de la demanda de dicho producto. Después de hacer este análisis, puede comenzar a elaborar un plan para abrir una tienda para vender zapatillas.

El análisis de mercado constará de las siguientes etapas:

  • estudio de competidores;
  • evaluación de la calidad de los productos;
  • disponibilidad de la demanda;
  • estudio de la gama de productos;
  • análisis de la política de precios;
  • busque socios y compradores potenciales.

Un elemento importante en el comercio de un producto de este tipo es su calidad. Es mejor buscar de inmediato socios entre fabricantes más o menos conocidos y confiables. Los zapatos son el tipo de ropa en la que los clientes están dispuestos a ahorrar menos. Por lo tanto, la alta calidad del producto promocionado garantizará una afluencia constante de compradores. En un mundo donde los materiales ecológicos se están convirtiendo en una tendencia, los materiales sostenibles para zapatillas serán una gran ventaja para la imagen de una tienda.

La elección de la ubicación para la apertura de una tienda real dependerá de la disponibilidad de la demanda. Es mejor elegir regiones en las que exista un interés pronunciado por llevar un estilo de vida saludable. Suelen ser ciudades con muchos parques, paseos y clubes deportivos. En áreas escasamente pobladas, habrá poca demanda de calzado deportivo. Además, para iniciar un negocio de zapatillas, debe considerar las ciudades en las que a menudo se realizan varios maratones deportivos.

Uno de los aspectos importantes de la estabilidad competitiva de una tienda minorista son los precios a los que vende los productos. No puede establecer un precio demasiado bajo. Primero, el dumping tiene un efecto negativo en las relaciones con los competidores. En segundo lugar, algunos clientes pueden sentirse intimidados por un precio muy bajo debido a la falta de confianza en la calidad del producto. Un precio demasiado alto tampoco le permitirá conquistar una gran audiencia de compradores. El costo de un producto debe establecerse después de que el empresario decide sobre los socios y realiza un análisis de marketing del mercado.

Es muy importante que los compradores de zapatillas tengan un buen surtido. Al elegir zapatillas para la venta, vale la pena elegir diferentes opciones de color, diseño y estilo. En el campo de tales ventas, es mejor centrarse en diferentes categorías de edad. También vale la pena elegir opciones de calzado para diferentes tipos de actividades (deportes, caminatas, etc.).

A pesar de la presencia de un surtido diferente, es necesario seleccionar el público objetivo principal al que se dirigirá el surtido principal de productos. Pueden ser zapatillas para deportistas profesionales, para niños, ancianos y otros.

¿Dónde abrir una tienda de zapatillas?

Un emprendedor en ciernes debería pensar en abrir un negocio similar en Internet. Entonces, al principio, no tiene que gastar dinero en alquilar o comprar un local. Gracias a estos ahorros, rápidamente puede comenzar a recibir ganancias estables y dirigir parte de las ganancias a expandir su negocio. Cuando haya una base formada de clientes habituales, será más fácil abrir su propia tienda.

Una tienda online de calzado de marca puede generar grandes beneficios con la organización empresarial adecuada. En el artículo, aprenderá todos los secretos del comercio en una tienda en línea, así como cuántos ingresos se pueden lograr en este nicho.

Los zapatos y la ropa siempre tienen demanda en el mercado, y el cambio frecuente de estaciones en Rusia obliga a las personas a cambiarse de zapatos junto con el cambio de estación.

El debilitamiento del rublo y la subida de los precios del calzado llevaron a que en el período 2021 a 2021 el volumen de ventas de calzado en la Federación de Rusia disminuyó, pero desde 2021 este mercado comenzó a crecer nuevamente y ahora está aumentando en un promedio de 1-3% por año.

Para que la zapatería funcione y obtenga ganancias, debe elaborar correctamente un plan de negocios, en el que debe registrar el proyecto, calcular los costos, indicar los riesgos y sobrestimar el inicio -up capital.

Considere un ejemplo de cómo iniciar una zapatería desde cero, que incluye:

  • resumen del proyecto,
  • plan de producción,
  • plan financiero,
  • plan de marketing,
  • análisis de riesgo.

Resumen del proyecto de la zapatería

Una zapatería puede vender zapatos para hombres, mujeres y niños, y puede ser versátil. Se puede ubicar en un centro comercial, en el mercado, en un edificio separado. La ubicación, el surtido y los precios deben estar escritos en el resumen del plan de negocios. También en esta sección necesita analizar el mercado en su región y los principales competidores, incluidas las tiendas en línea.

Si está buscando un local comercial en un centro comercial, entonces debe tener en cuenta el nivel de ingresos de la población que visita este centro comercial. Si el espacio comercial está ubicado en un área separada, es importante prestar atención al medio ambiente (las afueras o el centro de la ciudad, área para dormir, la presencia de otras zapaterías, la categoría de precios de las tiendas cercanas).

La tienda puede dirigirse a los clientes con:

  • ingresos por debajo del promedio (clase económica);
  • ingreso promedio (economía más costo promedio de bienes);
  • calzado de élite (de marca caro o exclusivo).

Negocios en zapatillas de deporte: cómo comenzar a ganar desde 100,000 rublos por mes

Cuando planean crear su propio negocio, muchos aspirantes a empresarios eligen el comercio del calzado, y no sin razón. Esto es comprensible, porque independientemente de los cambios económicos y sociales, la demanda de este producto siempre se mantiene alta. Por lo tanto, consideraremos la información para aquellos que decidieron abrir su propia zapatería.

Pros y contras de una zapatería como negocio

  • Producto más vendido. Las ventas serán en cualquier época del año. Los picos ocurren durante la temporada baja, pero vale la pena considerar que si el volumen de inventario se planifica incorrectamente en el almacén, las sobras "colgarán", que solo se pueden vender la próxima temporada.
  • El margen de beneficio para los zapatos en el segmento de precio medio es del 80-150%.
  • Posibilidad de selección de surtido. La selección correcta de productos, la creación de una gama de modelos única que pueda atraer a un comprador potencial ayudará a evitar a los competidores.
  • No es necesario comprar equipos costosos. No se necesita capacidad de producción para la venta, por lo que el costo de equipamiento de la tienda es bajo.

  • Influencia de la moda. Con una disminución en las ventas, algunos de los modelos seguirán siendo "peso muerto". Si la tienda se enfoca en vender zapatos de mujer y hombre, es posible que en un par de temporadas los zapatos, botas y sandalias sin vender se vuelvan irrelevantes, no les interese y será imposible exhibir tales zapatos para no asustar al comprador con modelos antiguos.
  • Grandes compras. Tendrá que gastar dinero para mostrar al menos 40 modelos en el escaparate. El trabajo de la tienda asume la disponibilidad de tallas en la gama. Un rango de tamaño es de 5 pares, y solo uno de ellos estará en la ventana, y el resto se ocultará al comprador. Para el comercio, tendrá que comprar al menos 2 rangos de tamaño, lo que significa que para colocar solo 40 modelos, debe comprar 400 pares. Esto resultará en altos costos y requerirá la remoción del almacén.
  • Alta competencia. Para destacarse del fondo de otras tiendas, deberá estudiar cuidadosamente su surtido, analizar lo que necesita el comprador.
  • Dificultad para definir el surtido. El emprendedor vende los modelos que más le gustaron personalmente en la fábrica (de mayoristas), pero todos tienen gustos diferentes. Para complacer al consumidor, deberá monitorear constantemente las tendencias de la moda, ver qué zapatos son prioritarios.

Ejemplo de cálculo de ROI

Por ejemplo, se ha realizado un cálculo aproximado de costos e ingresos. Al planificar su negocio, debe estudiar la demanda con más detalle, establecer el precio promedio y el volumen de ventas.

Los costos iniciales (puesta en marcha) de la tienda serán:

  • registro de un empresario individual, apertura de una cuenta bancaria - dentro de 1000 rublos;
  • compra de estantes de vidrio - 120 mil rublos. (4 piezas X 30 mil rublos);
  • compra de estantes para inventario - 10 mil rublos;
  • decoración de interiores, reparaciones cosméticas ligeras: 50 mil rublos. ;
  • caja registradora - 30 mil rublos;
  • banquete, puf para caber - 15 mil rublos. (3 piezas X 5 mil rublos);
  • alfombras - 5 mil. rublos
  • espejos de cuerpo entero - 6 mil rublos. (3 piezas X 2 mil rublos).

Los gastos mensuales de la tienda serán:

  • alquiler de locales - desde 50 mil rublos;
  • salario de 2 vendedores (tasa +% de ventas) - de 60 mil rublos;
  • impuestos y otros pagos: alrededor de 15 mil rublos;
  • publicidad de la tienda - 5 mil rublos;
  • gastos no contabilizados - 5 mil rublos.

Según un cálculo aproximado, la cantidad mínima de ganancia que se debe obtener para cubrir los costos mensuales de la tienda, excluyendo los costos de compra de bienes, es de 135 mil rublos.

Teniendo en cuenta que el margen medio de los zapatos en las tiendas minoristas es del 90%, puede calcular el importe de la compra de bienes, cuya venta cubrirá los costes actuales. Es igual a (135 mil rublos / 0. * 100) - 150,000 rublos. Dado que el margen es del 90%, el monto de las ventas debe ser de 285,000 rublos. Debe vender al menos 285 mil rublos por mes, pero debe estimular el comercio, de lo contrario, los costos iniciales no serán "rechazados". Entonces, por ejemplo, aumentar la cantidad de ingresos a 500,000 rublos. por mes, puede obtener una ganancia de aproximadamente 100 mil rublos, luego el período de amortización de la tienda será de solo 3 meses. No es fácil lograr tales ingresos al principio, por lo que en realidad la recuperación será de 6 a 8 meses.

Conclusión: vender zapatos es rentable, solo necesita atraer clientes habituales con precios razonables y productos de buena calidad.

Un negocio de zapatillas: cómo comenzar, cuánto dinero necesita para comenzar, gastos mensuales, ganancias y períodos de recuperación.

Modelo financiero de una zapatería

Breve memorando de inversión

El calzado y la ropa se encuentran entre los productos más demandados en nuestro país. Según las estadísticas, un ruso común gasta alrededor de 6. mil rublos en este producto. por mes. Esto se debe a la peculiaridad de las condiciones climáticas del país: el frecuente cambio de estaciones obliga a cambiar el vestuario, por lo que el negocio del calzado nunca perderá su relevancia.

De 2021 a 2021, la venta de calzado en Rusia disminuyó anualmente. Esta caída se explica por el debilitamiento del rublo ocurrido en estos años y, en consecuencia, por la subida de los precios del calzado extranjero. Además, hubo una disminución en el poder adquisitivo de la población, lo que significa que las compras de este tipo de bienes se pospusieron para períodos futuros.

También se sabe que en 2021 hubo un aumento significativo en las ventas de calzado con indicadores un 17% superiores al año anterior. Esto se evidencia en la investigación de BusinesStat realizada en 2021. En 2021-2022, se espera que las ventas de calzado reanuden el crecimiento a una tasa del 1. -3% anual. Así, con la correcta organización de una zapatería, puedes obtener importantes beneficios y tener un flujo constante de clientes.

La inversión inicial es de 826.000 rublos.

El punto de equilibrio se alcanza en el segundo mes de funcionamiento.

El período de recuperación es de 6 meses.

Beneficio neto medio: 205.000 rublos.

Descripción del negocio, producto o servicio

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