Plan de negocios: que tan rentable es vender ropa

La ropa es un producto que siempre está en demanda, no tiene requisitos complejos de almacenamiento, se distingue por alta liquidez, buenos márgenes y rotación. Además, una startup de este tipo atrae a muchos emprendedores con la oportunidad de conquistar el mercado, mostrando su capacidad para elegir atuendos elegantes, modernos y prácticos. Sin embargo, ¿qué tan rentable es un negocio de este tipo y cómo calcular correctamente su rentabilidad?

Situación del mercado

El comercio de ropa en Rusia ha atravesado tiempos difíciles durante varios años. Durante la crisis 2021–2021, las ventas de indumentaria disminuyeron, con la mayor caída en 2021, cuando las ventas cayeron un 16% con respecto al año anterior.

Sin embargo, en 2021 el mercado comenzó a crecer. En 2021 prácticamente recuperó el descenso, habiendo aumentado un 16% respecto a 2021 y superando el valor incluso de 2021. Los expertos esperan que en 2021 continúe el crecimiento de las ventas, aunque su dinámica disminuirá sensiblemente: hasta un 5% con favorables el desarrollo del mercado.

La situación actual ofrece buenas perspectivas para el comercio minorista de ropa. De hecho, a medida que se recupera el poder adquisitivo, los visitantes de las tiendas comienzan a adquirir no solo artículos esenciales, sino también artículos de demanda diferida, lo que ahorraron en años anteriores, cuando la situación financiera no les permitía gastar dinero extra.

¿Qué tan rentable puede llegar a ser una empresa de este tipo? A escala mundial, la venta minorista de ropa es una de las áreas más lucrativas del comercio. Por ejemplo, según las estadísticas de la revista Forbes, la lista de las industrias minoristas más rentables es la siguiente:

Es interesante que los pequeños establecimientos minoristas privados, con un desarrollo comercial exitoso, puedan generar ingresos mucho más altos que las grandes cadenas de tiendas. Después de todo, el propietario de un pequeño pabellón comercial tiene la oportunidad de ahorrar en el alquiler, minimizar la cantidad de personal, adaptarse de manera flexible a los requisitos del mercado y cambiar rápidamente el surtido. Se puede esperar que la rentabilidad de las pequeñas tiendas de ropa sea del 8 al 16%.

El mercado de la ropa es muy competitivo. Según las estadísticas, una de cada cinco tiendas de ropa cierra durante el primer año de funcionamiento. Pero con el enfoque correcto para los negocios, una tienda de ropa no solo generará buenas ganancias, sino que también le brindará capital real. Después de todo, fue desde un punto de venta minorista donde comenzaron las historias de gigantes del comercio minorista mundial como Zara y H&M.

Plan de negocios y cálculo de rentabilidad

Al igual que con cualquier otra empresa, se debe elaborar un plan de negocios detallado antes de abrir una tienda de ropa. Los recién llegados al comercio a veces intentan evitar esta etapa, creyendo que es demasiado difícil elaborar un plan de negocios y que podrán adaptarse al proceso de negociación "en tiempo real". Este es un gran error: un plan de negocios ayuda a ver una imagen completa de los gastos e ingresos, evita muchos errores de cálculo organizacionales, forma una idea realista de las actividades de la empresa, lo cual es especialmente importante si está recaudando fondos prestados.

Crear su propia marca es el sueño de cualquier diseñador novato. Además, es bastante factible. En muchos sentidos, el éxito del plan depende de la elección del concepto, la política de precios y la perseverancia del propietario del negocio. Antes de abrir su propia marca de ropa, debe estudiar mucha información y finalmente tomar la decisión de actuar.

Registro de empresas

Como cualquier otro negocio, primero debes formalizar tu propia boutique de ropa personalizada. Por lo tanto, determinar la forma de propiedad serán los primeros pasos del algoritmo.

Dos tipos son relevantes para las pequeñas empresas:

Los expertos aconsejan dar los primeros pasos en una pequeña empresa con el registro de un emprendimiento individual.

Antes de recopilar los documentos necesarios para el registro de un empresario individual, debe elegir de la lista propuesta de actividades lo que hará la empresa.

Todos ellos se recogen en OKVED - un clasificador oficial que puede ser estudiado en cualquier autoridad tributaria y una firma especializada en esto.

Un tipo de actividad adecuada para la venta de ropa de mujer, hombre o niño se enumera a continuación:

Este tipo de actividad será suficiente para comercializar no solo ropa, sino también otros bienes prescritos en la clasificación y relacionados con ella.

No escatime esfuerzos en la elaboración y elaboración de un plan de negocios, ya que contempla riesgos, resume la justificación financiera del caso y brinda una oportunidad real para evaluar los beneficios esperados.

Impuestos

El siguiente paso para convertirse en su propia marca de ropa será elegir un sistema fiscal. La elección no es difícil, pero sí muy importante, ya que mucho dependerá de ella, incluidas las futuras relaciones con las autoridades fiscales. Vale la pena señalar que para cada modo especial deberá realizar un cálculo individual.

Para una tienda con su propia marca, lo siguiente funcionaría:

Temerosos de quemarse al comienzo del viaje, muchos se preguntan si hay algo que siempre estará en demanda entre todas las personas. La respuesta es sí. Estos artículos incluyen comida y ropa. Además, a diferencia de los productos, la ropa no tiene fecha de caducidad, por lo que la idea de abrir una tienda de ropa o su propia producción atrae a muchos emprendedores. Una excelente alternativa a una tienda con surtido turco será crear su propia marca de ropa. Y los compradores pueden sentirse atraídos por la sala de exposición para hacer demostraciones y probarse atuendos. Un enfoque creativo y una presentación no estándar de una idea pueden llevar a un emprendedor a un líder. Este artículo presenta un plan de negocios para su marca de ropa, destacando los aspectos clave del proyecto.

La investigación realizada por AKIT y Google ha demostrado que más del 95% de los rusos prefieren las marcas de ropa rusas. El análisis de mercado se realizó encuestando a más de 15 mil personas y estudiando consultas de búsqueda en el sistema de Google.

La mitad de los compradores de la marca nacional realizan compras conscientemente, porque consideran que la marca rusa es digna y confiable. Otros investigan cuidadosamente la línea de ropa comprada con anticipación para asegurarse de su calidad. Otros más basan su elección únicamente en el hecho de que la cosa es adecuada para su portador.

En 2021, el interés en las marcas rusas aumentó en un tercio en comparación con el año anterior. Entre las marcas más populares se encuentran O'stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

La mayoría de los compradores que compraron ropa de marca rusa realizaron compras en Moscú (65% de las ventas), la región de Moscú (15%) y San Petersburgo (12%).

Además del territorio de Rusia, la ropa de los fabricantes rusos se compra en Kazajstán, la República de Bielorrusia y otros países de la Unión Euroasiática.

La popularidad del fabricante nacional crece cada año, pero este crecimiento se nota solo en las grandes ciudades de las regiones centrales. El resto de ciudadanos del país prefiere comprar productos chinos baratos. Desafortunadamente, hoy las marcas rusas, por varias razones, no pueden reducir el costo de los productos vendidos a un rango de precios accesible para el público en general.

Basándonos en los resultados del estudio, podemos concluir que el comprador ruso promedio, al elegir la ropa, no se guía por la apariencia de los productos, sino por el costo. Por lo tanto, la ropa barata china y turca sigue superando a los fabricantes nacionales en términos de cantidad de productos vendidos.

Además, la marca de ropa rusa es relevante solo en el mercado nacional, lo que es una desventaja significativa para los fabricantes modernos.

Resumen del proyecto

Costos iniciales: 1.499.500 rublos.

Forma de incorporación: LLC.

Servicios prestados: confección de ropa de mujer (vestidos, faldas, pantalones, trajes).

Ya has trabajado como administrador durante un año, conoces los conceptos básicos del marketing y la gestión, tienes un gran deseo de hacer negocios, así que es hora de que abras tu propia tienda.

Las peculiaridades del clima ruso son tales que todo el mundo necesita vestirse, por lo que el comercio de ropa ha sido, es y será un negocio rentable.

En este caso, sea lo que sea que intercambie, abrigos de piel, jeans, ropa interior o vestidos, el algoritmo de acciones será el mismo. El artículo describe cómo abrir su propia tienda de ropa desde cero (plan de negocios), describe una secuencia de acciones y resalta matices importantes.

Elaboración del concepto de la futura tienda

Cualquier negocio comienza analizando la situación y creando una imagen, un modelo de empresa del futuro. Primero, en una hoja de papel grande, debe responder las preguntas en detalle:

Una tienda de monos para médicos se puede llamar "Fashionable Doctor", y el comercio de acciones se puede realizar bajo el nombre "Eurodress".

Plan de negocios de la tienda de ropa con cálculos

Entonces, ¿qué se necesita para abrir una tienda de ropa? Sobre la base de los materiales disponibles, se redacta un plan de negocios detallado. El documento debe reflejar necesariamente los siguientes puntos:

  • concepto de tienda;
  • investigación de mercados;
  • selección del espacio comercial (tamaño, propiedad);
  • aspectos legales;
  • condiciones de trabajo con proveedores;
  • previsión de gastos e ingresos, cálculo de ganancia estimada.

Es conveniente realizar cálculos en forma de tabla. Así es como se ve la estimación para la apertura de una tienda de ropa infantil con un área de 50 m2 en un edificio residencial, un área para dormir de una gran ciudad:

NameAmount, frotar. Notas Registro legal de documentos 1.000 Alquiler de locales 55.000 Todos los meses Caja registradora, escáner para tarjetas bancarias 20.000 Reparación 10.000 Diseño de letreros y vitrinas 9.000 Equipamiento (vitrinas, espejos, estanterías con soportes, rincón infantil) 40.000 Compra de bienes 400.000 si es necesario Salario de un administrador y vendedores 40,000 por mes realizado por el director Publicidad (folletos, anuncios en periódicos, tarjetas de descuento) 20,000 según sea necesario Gastos inesperados, riesgos 30,000 Total 625,000

Sí, es posible que algo salga mal en el futuro, pero el plan no es un dogma, sino un esquema condicional de acciones, siempre existe la oportunidad de hacer ajustes, cambios, enmiendas. Sin embargo, tener el plan más cutre es mejor que no tener uno.

La etapa preparatoria del trabajo ha terminado. El éxito del negocio dependerá de cuán cuidadosamente se resuelvan los puntos principales. La peculiaridad del escenario principal es que no necesita adherirse a una secuencia determinada, puede actuar en las seis direcciones en paralelo. Aquí los asistentes son útiles, parte del trabajo recaerá sobre sus hombros.

Cada líder de proyecto se enfrenta a la tarea de atraer suficiente atención, recursos y apoyo a su proyecto. El concepto de branding del proyecto ayuda a solucionar este problema: es más fácil que un proyecto con marca propia tenga éxito (al menos dentro de la empresa). En este artículo, discutiremos cómo adaptar los principios de la gestión de marca tradicional a la planificación, desarrollo, lanzamiento e implementación de proyectos.

Marcas. Los productos los tienen. Tener servicios. Organizaciones. Incluso en humanos (recuerde a Steve Jobs, Oprah Winfrey o Frank Gehry). Estamos convencidos de que todo proyecto dentro de la empresa necesita también una marca. A grandes rasgos, una marca puede definirse como una propuesta única, expresada de forma relevante y con diferencias destacadas, orientada a generar preferencia y fidelización entre una audiencia clave. Entonces, ¿por qué es tan importante que un proyecto tenga su propia marca? Porque su proyecto puede sufrir la falta de una marca atractiva.

Imagine un entorno de proyecto en el gigante de la innovación 3M. El CEO George Buckley habló recientemente sobre las difíciles luchas que tiene que librar para formar equipos y apoyar proyectos que parecen rutinarios y carecen de potencial disruptivo. Por ejemplo, la empresa decidió recientemente realizar mejoras en una de sus líneas de productos más antiguas, el papel de lija industrial. El proyecto era estratégicamente importante para lograr los objetivos de crecimiento orgánico de 3M, pero los empleados lo rechazaron y prefirieron participar en iniciativas de más alto perfil. Buckley lamentó que los proyectos que no parecían "atractivos" para los equipos de investigación a menudo se clasificaran en segundo lugar. Descubrió que él solo impulsa estos proyectos con fuerza bruta y que su enfoque constante en proyectos menos prestigiosos en los laboratorios de 3M "vuelve loca a la gente".

La situación en 3M no es única. Y aunque Buckley en la posición de CEO podría recaudar recursos a la fuerza, la mayoría de los gerentes de proyectos no tienen este privilegio. Muchos trabajan en un vacío de poder y tienen poco o ningún control formal sobre las personas en las que deben depender para lograr los objetivos del proyecto. Además, incluso cuando los gerentes de proyecto tienen la oportunidad de formar un equipo, a menudo se enfocan demasiado en el trabajo que debe realizarse. Ansiosos por completar una tarea, los gerentes a menudo pasan por alto la importancia de articular, mantener y comunicar a los participantes del proyecto y las partes interesadas una visión, misión, metas y resultados positivos del proyecto claros, coherentes y atractivos. En consecuencia, pierden importantes oportunidades de soporte y, en el peor de los casos, contribuyen a la “desaparición prematura” de proyectos con marcas débiles.

Los gerentes de proyecto y sus altos directivos tendrán una clara ventaja y una posición más sólida para lograr sus objetivos, avanzar en sus carreras y contribuir a los objetivos comerciales de la empresa si pueden adaptar los principios de la gestión de marca tradicional a la planificación. desarrollo, lanzamiento e implementación de iniciativas de proyectos.

El complejo mundo de un administrador de proyectos

Con la intensificación de la competencia local y global y las organizaciones que buscan formas de cambiar y repensar sus objetivos, el número de iniciativas de proyectos se ha disparado. Por ejemplo, las iniciativas en la base de la pirámide de innovación de 3M no reemplazaron los proyectos más importantes, sino que se agregaron a las tareas de los equipos de investigación de la empresa.

Al mismo tiempo, se recortan los presupuestos y, a pesar de la obvia necesidad de tales medidas, las organizaciones no siempre asignan racionalmente los recursos entre proyectos de acuerdo con su valor estratégico. El resultado es un mundo parecido a un lobo donde los gerentes de proyectos luchan todos los días por los recursos y retienen el control sobre ellos. Los miembros del equipo en las organizaciones matriciales a menudo hacen malabares con muchos proyectos y responsabilidades. Divididos entre varias direcciones, tienden a enfocarse en proyectos que son los más interesantes para ellos o los más importantes para sus carreras (ver “La imagen del proyecto importa”), tomando decisiones instintivas sobre dónde poner sus esfuerzos primero.

Yendo más allá de las estructuras matriciales tradicionales, las formas organizativas emergentes incluyen muchas asociaciones externas y relaciones internas informales, y los proyectos deben utilizar recursos a través de canales formales e informales dentro y fuera de la organización. En estas configuraciones, los líderes deben encargarse de apoyar e involucrar a grupos de partes interesadas más complejos y geográficamente dispersos en sus proyectos.

En este entorno difícil, los gerentes de proyecto deben entregar los mensajes clave del proyecto a las audiencias correctas en la secuencia y el tiempo correctos, al igual que lo hace un gerente de marketing cuando organiza la construcción de marca para que los clientes externos promocionen productos. y servicios de la empresa. De la misma manera que la marca del producto crea conciencia de marca y mantiene el valor de la marca en la mente de los consumidores externos, accionistas y votantes, el pensamiento de marca puede ayudar a un gerente de proyecto a articular mensajes clave y seleccionar estratégicamente los momentos adecuados para que se noten y ayuden a involucrar al público objetivo clave. Dependiendo de dónde se encuentre el proyecto, las diferentes audiencias de la marca del proyecto incluyen la alta gerencia, los curadores senior del proyecto, los miembros del equipo con responsabilidades prioritarias dentro de la estructura organizacional vertical y los socios fuera de la organización. Un gerente de proyecto competente se asegurará de que todos los involucrados (alta dirección, subordinados, colegas de otras partes de la organización y socios fuera de la organización) comprendan y acepten la marca del proyecto, estén de acuerdo con sus objetivos y brinden apoyo continuo a todas las iniciativas hasta que finalización del proyecto.

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