Qué es un modelo de negocio: concepto, ejemplos y características

Varios enfoques para evaluar las perspectivas de una idea y la posibilidad de implementar el proyecto en su conjunto. Instrucciones paso a paso sobre cómo desarrollar una idea de negocio utilizando varias técnicas.

La idea de negocio en sí es solo el comienzo de un largo viaje. Sin probar esta idea en las condiciones del mercado y sin preparar un plan para una mayor escala, prácticamente no tendrá ningún valor.

Echemos un vistazo a lo que se necesita hacer para desarrollar la idea para las perspectivas de un mayor desarrollo.

Paso a escribir un concepto empresarial

Desarrollar un concepto empresarial significa trabajar en todos los aspectos importantes. Sin tal elaboración, solo puedes contar con tu propia suerte.

El concepto empresarial incluye:

  • identificación del público objetivo y sus características;
  • estudio de la competencia, sus ventajas y debilidades;
  • identificación de riesgos y formas de minimizarlos;
  • identificar opciones para un mayor desarrollo;
  • encontrar formas de atraer clientes;
  • elaborar un mecanismo para vender productos.

¿En qué se diferencia un concepto empresarial de un plan empresarial? Se necesita un plan de negocios para mostrar a los inversores potenciales lo prometedor que es un proyecto o para obtener un préstamo bancario. El concepto empresarial está preparado para su propia comprensión de la situación.

Paso Validar ideas

La validación de ideas es una forma de validar su oferta para la viabilidad económica. Primero, elaboramos un proyecto MVP - producto mínimo viable.

Básicamente, esta es una versión de prueba temprana del producto que puede resolver al menos uno de los problemas del cliente y tiene el conjunto mínimo de características que es adecuado para el producto final lanzado.

El propósito de lanzar esta versión es verificar el interés del grupo objetivo. Se necesita el número mínimo de funciones para lanzar rápidamente un proyecto con una mínima inversión de tiempo, recursos y esfuerzo. Después de un período de prueba de dicha versión de prueba, comprenderá qué le falta a su producto y si vale la pena ponerlo en el mercado.

Después del MVP del proyecto, puedes comenzar a validar directamente el proyecto, es decir, comprobar qué tan interesante es el producto para el público objetivo, si está listo para dar dinero por él.

¿Qué tan exitoso será el proyecto? Descúbralo con una guía paso a paso sobre cómo desarrollar una idea de negocio utilizando varios métodos.

Tomé un curso de Sberbank sobre emprendimiento y en las primeras lecciones el orador habló sobre qué es un modelo de negocio y por qué es importante. Al principio no entendí por qué esto era necesario, pero con el tiempo, me di cuenta.

Al final del artículo mostraré el modelo de negocio que hice para mi proyecto.

¿Por qué crear un modelo de negocio?

Me guío por la regla de lo que llamas un barco, por lo que flotará. Primero debe comprender cómo trabajar y solo luego comenzar a implementar.

Si no construye un modelo, obtendrá un ejemplo de la fábula de Krylov "Swan, Cancer and Pike". ¿A dónde ir, qué es lo principal, cómo ganar dinero, cuál es el valor? Sin respuestas, el negocio colapsará desde el principio.

En mi opinión, un modelo de negocio es una representación de cómo funcionará su idea o su negocio futuro. Echemos un vistazo a mi ejemplo.

¿Cómo se lee esta plantilla? En pocas palabras, bloque a bloque:

  • segmentos de clientes
  • propuesta de valor
  • canales de ventas
  • relación con el cliente
  • ingresos flujos
  • recursos clave
  • próximas actividades clave
  • socios clave
  • estructura de costos
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En este artículo analizaré los primeros 4 bloques, en la segunda parte analizaré el resto de bloques. De acuerdo con el esquema ensamblado, trabajaré en mi proyecto. Quiero y me comprometeré a crear presentaciones personalizadas de cualquier complejidad y para cualquier propósito.

Primer bloque de segmentos de consumidores

¿Qué es esto? Y estos son directamente aquellos con los que trabajarás. Lo principal que hay que entender aquí es que si tiene varias audiencias objetivo o "segmentos de consumidores", debe separar los modelos de negocio para cada segmento.

Hay definiciones de segmento más formales:

  • mercado masivo,
  • mercado de nicho,
  • empresa diversificada (que atiende a varios segmentos que se diferencian entre sí),
  • segmentación fraccionada (varios segmentos que son similares entre sí)
  • plataformas multilaterales (por ejemplo, un intercambio independiente, un pedido, otros empleados)

El concepto de "negocio" es bastante amplio, e incluye relaciones comerciales, espíritu empresarial, un campo de actividad, ciertos círculos de la sociedad, etc. La mayoría de las veces, la palabra negocios refleja una actividad, cuyo objetivo final es obtener ganancias. El sinónimo más cercano de "negocios" en ruso es "actividad empresarial". El emprendimiento es una actividad desarrollada de forma independiente por entidades registradas, asociada a ciertos riesgos y destinada a obtener ganancias de acciones tales como vender bienes, usar propiedades, brindar servicios y realizar trabajos.

Dado que emprendimiento y empresa son conceptos sinónimos, podemos distinguir ciertas características inherentes a ellos por igual:

  • Independencia - significa que el sujeto tiene independencia en sus actividades comerciales. Cabe señalar que la independencia en este caso se divide en organizativa y de propiedad. La independencia de la propiedad es inherente a los empresarios cuyo negocio tiene la propiedad separada como actividad económica. La independencia organizativa es la capacidad de un sujeto para tomar decisiones sobre todas las cuestiones importantes relacionadas con su actividad empresarial.
  • Riesgo. La implementación de cualquier idea de negocio conlleva riesgos. Los riesgos empresariales no solo son un factor negativo, sino también un incentivo para desarrollar un plan de negocios con mayor claridad y calcular los métodos comerciales. Los riesgos comerciales deben entenderse como la posibilidad de que se produzca un conjunto de eventos que conlleven consecuencias desfavorables para la actividad empresarial, y estas consecuencias incluyen no solo pérdidas patrimoniales y económicas, sino también pérdida de reputación empresarial, pérdida de tiempo y mano de obra.
  • Obtención sistemática de beneficios. La implementación de cualquier plan de negocios tiene como objetivo obtener ganancias, y para que una empresa alcance un nivel de equilibrio tarde o temprano, dicha ganancia debe ser sistemática. Obtener una ganancia le da a una empresa un carácter comercial, que no se pierde incluso si la empresa incurre en pérdidas en un período determinado.
  • La actividad empresarial se expresa en la venta de bienes, la realización de trabajos, la prestación de servicios o el uso de la propiedad. Esta calidad de la actividad empresarial está definida por la ley, sin embargo, una definición tan estrecha es muy lamentable, ya que no puede abarcar toda la diversidad de la actividad empresarial, cuya variedad solo crece con el tiempo.
  • Cierta propiedad de una entidad comercial: debe registrarse de la manera prescrita por la ley. Si un empresario realiza sus actividades sin el debido registro, su negocio es ilegal y puede estar sujeto al Código Penal de la Federación de Rusia o al Código de Infracciones Administrativas de la Federación de Rusia. Por lo tanto, el registro estatal es un requisito previo para realizar actividades comerciales adecuadas.

Principios para hacer negocios en la Federación de Rusia

Ciertos principios para hacer negocios en el territorio de la Federación de Rusia están consagrados a nivel legislativo. Para comprender claramente cómo el estado apoya y protege la actividad empresarial, es necesario presentar estos principios legislativos:

  • Libertad de negocio. Este principio ha sido consagrado en la Constitución de la Federación de Rusia y otros actos jurídicos reglamentarios. De acuerdo con él, toda persona tiene derecho a utilizar libremente sus capacidades y propiedades para realizar negocios y otras actividades económicas no prohibidas por la ley.
  • Reconocimiento de la diversidad y la igualdad legal de las formas de propiedad: no se pueden establecer privilegios para ciertas formas de propiedad, el estado protege y reconoce por igual todas las formas de propiedad existentes.
  • Espacio económico común: los bienes, los recursos financieros y los servicios pueden moverse libremente en el territorio de la Federación de Rusia.
  • Libertad de competencia, restricción de actividades monopolísticas. El estado no permite actividades comerciales que monopolicen un determinado ámbito económico y la competencia desleal. Este principio tiene como objetivo desarrollar una economía de mercado adecuada.
  • Regulación estatal orientada a lograr un equilibrio entre los intereses privados de las entidades empresariales, el Estado y la sociedad.
  • Principio de legalidad. Al elaborar e implementar su plan de negocios, debe guiarse por el hecho de que sus actividades deben cumplir con los requisitos de los actos legales reglamentarios de la Federación de Rusia.

Dependiendo de los métodos de generación de ingresos y las particularidades de la actividad, se distinguen los siguientes tipos de negocios:

1) Comercial y comercial. El principal tipo de negocio representado en el territorio de la Federación de Rusia. El empresario en este caso no produce nada, actuando solo como intermediario entre el fabricante y el consumidor del producto. La base del espíritu empresarial comercial y comercial son las relaciones entre bienes y dinero.

El negocio comercial y comercial es más atractivo para los emprendedores de nueva creación, ya que no es necesario crear una base de producción, la compra de bienes es posible a un precio mucho más bajo que su venta posterior, pero no Olvídese del alto nivel de competencia, que no siempre tiene un efecto positivo en el tamaño de las ganancias.

2) Producción. Un empresario por su cuenta produce productos, realiza trabajos y presta servicios, y luego los vende. Cualquier negocio basado en la idea de crear productos útiles para los que existe una demanda y cuya implementación genera ganancias puede atribuirse al emprendimiento industrial.

Muchos sueñan con comenzar su propio negocio, pero solo unos pocos lo hacen. Organizar su propio negocio es una tarea muy difícil y requiere pasar por una serie de etapas obligatorias, que incluyen aspectos psicológicos, ideológicos, conceptuales y organizativos y técnicos, que discutiremos en este artículo.

Autoevaluación

Cualquier comienzo requiere mucho esfuerzo, mucho tiempo, trabajo y, lo que es más importante, emoción. Además, los negocios siempre están plagados de riesgos. La actitud psicológica y emocional es de particular importancia. Al iniciar su propio negocio, debe estar preparado para el hecho de que puede tener que sacrificar las relaciones familiares establecidas, la estabilidad financiera de los salarios recibidos, los contactos amistosos y las conexiones personales.

Pero al mismo tiempo, necesita estar seguro de un resultado exitoso y darse respuestas claras a las siguientes preguntas: ¿Soy competente en el área donde pretendo crear mi propio negocio? ¿Qué tan bien conozco las reglas y leyes del mercado? ¿Es capaz de correr riesgos? ¿Soy bueno para llevarme bien con la gente? ¿Soy firme en la toma de decisiones? ¿Tengo suficiente fuerza física y potencial emocional para tener éxito en hacer negocios? ¿Planifico y organizo bien mis asuntos? ¿Qué tan seguro estoy del éxito?

Por supuesto, difícilmente es posible dar respuestas positivas y razonadas a todas estas preguntas con total confianza, pero es necesario esforzarse para asegurar que no haya respuestas decisivamente negativas.

Idea de negocio y plan de negocio

Un negocio comienza con una idea de negocio, que requiere una respuesta a la pregunta: ¿qué tipo de negocio debería elegir? Y hay muchas dificultades en este asunto.

Una idea empresarial es el potencial y la necesidad de la autorrealización de una persona para resolver sus propios objetivos satisfaciendo las necesidades de los demás.

Los emprendedores a menudo toman una idea de trabajo lista para usar con solo mirar a su alrededor y luego la mejoran eliminando las deficiencias. De hecho, es relativamente confiable, porque es más fácil ingresar a un mercado formado que crearlo usted mismo. Sin embargo, lo que es rentable, rentable y parece prometedor hoy puede perder su relevancia mañana. Además, a veces, en el mismo nicho y en condiciones muy similares, algunas personas obtienen un negocio rentable y en desarrollo, mientras que otras se arruinan. Se trata de competencias. Un futuro empresario debe comprender el campo de actividad en el que va a organizar su negocio.

El mejor tipo de negocio es aquel en el que el futuro emprendedor está particularmente interesado, así como aquel para el que ya se han formado determinadas habilidades.

Después de desarrollar ideas, pasan a la elaboración de un plan de negocios. Un plan de negocios es un documento analítico que debe contener la siguiente información:

  • características de productos o servicios (evaluación de sus ventajas y desventajas);
  • evaluación de mercado;
  • previsión de volúmenes de producción, ventas de bienes y servicios;
  • la necesidad de equipo, materias primas, personal, financiamiento;
  • estrategia de marketing;
  • estructura organizativa de la empresa;
  • política financiera, previsiones de gastos e ingresos;
  • análisis de riesgo.

Un plan competente no solo facilitará en gran medida la implementación del proceso de inicio de un negocio, sino que también ayudará a atraer el apoyo financiero de prestamistas e inversores, ya que le permite evaluar las perspectivas de la empresa.

Concepto de modelo empresarial

Para describir brevemente la esencia del modelo de negocio, vale la pena señalar que se trata de una representación conceptual esquemática y simplificada del flujo de los procesos de negocio. Este concepto surge como respuesta a los numerosos desafíos de la nueva realidad económica surgida a finales del siglo XX. Cada vez llegaban más personas nuevas al negocio, y no tenían el tiempo, el dinero y los conocimientos para desarrollar estrategias de desarrollo profundo, necesitaban herramientas eficaces y rápidas para maximizar las ganancias. Y el modelo de negocio es una forma clara y visual de ver todos los componentes del caso y encontrar puntos para el desarrollo y aumento de la rentabilidad.

Enfoques para definir un modelo comercial

El término "modelo de negocio" apareció por primera vez en trabajos sobre economía en los años 40 del siglo XX. Pero luego no se generalizó, durante mucho tiempo se usó en combinación con el concepto de estrategia corporativa. No fue hasta los años 90 que los modelos de negocio se hicieron populares en relación con el concepto de negocio online. Más tarde, el término entró orgánicamente en el léxico de gerentes y economistas en varios campos, no solo en línea. Hay dos enfoques principales para formular una definición de modelo empresarial. El primero está asociado con un énfasis en el flujo de los procesos de producción en la empresa y tiene como objetivo encontrar las reservas internas de la empresa para obtener ganancias adicionales. El segundo enfoque está relacionado con el entorno externo de la empresa, en particular, con el consumidor y sus necesidades y valores. En este caso, la empresa elige un segmento de consumidores, desarrolla un comprador, establece una relación con él. También hay muchos conceptos de autor, cada uno de los cuales formula su propia interpretación de este concepto. En su forma más general, podemos decir que un modelo de negocio es una herramienta analítica que, de forma esquematizada y visual, describe todos los procesos de una empresa y ayuda a encontrar puntos para la obtención de beneficios.

Crear objetivos

El objetivo principal de crear un modelo de negocio es encontrar una forma de desarrollar la empresa. Ayuda a identificar las ventajas y diferencias competitivas de la empresa y a evaluar nuevos procesos comerciales. Además, el modelo de negocio le permite determinar la necesidad de realizar cambios en las formas ya familiares de existencia de la empresa para maximizar las ganancias. Además, el modelado ayuda a identificar las debilidades de la empresa y a eliminar las vulnerabilidades. El modelo de negocio es una buena herramienta para evaluar la eficacia de los procesos de producción y la organización de la gestión. Ofrece una visión holística de las actividades de la empresa y el estado del entorno interno, mejora el flujo de todos los procesos.

Modelo de negocio y estrategia empresarial

No es raro encontrar los términos "modelo de negocio" y "estrategia corporativa" utilizados indistintamente. O incluso la estrategia se presenta como un elemento constitutivo del modelo. Sin embargo, existen serias diferencias entre estos fenómenos. La estrategia se basa en un análisis integral del entorno externo e interno de la empresa y la formulación de metas a largo plazo. Y el modelo de negocio está asociado a metas relativamente similares, es más bien una táctica, ya que brinda respuestas específicas a preguntas sobre cómo lograr las metas. El modelo de negocio del proyecto incluye un conjunto de acciones necesarias lo más cerca posible de la realidad actual. Está más relacionado con el ámbito financiero de la empresa. La estrategia, en mayor medida, establece la dirección del desarrollo de la empresa, tiene muchos menos detalles. La secuencia de planificación óptima es el desarrollo de una estrategia y, en base a ella, la creación de un modelo de negocio. En este caso, la estrategia es una plataforma ideológica para modelar.

Componentes

Debido a que el panorama empresarial es extremadamente diverso, existen muchas opciones para los modelos de negocio. Los teóricos y profesionales encuentran diferentes enfoques para definir este fenómeno e identificar diversos conjuntos de componentes en él. Por lo tanto, hay muchos partidarios del punto de vista de que el modelo comercial de una organización incluye componentes tales como la estructura organizativa y del personal, los recursos, el proceso comercial, las funciones de la organización, la estrategia corporativa y los bienes y servicios producidos. El modelo de plan de negocios generalizado incluye los siguientes componentes: análisis de mercado y competencia, estructura organizacional, marketing, producción, planes financieros, evaluación de riesgos, base legal. Sin embargo, estos conceptos no son completamente modelos de negocio. El modelo comercial más popular de Osterwalder tiene 9 componentes principales: segmentos de clientes, relaciones con los clientes, canales de distribución, cadena de suministro, recursos, negocio principal, socios clave, estructura de costos y flujos de ingresos. A continuación, consideraremos este modelo con más detalle. Tradicionalmente, el modelo de negocio actual incluye bloques como el consumidor, el producto, el marketing, los proveedores y fabricantes, las finanzas, la competencia, el mercado y los factores de influencia no económicos.

Etapas de la construcción de un modelo comercial

Cualquier modelo comienza con una evaluación de la situación actual y la formulación de metas. Además, la construcción de modelos comerciales está asociada con la elección de una plantilla adecuada y su llenado competente. Osterwalder, el principal ideólogo de modelos de negocios del mundo, dice que el proceso de "diseño" tiene cinco pasos principales:

- Movilización. En esta etapa, es necesario realizar una investigación preparatoria, evaluar los recursos, delinear los objetivos y, lo más importante, reunir el equipo necesario.

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