5 modelos para ganar dinero con la contratación pública durante la crisis

Hoy en Rusia, uno de los tipos de actividad comercial más populares es un negocio basado en la contratación pública. Las compras gubernamentales son órdenes del estado para el suministro de ciertos bienes y servicios en un lugar y momento determinados. La colocación de dicho pedido se lleva a cabo en sitios especiales y la elección de su futuro ejecutante es competitiva.

¿Cómo iniciar un negocio de contratación pública y cómo elegir un nicho?

Para elegir su nicho en el negocio de la contratación pública, debe familiarizarse con una gran cantidad de documentación diferente. Por lo general, las organizaciones especializadas ayudan a resolver este problema. Pero si no hay dinero adicional para esto, debe asignar tiempo para esto y abordar este problema usted mismo. La plataforma más eficaz para iniciarse en esta área de actividad son las subastas electrónicas. A menudo no tienen mucha competencia. Una vez que el empresario elige la licitación que le interesa, debe solicitar su participación en ella. Además, debe recopilar un paquete de ciertos documentos.

Toda organización comercial puede presentar su oferta en dicha subasta. Para obtener la admisión para participar en dicho concurso, es necesario conocer todas las etapas de su celebración.

Para abrir un negocio de contratación pública desde cero y ganar hasta 100.000 rublos. por mes, debe familiarizarse con los principios básicos del trabajo en dicho campo de actividad.

Interacción

El estado es como una gran organización que necesita ser abastecida con ciertos servicios y recursos. Dado que está involucrado en todas las esferas de la actividad humana, hay muchas opciones para elegir un nicho. Un aspirante a emprendedor puede considerar con seguridad áreas como:

  • industria;
  • agricultura;
  • educación;
  • medicamentos y otros.

Para participar en la licitación, una organización comercial debe cumplir con todas las reglas y requisitos establecidos por el estado. La apertura y cuanto más transparentes sean las actividades de la empresa, mayores serán las posibilidades de crear una empresa en la contratación pública.

En este caso, cualquier truco y truco, aunque sea legal, afectará gravemente a la imagen de la organización a los ojos de los miembros de la comisión de licitación.

¿Qué es la competencia abierta y cerrada?

Negocio de contratación pública: qué es y cuánto puede ganar

Las principales formas de obtener dinero del estado para la contratación pública:

  • Venda sus bienes, obras, servicios, inmuebles.
  • Organice el proceso de ejecución del contrato. Compre al fabricante y revenda al cliente.
  • Brindar servicios de corretaje para el cliente o proveedor.
  • Conviértase en subcontratista en virtud de un contrato con el gobierno.
  • Invierta.

La crisis es una oportunidad

A diferencia de B2B y minoristas, las licitaciones no se cierran durante las crisis. Las necesidades estatales se satisfacen en cualquier condición. Ahora, a pesar de la crisis y la cuarentena, se pueden presentar solicitudes para más de 160.000 licitaciones (actualmente en 20. 4. 020).

Estos son los principales beneficios de participar en la contratación pública:

  • Gran mercado: más de 9 billones de rublos.
  • El estado ordena una variedad de bienes, obras y servicios.
  • Los costos iniciales son pequeños.
  • Búsqueda, información y análisis gratuitos.
  • Riesgos mínimos. Garantías estatales.
  • Reglas simples de participación.

Otra razón para participar en la contratación pública durante la crisis es que el estado reduce la carga financiera sobre los proveedores. Esto hace que la participación sea aún más beneficiosa. Debido al coronavirus:

  • redujo la cantidad de cumplimiento del contrato;
  • aumentó el volumen de pequeñas compras;
  • aumentó el precio de un contrato directo;
  • dio más oportunidades para pagos por adelantado.

Planean aumentar el monto del anticipo en contratos estatales y municipales hasta en un 50%. Esto significa que la mayor parte del dinero para la ejecución del contrato estatal será entregado por el cliente. No tendrás que invertir tus propios fondos ni pedir préstamos y pagar intereses al banco.

Cómo ganar dinero con la contratación pública durante una crisis

Cómo organizar un negocio de contratación pública desde cero, cuánto puede ganar, cómo participar en la subasta. Todo lo que necesita saber sobre la contratación pública más adelante en el artículo

¿Es posible construir un negocio de contratación pública desde cero? Si, absolutamente. ¿Es difícil hacerlo? No si sabes cómo. La contratación pública para pequeñas empresas y medianos empresarios puede ser invaluable. Y en el marco de este artículo, se considerarán varios aspectos de este caso.

Información general

El espíritu empresarial vive de la producción de bienes, el comercio y la prestación de servicios. Todo esto lo necesita el estado, que puede convertirse en un cliente habitual. Para las empresas, esta situación es una excelente manera de expandir su mercado de ventas y aumentar la facturación. A menudo se puede encontrar la opinión de que no tiene sentido ponerse en contacto con el estado, porque hay sobornos y otras manifestaciones de corrupción por todas partes. Pero la situación real es sorprendentemente diferente de la imagen mítica. Sí, de vez en cuando tendrás que enfrentarte a una competencia significativa. Pero si ofrece condiciones favorables, considere que el contrato ya está en su bolsillo. Y las subastas electrónicas, donde se indican todas las condiciones y necesidades, son de gran ayuda en esto. En este caso, la competencia depende del monto del contrato propuesto y del campo de actividad. Y un pequeño dato inspirador: aproximadamente el 40% de todas las subastas electrónicas se declaran inválidas. Y la razón es ridícula: no hay participantes dispuestos a participar en ellos. Pueden surgir sospechas (no infundadas) sobre algunos puntos específicos, y realmente ocurren, pero no en tal escala. Como regla general, tal situación surge precisamente porque realmente no había nadie a quien le interesara.

Elección de su nicho

Inicialmente, necesita familiarizarse con una gran cantidad de documentación diferente. Los especialistas pueden ayudar con esto por una tarifa. Si no hay fondos gratuitos, tendrá que resolverlo por su cuenta. Y este artículo ayudará aquí. Además de esto, puede prestar atención a varios manuales especiales y cursos de capacitación que realizan organizaciones públicas (en su mayor parte) y servicios estatales de apoyo empresarial. Para empezar, puede prestar atención a las subastas electrónicas no muy grandes, pero aún así, las más reales, donde habrá una pequeña cantidad de competidores. Después de eso, debe enviar una solicitud para participar y adjuntar todos los documentos necesarios. La comisión de licitación elegirá la oferta más ventajosa (la que cumpla con todos los requisitos y tenga el precio más bajo). Con un enfoque razonable, la contratación pública para pequeñas empresas se convierte en una lucrativa fuente de ingresos.

¿Cómo funciona?

En el marco del artículo, se prestará mucha atención a las plataformas de comercio electrónico. ¿Por qué? El caso es que gracias a ellos es muy conveniente buscar ofertas interesantes. Además, no lleva mucho tiempo enviar una solicitud en este caso. Y la forma abierta de trabajo sobre la base de la subasta le permite controlar la honestidad de las comisiones y quejarse a las autoridades correspondientes. Pero aún así, se debe considerar un punto. Cualquier organización comercial puede participar en las licitaciones, pero para la admisión es necesario conocer las reglas y el algoritmo de trabajo. Por lo tanto, se considerará cuidadosamente lo siguiente:

Cómo funciona

Si está interesado, por ejemplo, en un negocio de contratación pública de cero a 100 mil rublos o un millón (para empezar), entonces no podrá prescindir de este momento. ¿Qué debería discutirse inicialmente? Sobre la interacción. El estado puede verse como una estructura comercial específica. Y necesita ciertos servicios. Dado que la escala del trabajo y la influencia del Estado es realmente enorme y afecta a casi todas las esferas de la vida, la lista de servicios necesarios es prácticamente ilimitada. Además, cualquier institución estatal necesita periódicamente organizaciones externas: agricultura, ingeniería mecánica, espacio, educación y otras.

Pero existen requisitos estrictos para las licitaciones. Y primero, el proceso de elección de un contratista para la producción de bienes y la prestación de servicios debe ser transparente al máximo. Una vez que la organización cumple con los requisitos, puede ofrecer sus propias condiciones y su propio precio. En el caso de que sea el más rentable, se recibe el pedido. Cabe señalar aquí que, a pesar de la aparente simplicidad, a menudo hay casos en que las organizaciones recurren a trucos legales que influyen en la elección de un contratista. Para evitar ser víctima de tales circunstancias y construir un negocio de contratación pública exitoso, es necesario estudiar detenidamente cómo funciona este sistema. En la Federación de Rusia, la legislación ha aprobado varios tipos de comercio.

Concursos abiertos y cerrados

La primera opción es la forma más común de organizar órdenes gubernamentales en el territorio de la Federación de Rusia. Su esencia radica en que todas las partes interesadas están informadas sobre el pedido a través de los medios de comunicación: periódicos impresos, en sitios temáticos. En general, se está haciendo todo lo posible para encontrar el contratista óptimo. Para una licitación abierta, se está preparando una gran cantidad de material y todas las condiciones están documentadas. Las solicitudes se reciben durante todo el mes. Posteriormente, se realiza un procedimiento de autopsia y la comisión fundadora decide quién ejecutará la orden. Este enfoque, sin embargo, requiere un seguimiento regular de las fuentes relevantes, lo que no es muy conveniente. Una característica de la licitación cerrada es que el cliente establece de forma independiente un círculo de artistas que pueden hacer frente al pedido. Este enfoque se practica en los casos en los que hay que trabajar con información confidencial o el trabajo realizado es muy específico. Aunque también se puede utilizar cuando no es rentable familiarizar a varios artistas con él.

Subasta

5 modelos para ganar dinero con la contratación pública durante la crisis

Todo gerente de ventas, emprendedor o autónomo sueña con incrementar las ventas de sus productos, obras o servicios. Pero no todo el mundo utiliza para ello un método como la participación en la contratación pública. Y en vano, después de todo, según el Sistema Único de Información en el campo de las adquisiciones, para noviembre de 2021, se registraron 2 millones de avisos de adquisiciones por un monto total de 7.299.596. millones de rublos. Y esta cifra crece cada año.

La contratación pública es un proceso complejo, pero tiene una lógica clara y reglas claras. Si profundiza en él, comprenda estas reglas, estudie los matices principales: puede obtener buenos ingresos adicionales y la principal fuente de ingresos. Una característica extremadamente atractiva es que puede probar suerte en este negocio sin perjuicio de sus actividades actuales, en su tiempo libre de trabajo o estudio.

Les advierto: aquellos que buscan una forma de enriquecerse rápidamente en la contratación pública sin hacer ningún esfuerzo se sentirán muy decepcionados. Comience con la teoría, obtenga al menos una comprensión básica de los principios del funcionamiento de esta área.

No es en absoluto necesario tener su propia empresa o un capital inicial multimillonario. Puede comenzar a ganar dinero en compras gubernamentales con inversiones mínimas, prácticamente nulas. Por primera vez, una computadora conectada a Internet y los conocimientos básicos que se pueden obtener en mi canal serán suficientes para ti.

¿De dónde viene el dinero?

Las agencias gubernamentales están constantemente comprando algo. Qué bienes, obras o servicios no se discutirían (sujetapapeles, balones de fútbol, ​​contratos de construcción, coliflor, equipos informáticos, motores de cohetes), todos ellos se ordenan solo a través de varios tipos de licitaciones. Si la compra no está relacionada con un secreto de estado, cualquier persona que tenga la condición de persona jurídica, o esté registrado como empresario individual (IE) e incluso un particular puede participar en ella.

Con la llegada de Internet accesible y la aparición de plataformas de comercio electrónico, participar en la contratación pública se ha vuelto aún más fácil. Casi todas las oportunidades para hacer negocios con el mayor cliente de bienes, obras y servicios: nuestro estado están disponibles en línea.

Este cliente, que está representado por cientos de miles de organizaciones presupuestarias, compra casi todo lo que pueda imaginar: al por mayor y al por menor. Ofrece la mejor relación calidad-precio y el contrato es tuyo. No importa cómo se desarrolle la situación económica, siempre ha habido, hay y habrá dinero en el presupuesto para pagar esas facturas. ¡No te quedarás atrás! Solo queda estudiar cuidadosamente las "reglas del juego" y encontrar su nicho.

Cómo puedes ganar dinero con esto

En teoría, cualquier persona puede ayudar al estado a obtener los bienes, obras o servicios necesarios (TRU). El salario aproximado de un participante es la diferencia entre sus gastos de GWS (precio de costo) y la cantidad que pagará una agencia gubernamental en virtud del contrato. Veamos un ejemplo específico.

Suponga que un cliente ha publicado un aviso para comprar una pequeña cantidad de madera en su área. El precio inicial al que se presenta la oferta para una subasta electrónica es de 50 mil rublos. Llamas a los aserraderos más cercanos y a otras empresas que venden productos similares y preguntas por el precio de la emisión.

5 modelos de ganar dinero en compras públicas durante la crisis Las principales formas de obtener dinero del estado a través de compras públicas: Vender sus bienes, obras, servicios, bienes raíces. Organiza el proceso

Oportunidades y recomendaciones

Las compras más importantes las realizan la Agencia Federal de Transporte Aéreo, el Departamento de Construcción de la ciudad de Moscú y el Ministerio de Defensa.

Ganar una licitación y vender productos a agencias gubernamentales es una excelente oportunidad para empresas medianas y grandes. Para ello, la empresa participa en la subasta. Pero, ¿es posible ganar dinero con las licitaciones en Rusia? El estado es uno de los clientes más importantes y puede ganar mucho dinero suministrando sus productos a instituciones públicas. La Ley Federal 44 "Sobre Contratación Pública" regula todo el proceso de licitación, por lo que se minimiza la corrupción en este ámbito. Ganar dinero en compras gubernamentales desde cero se ha convertido hoy en día en un negocio real y rentable.

Puede encontrar aplicaciones adecuadas para el suministro de productos en el sitio web oficial del "Sistema de información unificado en el campo de la contratación". El estado es el mayor consumidor, por lo que incluso los empresarios novatos pueden encontrar una licitación adecuada en el sitio web y participar en ella.

Tanto las personas jurídicas como los empresarios individuales pueden participar en la subasta. Además, de acuerdo con la ley, los clientes deben entregar anualmente el 15% de las compras a empresarios individuales.

Tipos de operaciones

De acuerdo con la ley, el contratista se selecciona mediante licitación. Vienen en diferentes tipos.

Si se selecciona un contratista de forma abierta, la información sobre el pedido se distribuye en todos los canales posibles: en los medios de comunicación, en el sitio web oficial, etc. Los términos del concurso están claramente detallados y documentados. Tan pronto como se complete la aceptación de las solicitudes, la comisión determina al ganador.

Solo las empresas aprobadas por el cliente pueden participar en el concurso cerrado. Este tipo de licitación se realiza si la información no puede recibir una amplia publicidad o el pedido es altamente especializado.

El comercio electrónico es popular ahora. Los contratistas pueden obtener fácilmente una oferta de otra región. La presentación de la solicitud y el seguimiento de los resultados se realiza en Internet.

Utilizamos cookies
Utilizamos cookies para asegurarnos de que le brindamos la mejor experiencia en nuestro sitio web. Al utilizar el sitio web, usted acepta nuestro uso de cookies.
Permitir cookies