Promoción de sitios web para la venta de muebles: cómo fortalecer su negocio de muebles en línea

En este artículo, consideraremos la pregunta: cómo abrir una tienda de muebles en línea y proporcionar un plan de negocios mínimo para comenzar.

Las pequeñas empresas son una tendencia que está ganando popularidad rápidamente en los últimos años. Cada persona puede abrir su propio negocio, solo necesita armarse de conocimiento y escribir un plan claro. Dada la disponibilidad moderna de cualquier información, será bastante fácil hacerlo.

Detalles del mercado

Este artículo se centrará en la apertura de una tienda de muebles en línea. Según una investigación de Yandex. arquet y GfK Rus, el número de compradores online en Rusia sigue creciendo rápidamente.

Entonces, en la primavera de 2021, casi uno de cada tres rusos de entre 16 y 55 años ha comprado productos en Internet en los últimos seis meses. A lo largo del año, esta cifra ha crecido un 20% y, desde la primavera de 2021, más de las tres cuartas partes.

Cabe señalar que abrir una tienda en línea es mucho más fácil de organizar que abrir una tienda minorista. Entonces, para ejecutar el primero, necesita:

  • registrarse en el servicio de impuestos;
  • crear un sitio web (30-300 mil rublos);
  • comprar un producto (40-100 mil rublos);
  • invierta en promoción (la cantidad depende de las herramientas de promoción). Al principio, es posible trabajar sin mano de obra contratada.

Para poner en marcha una tienda minorista, a todo lo anterior, le sumamos el alquiler de local, reparaciones en el mismo, uniformes y sueldos para el personal, la compra de equipo comercial. Además, una tienda en línea le da al propietario más libertad en términos de ubicación, gama de productos y, en caso de falla, cierre de negocios. Pero no pienses inmediatamente en lo malo. Repitamos: conociendo las reglas básicas y teniendo un poco de suerte, puede obtener fácilmente una tienda de muebles en línea que genere de 120 a 200 mil rublos en ganancias por mes.

Modelo comercial

Proponemos considerar la apertura de una tienda de muebles en línea desde varias posiciones. Cada uno de ellos tiene sus propias características y algoritmos de acción.

Cómo abrir una tienda de muebles en línea

Promoción de un sitio de muebles. Reflexivo y eficiente. Con resultados sostenibles. Cuando no solo crece el tráfico, sino también las ventas. Te lo aseguramos: esto no es un mito. El SEO para una tienda de muebles en línea o un sitio web de producción de muebles puede generar ganancias notables, al tiempo que recupera las inversiones varias veces. ¿Cómo promocionar correctamente un sitio de muebles para ver este beneficio? ¡Te lo contamos ahora!

La base para promover un sitio de muebles es la estructura semántica correcta

Estructura semántica basada en sitios de la competencia

Estamos hablando de categorías, subcategorías y páginas individuales (secciones). Las categorías deben seleccionarse y nombrarse de modo que atraigan personas de la búsqueda.

La forma más fácil de categorizar correctamente un sitio es copiar (total o parcialmente) la estructura de los competidores que ya están en el TOP. Hay muchas opciones para determinar los competidores de optimización de motores de búsqueda (SEO) más exitosos. Si no sabe cómo y no desea utilizar servicios especiales de SEO, escriba las consultas de búsqueda que mejor caractericen sus servicios (por ejemplo, "muebles a medida") o sus productos (por ejemplo, "comprar muebles estilo loft ") y ver qué sitios están en primer lugar. Es recomendable consultar el TOP para al menos varias solicitudes (muebles estilo loft + muebles de baño estilo loft + muebles de madera estilo loft).

Como regla general, siempre hay un sitio que está en la parte superior de los resultados de búsqueda para dos o más consultas en un nicho a la vez. Primero que nada, debes concentrarte en ello. Es necesario mirar su lista de categorías y subcategorías.

¡Importante! ¿Por qué crees que hay un nombre en la lista de subcategorías "Para una niña", pero "Para un niño", por ejemplo, no (de hecho, lo hay, pero para verlo debes hacer clic en "Más" botón y busque un poco)? La respuesta está a continuación.

Si observa las consultas relacionadas con la frase "muebles para niños" en el servicio de selección de palabras clave de Yandex WordStat, puede ver que la frase "muebles para niños para niñas" se busca con bastante frecuencia (las solicitudes en el Las capturas de pantalla están ordenadas por frecuencia: desde la mayor frecuencia en la parte superior hasta la menor frecuencia ligeramente más baja). Si se busca la frase "Muebles infantiles para niños", es mucho menos común que "para niñas". Esto significa que la categoría "Para niñas" es potencialmente más popular y debería estar más cerca de los usuarios. Tal estructura traerá más ganancias. Observemos un matiz más: la categoría se nombra exactamente como la solicitud de clave en el servicio Yandex, es decir, la forma en que la mayoría de los usuarios buscan estos productos. No "para una niña" y no "para niñas".

Estructura semántica basada en estadísticas de palabras clave

Si copiar a la competencia no es su enfoque, puede crear una estructura de sitio basada en las estadísticas de consultas clave y su variedad.

Digamos que solo vende sofás. ¿Qué categorías debería tener su sitio?

Cómo abrir una tienda de muebles en línea

¿Quieres abrir tu propia tienda de muebles en línea, pero no sabes cómo? Entonces visítanos, ¡te mostraremos por dónde empezar!

¿Por qué es conveniente una tienda de muebles en línea?

Debido al hecho de que no necesita un área grande para su colocación, el surtido de productos en una tienda en línea es mucho más grande y más diverso que en una tienda real. La tienda en línea también tiene más funcionalidades para la comunicación, la retroalimentación y el trabajo con clientes y clientes.

Hay muchas tiendas de muebles en línea en la red hoy en día, pero siguen siendo muy populares entre los compradores.

Por tanto, una de las formas más rentables de abrir tu negocio en Internet es crear tu propia tienda de muebles online.

Tienda de muebles en Internet: ¿cómo abrirla?

Inicialmente, debe comenzar con lo más importante: ¡crear un sitio web para una tienda de muebles!

¡Lo mejor es confiar este arduo trabajo a especialistas!

Ya que esta será su tarjeta de presentación, que depende de la asistencia.

No olvide anotar cuidadosamente la información de contacto, condiciones de pago y entrega, así como una descripción detallada de cada artículo del producto.

¿Qué necesita en las etapas iniciales del trabajo, además de la plataforma comercial de una tienda de muebles en línea?

  • Se necesitará un almacén donde se guardarán todos los muebles, desde donde se podrá entregar a los clientes;
  • Como oficina, tal vez su propio apartamento, al menos, en las etapas iniciales del desarrollo comercial;
  • Existe otra opción, no se puede buscar almacén, sino trabajar directamente con proveedores de muebles.

Obtenga más información sobre los proveedores de la tienda de muebles en línea

El segmento del mercado del mueble está bastante subdesarrollado en comparación con otros países. El volumen del mercado de muebles en Rusia ocupa una participación de menos del 1% del global. El costo de comprar muebles por persona por año promedia entre $ 50-100, mientras que en los países occidentales esta cifra alcanza los $ 300-350 por persona por año.

La estructura de la demanda de búsqueda para varios tipos de muebles en el servicio Yandex Wordstat a fines de 2021:

Segmento Ferias RusiaMoscúYekaterinburgKazanMuebles tapizados3153615109388813243Mobiliario infantil2720825681577412532Mobiliario de baño1542256095033631189Muebles de oficina92 6872246130751266Muebles de oficina599499499499499499499499499499499499499499499499499499499499499499499499499499499499499499499499499499499499499

La tabla contiene datos del servicio Yandex Wordstat para combinaciones de palabras que caracterizan diferentes tipos de muebles. La tabla muestra solo una tendencia, sin tener en cuenta muchas peculiaridades al realizar este tipo de análisis. Se puede considerar muy condicionalmente que las cifras finales se correlacionan con el número total de personas que buscaban información sobre tal o cual tipo de mobiliario en Internet. La mesa no pretende ser profunda e infalible, nuestra tarea es hacernos una idea general de la distribución de la demanda.

Las tiendas de muebles en línea suelen funcionar de acuerdo con el esquema "recibió un pedido de un comprador - lo envió a producción - tomó un producto". A medida que se desarrolla el negocio, la cadena puede volverse más complicada, agrega su propio almacén con muestras de muebles populares.

Público objetivo

Los compradores de muebles son en su mayoría personas trabajadoras de entre 25 y 50 años, propietarios de sus propias casas con un ingreso de 30 billones por mes.

Competición

La competencia en el mercado del mueble en Internet puede considerarse bastante alta. Ya, en Moscú y en las grandes ciudades, hay varios cientos de tiendas en línea que venden muebles. Puede competir en el segmento en las siguientes áreas:

  • Precio ;
  • Surtido;
  • Servicios relacionados.

La regla se aplica aquí: en una cosa debes ser mejor que tus competidores, en el resto debes igualar a tus competidores. En este caso, puede contar con la realización de una ventaja competitiva.

Locales

Según RBC, en 2021 el mercado ruso de comercio electrónico creció un 60%. Los ingresos de todos los sectores del comercio electrónico ascendieron a 1,6 billones de rublos. Se han alcanzado cifras récord durante casi 10 años debido al aumento de las ventas en todos los nichos. El segmento de muebles mostró un crecimiento significativo. Si antes su participación en los ingresos totales era insignificante, ahora es casi el 10%: 120 mil millones de rublos en 2021.

En este artículo, descubriremos cómo crear una tienda en línea moderna y conveniente que venda artículos de interior. Analizaremos las características y la estructura de los principales actores y compartiremos ideas no estándar.

Características del comercio de muebles en línea

El comercio electrónico está penetrando en diferentes nichos. La gente está comprando muebles en línea de forma activa. Los artículos de interior no son baratos, pero la conveniencia y la amplia variedad de tiendas eliminan todas las objeciones.

4 características comerciales:

  • Cheque promedio alto. Los muebles cuestan decenas de miles de rublos, especialmente si están hechos de acuerdo con el boceto del autor.
  • Requisitos excesivos. Los clientes desprenden mucho dinero, por lo que quieren estar seguros de la calidad de los productos y conocer todos los defectos de antemano. Algunas marcas no ocultan los defectos, pero hablan abiertamente de los problemas y ofrecen un descuento. Esto significa que la empresa está trabajando con honestidad y no está tratando de ganar dinero con el engaño.
  • Ciclo comercial largo. Los compradores tardan mucho en comparar ofertas. Cuanto menos repulsivos sean los factores, mayor será la probabilidad de que el usuario realice un pedido.
  • Sincronización con fuera de línea. Es mejor desarrollar una tienda en línea basada en una red comercial existente. Los clientes mirarán los artículos del interior, escribirán artículos y visitarán las salas de exhibición para verificar la calidad. Muchos no confían en hermosas fotografías en Internet, quieren evaluar la condición en el lugar.

El alto costo y la falta de espontaneidad dificultan la venta. En un entorno altamente competitivo, los minoristas deben hacer todo lo posible. Los proyectos de comercio electrónico están perdiendo clientes debido a condiciones de trabajo confusas y falta de servicio. No solo la calidad y el bajo precio juegan un papel, hay factores adicionales que consideraremos más adelante en el artículo.

Público objetivo

Para hacer la tienda en línea perfecta, necesita conocer las preferencias del cliente y ver un retrato de un público objetivo típico. Las mecedoras de madera y los muebles macizos para el desván son pedidos en su mayoría por hombres. Las mujeres compran artículos de interior hermosos y sofisticados.

Las tiendas de muebles en general tienen un gran público objetivo, pero es fácil ensamblarlo en un solo sistema:

  • 70% mujeres, 30% hombres. El sexo más fuerte a menudo confía en la elección de las chicas.
  • Edad 25-50. Fue durante este período que la gente realiza activamente reparaciones.
  • Dispositivos: computadoras y teléfonos inteligentes. Recoger la canasta es conveniente desde el teléfono, pero es más fácil analizar los datos en un monitor de pantalla ancha.
  • Ingreso promedio y superior al promedio. Ya hemos notado más de una vez que los muebles de alta calidad son caros. Especialmente los proyectos de autor desarrollados de acuerdo con un encargo técnico individual.

Dependiendo del segmento de producto, las características del público objetivo pueden cambiar, pero los criterios principales permanecen sin cambios.

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