Negocio de zapatos parte 2

¿Está interesado en vender calzado al por menor? Esperamos que la respuesta a esta pregunta sea afirmativa. La cuestión es que el negocio del calzado, a pesar de la próxima crisis, ahora está experimentando un aumento sin precedentes. Puede leer sobre las razones del crecimiento durante el período de declive en nuestro artículo Negocio de calzado en detalle. En el mismo artículo, intentaremos complementar este tema con una historia sobre un joven que, habiendo comenzado con la distribución ordinaria, ha alcanzado el nivel de su propia manufactura produciendo zapatos.

• Comienzo;
• Un giro brusco;
• Las cosas salieron bien;
• Dinero por la mañana, sillas por la noche;
• Es hora de establecer nuevas metas;
• Especialidades locales;
• Primera experiencia de importación;
• Otra experiencia de importación;
• Un nivel más alto;
• Producción propia de calzado.

Inicio

Una vez estudiante de una universidad técnica, Andrei soñó con un paquete social, un número de móvil personal y una computadora portátil, eventualmente - y trabajar en la capital, necesariamente en una gran corporación transnacional. Después de haber elegido las tres empresas más grandes para obtener una buena posición, estudió diligentemente la literatura sobre economía, administración, marketing, psicología, pasó 50 entrevistas, dominó la sabiduría de escribir currículums y cartas de presentación. Y le dieron un mordisco al currículum magistralmente escrito.

Ahora Andrey está preparando un plan de negocios para su propia producción de calzado. Su empresa, ya instalada en la capital, emplea a cinco personas, entre ellas dos responsables comerciales que, como el propio Andrei, ofrecen los mejores modelos de calzado en las estanterías de las tiendas.

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Curva cerrada

Después de reunirse con el futuro empleador, Andrey solo tuvo tres horas para pensarlo. En la balanza: un paquete social, un número de móvil personal y una computadora portátil, eventualmente trabajar en la capital, o la perspectiva de un negocio independiente, comenzando con un empleo en una empresa que aún no se ha creado. La sed de conocimiento y experiencia se hizo cargo.

Tres horas después de la entrevista, los nuevos socios ya estaban en la reunión con el primer cliente, en la producción de calzado.

Habiéndose registrado como emprendedor privado, Andrey comenzó a trabajar no como ingeniero, ya que su especialidad figuraba en su diploma, sino como comerciante. Junto con el empleador, un gerente de ventas joven y proactivo, se sumergió en el elemento de los negocios. La venta minorista de zapatos fue muy emocionante para nuestro héroe.

Está bien

Una empresa recién creada en el centro regional estaba lista para representar los intereses de las fábricas de calzado. A primera vista, el asunto parecía tan fácil como pelar peras: encontraron un fabricante de zapatos, acordaron un envío de productos y luego encontraron varios puntos de venta a los que se ofrecía este mismo producto.

La situación económica en nuestro país difícilmente puede calificarse de estable, y el nivel de vida de la mayoría de la población es decente. Por lo tanto, los consumidores masivos están prestando cada vez más atención a la compra de bienes de producción nacional, ya que en la inmensa mayoría de los casos son más baratos que los importados. En primer lugar, se trata de productos básicos, incluidos ropa y calzado. En consecuencia, en las realidades modernas, la apertura de una pequeña fábrica de zapatos en una ciudad provincial rusa puede convertirse en un negocio bastante rentable. Hablaremos de cómo empezar una producción de calzado desde cero por nuestra cuenta en el marco de este material.

Etapas de la organización

Las instrucciones paso a paso a continuación responderán la pregunta de qué se debe hacer para abrir su propia producción de calzado:

• Si un teatro comienza con una percha, entonces casi cualquier negocio comienza con una visita a la sucursal más cercana del Servicio de Impuestos Federales, donde está registrado. En este caso, lo más aceptable es la forma organizativa y jurídica de un empresario individual en el sistema "simplificado". Los documentos necesarios se procesan de manera relativamente simple, por lo que no cubriremos este tema en detalle. Solo debe tenerse en cuenta que debe tener el mayor cuidado posible con la selección de los códigos OKVED necesarios.
• Encontrar una ubicación adecuada para una zapatería requiere mucho esfuerzo. Debe tener al menos 100 metros cuadrados, bien calentado y con impecables comunicaciones. Parte de ella debe asignarse a un almacén de productos y materiales terminados, y una línea de producción debe colocarse directamente en el área restante. El taller también debe renovarse y crear las condiciones de trabajo más cómodas para el personal.
• Es mejor comprar equipos para la producción de calzado de fabricantes nacionales, y no necesariamente nuevos; los usados, pero en buenas condiciones, son suficientes. Se recomienda contratar a un instalador-ajustador experimentado para la compra de equipos, quien podrá evaluar adecuadamente el estado de las máquinas y emitir su propio veredicto sobre la conveniencia de su compra.
• Cuando se trata de contratar la producción de calzado, la clave es encontrar un par de zapateros calificados y un cerrajero experimentado. No se requieren habilidades especiales de los trabajadores y cargadores comunes, los principales requisitos para ellos son la ausencia de malos hábitos y responsabilidad.
• Una política de marketing competente proporcionará a una zapatería privada un rápido crecimiento de las ganancias y un desarrollo constante. Se debe hacer hincapié en la búsqueda activa de canales de distribución y en el establecimiento de contactos estrechos con posibles compradores mayoristas de productos. Naturalmente, desarrollar su propio sitio web también es un requisito previo para crear una imagen comercial presentable a los ojos de los clientes.

Un aspirante a emprendedor también debe encargarse de crear un sistema de control de calidad del producto para minimizar el número de rechazos y proteger la reputación de su negocio de la aparición de "puntos oscuros" en él.

Ventajas y desventajas

En esta sección del artículo, entenderemos qué tiene de bueno esta idea de negocio y cuáles son sus aspectos negativos. En resumen, echemos un vistazo a los pros y los contras de una mini fábrica de zapatos privada. Primero, echemos un vistazo a los aspectos positivos de este negocio:

• El nivel de competencia en este segmento del mercado aún es bajo, especialmente en las regiones provinciales.
• Retorno rápido de las inversiones iniciales, siempre que establezca contactos rápidamente para la venta de productos.
• Costo de equipo relativamente bajo y facilidad de uso, lo que minimiza los costos adicionales para su reparación, mantenimiento y posible reemplazo.
• La posibilidad de obtener financiamiento adicional de las autoridades municipales, ya que una fábrica de calzado privada es un negocio socialmente significativo que puede contribuir a la formación de la imagen de la región o ciudad individual correspondiente.

• Dificultades asociadas con encontrar maestros de calzado calificados. Esta profesión no es común y, por lo tanto, para encontrar un buen especialista, tendrás que esforzarte mucho.
• Puede haber interrupciones en el suministro de materiales y componentes de calidad para la fabricación de zapatos. Lo más probable es que las materias primas tengan que comprarse en regiones remotas, lo que está asociado con costos de transporte adicionales.

Al final

Después de que un emprendedor ha decidido con éxito dónde comenzar un negocio, inmediatamente tiene otra pregunta no menos urgente: ¿es rentable hacerlo? La producción propia de calzado es una pequeña empresa, que en el contexto del bloqueo de las sanciones y la crisis financiera puede fácilmente “dispararse” y volverse muy rentable. Su rentabilidad dependerá en gran medida de la región donde se planea organizar la costura de zapatos y la gama de productos correctamente seleccionada. Es sumamente importante realizar un seguimiento exhaustivo de las necesidades de la población y su seguridad material con antelación, así como intentar interesar al mayor público objetivo con sus productos.

Trámites para una empresa

El negocio del calzado se crea de acuerdo con los estándares GOST y está necesariamente controlado por la estación sanitaria y epidemiológica y la inspección de incendios. Los zapatos para adultos siempre están declarados, pero certificados a pedido del fabricante. El calzado infantil debe pasar la etapa de certificación. También sujeto a declaración:

• Caucho.
• Deportes.
• Yuft y chrome.
• Zapatos con empeine de cuero artificial.
• Productos de fieltro (a excepción del ejército).

Es mejor registrar una empresa para la producción en forma de empresario individual (empresario individual), ya que se reduce el monto de los impuestos y se simplifica la contabilidad. Si un emprendedor va a abrir un negocio con hasta 100 empleados, tendrá un sistema tributario simplificado: 6% o 15% de los ingresos recibidos. Un empresario también tiene derecho a elegir UTII. Al registrar una producción, necesita:

• Copia del pasaporte.
• Registro en la oficina de impuestos.
• Estatuto de la empresa.
• Surtido de productos acordado con Rospotrebnadzor.
• Certificado IIN (número de identificación individual).
• La conclusión del SES y el servicio de bomberos.
• Contrato de eliminación de residuos.
• Plan de contabilidad de gastos financieros.

Al crear una fábrica de calzado, tendrás que invertir en los siguientes aspectos:

• Registro de una empresa y obtención de permisos comerciales.
• Salarios de los trabajadores.
• Compra de equipo (máquinas de coser, coser laterales y cinta doble, cortadoras, engrapadoras, prensa para hacer plantillas, coser recipientes).
• Compra de accesorios.
• Anuncios.
• Alquiler de local.

Cuando abres una tienda, el dinero irá a otros equipos, en particular, a la caja registradora. Está sujeto a sellado y registro en la oficina de impuestos. También necesitará rejillas, otomanas, espejos (colocados al nivel de los pies), vitrinas.

El negocio del calzado tarda entre 4 y 5 años en dar sus frutos.

La inversión financiera inicial en el negocio ascenderá a aproximadamente 180 millones de rublos. La producción no es particularmente rentable: 15-20% anual.

Apertura de fábrica

El estereotipo de que el calzado de producción nacional es significativamente inferior en diseño y calidad a las muestras importadas se formó en la mente de nuestros ciudadanos en los años soviéticos. Sin embargo, debido a los eventos bien conocidos que llevaron al crecimiento del tipo de cambio, el costo de los zapatos extranjeros ha crecido y la mirada de incluso las fashionistas y fashionistas más empedernidas se volvió hacia los fabricantes nacionales. Una pequeña fábrica de calzado privada en una pequeña ciudad rusa es un negocio que tiene un gran potencial y puede llegar a ser bastante rentable. Recomendamos que los principiantes y los empresarios experimentados miren nuestro plan de negocios para la producción de zapatos con cálculos para sacar una conclusión por sí mismos sobre la viabilidad de esta empresa en una región específica de la Federación de Rusia.

Las inversiones iniciales en la apertura de nuestra propia fábrica de zapatos ascenderán a 800 mil rublos. La cantidad es relativamente pequeña: se puede pedir prestada o de los ahorros personales de un empresario (si corresponde).

Resumen del concepto

El primer paso que debe dar un emprendedor para poner su negocio en una "pista" oficial es el registro de un emprendedor individual. El ejemplo de un plan de negocio para organizar una producción de calzado, que aquí se describe, implica a priori exactamente esta forma organizativa y jurídica de negocio. En cuanto al sistema impositivo, la tasa impositiva estándar "simplificada" del 15% de la diferencia entre ingresos y gastos para el período del informe será la mejor opción.

Para que luego los organismos de inspección no tengan preguntas "innecesarias", el empresario debe tener el mayor cuidado posible al elegir los códigos OKVED. Para registrar una empresa de fabricación de calzado, los siguientes códigos son adecuados:

• 15. 0. "Fabricación de calzado, excepto calzado deportivo, de protección y ortopédico".
• 15. 0. "Confección de calzado y complementos diversos al calzado según el orden individual de la población".

El proceso de fabricación de zapatos consta de varias etapas secuenciales, tecnológicamente relativamente simples, pero que requieren atención y habilidades bien desarrolladas por parte de los trabajadores de producción:

• Hacer espacios en blanco de cuero de cerdo o becerro. La cantidad de piezas en un par de zapatos puede ser bastante grande.
• Presionando espacios en blanco en la forma deseada.
• Cortar plantillas y hacer elementos adicionales de un par de zapatos de otros materiales.
• Disposición de las piezas de trabajo, incluido el dibujo manual de las líneas de costura.
• Coser el modelo terminado y cocerlo en un horno especial para que los zapatos no pierdan posteriormente su forma original.

Un punto importante: el surtido de la gama de modelos de una fábrica de calzado privada depende en gran medida de la profesionalidad de los artesanos que trabajan en los espacios en blanco. Cuanto más experimentado el maestro zapatero, más complejos modelos puede hacer.

Cuánto invertir en la apertura

Los costos de iniciar un negocio para abrir una producción de calzado en una ciudad provincial de Rusia se muestran en la siguiente tabla:

Hay muchas marcas en el mercado que ofrecen calzado de calidad para todos los gustos. También hay una gran cantidad de grupos de compras conjuntas y tiendas online con entrega a diferentes regiones del país. Sin embargo, la costura de zapatos sigue siendo relevante. Los modelos únicos que se fabrican a mano de acuerdo con medidas individuales son una dirección prometedora que está ganando gradualmente más y más clientes en todo el mundo.

Funciones empresariales

Los zapatos son una variedad de productos. Por eso, antes de crear tu propia marca, es importante determinar la especialización. ¿Mujeres, niños o hombres? ¿Cuero de élite o juventud asequible? ¿O quizás ganar fama organizando la costura de zapatos ortopédicos? Debe pensar en la dirección en la etapa de planificación empresarial.

Al elegir un nicho, es importante estudiar la competencia, el grado de saturación del mercado y crear su propia oferta única. También debe comprender la tecnología, los materiales, pensar en un plan para promover los productos. Hoy no es necesario abrir tu propia tienda, que será similar a muchas otras. Además, es difícil competir con los productos fabricados en China.

Lo mejor es desarrollar una estrategia que le permita ofrecer exclusividad y calidad, para conseguir los primeros clientes que recomendarán productos a sus amigos.

Por dónde empezar

La costura de zapatos como negocio comienza con el registro. La opción más rentable para quienes planean organizar un pequeño taller de costura de calzado es abrir un empresario individual. Para empezar, basta con buscar una habitación pequeña o tomar pedidos en casa.

Al registrarse, debe indicar el código de actividades futuras. Según el clasificador unificado, la fabricación de zapatos, almohadillas y plantillas - OKVED 19. 0 “Fabricación de calzado”. Sin embargo, no se aplica a modelos ortopédicos, rodillos, patines.

Abrir una cuenta corriente, hacer un sello, servicios notariales, todo esto se puede hacer después de recibir los primeros pedidos.

El trabajo preparatorio finaliza con la elección del nombre de la empresa. La actitud seria le permitirá mantener no solo una buena reputación, sino también registrar su propia marca en el futuro.

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