Ejemplo de plan de negocios de un concesionario de automóviles

Hablando de cómo abrir un concesionario de automóviles, observamos que el negocio no se encuentra en un estado de fuerte declive o recuperación. El negocio se mantiene lo suficientemente estable como para atraer a nuevos emprendedores. Y si Moscú y San Petersburgo están completamente ocupados por grandes comerciantes, las regiones permanecerán desocupadas, donde la mirada empresarial puede cambiar. Tienen una audiencia solvente, mientras que no existe una fuerte presión de la competencia, lo que se considera una excelente opción para desarrollar un negocio.

Matices de una idea de negocio

Antes de comenzar a hacer planes para la inauguración, debe comprender todas las complejidades de la idea. Para abrir un salón se requerirá una gran inversión inicial, cuyo rendimiento se puede reducir significativamente combinando un punto de venta minorista con varios servicios. Por ejemplo, puede vender repuestos de marca para automóviles, varios accesorios y ofrecer servicios de estación de servicio.

Para iniciar un negocio rentable, debe prestar atención a la elección de la ubicación:

  • La mejor opción es una región donde se minimiza el nivel de competencia.
  • Además, además de la venta de autos nuevos, es necesario considerar la posibilidad de abrir un concesionario de autos usados, porque existe una demanda de autos usados.

Además, al vender autos usados, el tamaño del capital inicial se reduce significativamente, lo que hace que el negocio sea más atractivo para los nuevos emprendedores. En promedio, con tales ventas, puede alcanzar un beneficio neto de 100-150,000 rublos por mes. Así, todo el dinero invertido se amortizará en tan solo unos meses de trabajo.

También es importante recordar que hasta que se desarrolle la base de clientes, el salón puede operar a cero o con pérdidas. Los primeros 3-4 meses pueden ser difíciles, pero si un emprendedor puede soportarlos, en el futuro el negocio comenzará a generar ganancias y desarrollarse.

Pros y contras de abrir un concesionario de automóviles

Antes de que un emprendedor decida iniciar un negocio, es necesario realizar una evaluación completa de todos los pros y contras existentes del negocio. Esto ayudará a pensar en un plan de negocios, basarlo en los puntos fuertes de la idea.

Las principales características negativas de una idea de negocio son:

Reseñas del plan de negocios del concesionario de automóviles ()

Lo principal sobre el plan de negocios del concesionario de automóviles en el año

Cómo abrir un concesionario de automóviles para principiantes en los negocios

Los recién llegados al negocio de la automoción tienen dificultades, un conocimiento común. Afectado por la falta de experiencia y conocimientos necesarios, sin los cuales es muy difícil dar los primeros pasos. Cómo iniciar su negocio de automóviles y hacer el uso más eficiente de las inversiones: el resultado de un proyecto grandioso depende directamente de la solución de estos problemas.

El negocio del automóvil requiere una inversión inicial significativa y es muy importante administrar cada dólar de manera inteligente. En primer lugar, debe decidir qué automóviles, de hecho, venderá. A continuación, debe decidir cómo implementará su plan. Puede establecer asociaciones con cualquier planta de automóviles o comprar una franquicia para una empresa específica.

Cabe señalar que las empresas de fabricación de automóviles prefieren cooperar con personas que tengan alguna experiencia en este tipo de actividades. Además, se dará prioridad a los empresarios que deseen abrir su propio negocio, un centro automotor, en una ciudad donde aún no existe una oficina de representación oficial de esta empresa.

La característica principal de la apertura de un concesionario de automóviles son las grandiosas inversiones financieras. Una tienda de automóviles moderna debe cumplir con los más altos requisitos. Durante la construcción del centro, es necesario prever la presencia en él no solo de un almacén o zona comercial, sino también de un centro de servicios, una sala de exposición, locales para el descanso de los clientes, etc. Además, se deben tener en cuenta todos los deseos del fabricante: el uso de los elementos de los símbolos de la empresa en la decoración, soluciones de color estándar en el diseño de interiores, etc.

Según los expertos, un empresario necesitará entre 2 y 5 millones de dólares para poner en marcha un nuevo centro de automóviles, según su ubicación y la escala del comercio. Además, un empresario debe tener alguna reserva financiera suficiente para mantener un stock durante al menos dos semanas. Al mismo tiempo, no será fácil lograr una alta rentabilidad y amortización de un concesionario de automóviles.

Los principales riesgos de abrir un concesionario de automóviles están asociados, por regla general, con la falta de especialistas calificados con experiencia en el personal. Los gerentes de ventas, vendedores, administradores que trabajan en el área de ventas son aquellas personas cuyo profesionalismo afecta directamente la reputación de un concesionario de automóviles y el monto de sus ganancias. Si no está seguro de si podrá reunir un equipo de este tipo por su cuenta, busque un director de recursos humanos con experiencia para que lo ayude con esta tarea.

¿Dónde iniciar un negocio de automóviles si no tiene experiencia? Solo hay una respuesta correcta a esta pregunta: estudiar un plan de negocios profesional para un concesionario de automóviles. Después de conocerlo, descubrirá cómo se desarrollará su negocio si abre su propio salón, guiado solo por la teoría. En este documento, encontrará la información más importante sobre la compra y venta de automóviles, y comprenderá si vale la pena abrir su propio negocio de automóviles y con qué puede contar.

Organización de un concesionario de automóviles: cómo convertirse en concesionario de automóviles

Los productos de la industria automovilística rusa, a pesar de todos los esfuerzos del fabricante nacional, no tienen una gran demanda entre el consumidor. En esta lucha competitiva, los automóviles fabricados en el extranjero están ganando cada vez más ventaja, principalmente debido a una mayor calidad y, por lo tanto, un funcionamiento más confiable. Todo esto tiene un impacto significativo en un segmento de mercado como el del automóvil.

Un inversor que decida invertir sus fondos en la apertura de un centro de distribución puede contar con una ganancia significativa. Prueba de ello es el interés mostrado por los fabricantes mundiales de automóviles en el mercado interno, así como la popularidad de los automóviles extranjeros entre los consumidores nacionales.

¿Qué podría ser mejor que tener su propio concesionario de automóviles? Firme un acuerdo de distribuidor con una fábrica de automóviles, construya un concesionario de automóviles y conozca a los clientes que pagan.

Por supuesto, este es un esquema muy simplificado para abrir un concesionario de automóviles. Primero, empecemos a escribir un plan de negocios. Esto le ayudará a determinar la perspectiva de una idea empresarial determinada.

Para abrir un concesionario de automóviles, en primer lugar, necesita una habitación:

1) habitación de 300 m2 (a razón de 30 m2 por cada auto), para compañías de seguros, representantes de bancos y servicio de autos, la misma cantidad.

Tenemos que pensar en el diseño: sala de exposición, tienda de autopartes, espacio de oficina, recepción, centro de servicio. Aproveche el asesoramiento de profesionales experimentados sobre cómo organizar el local para la comodidad de los clientes.

La construcción de un complejo de distribuidores de este tipo requerirá una inversión de 25 millones de rublos.

Más de un millón de dólares - en el centro de la ciudad. Se requerirán $ 5 millones con un centro de mantenimiento.

2) Una opción más seria (variedad de marcas de automóviles importadas) - cifras más serias - hasta 300 millones de rublos para la construcción y equipamiento de un concesionario de automóviles.

3) Sin embargo, para empezar, puede arreglárselas con una opción menos lujosa: organizar las instalaciones adecuadas existentes de acuerdo con los requisitos de los distribuidores.

Esta opción probablemente sea adecuada para un fabricante nacional. Esto reducirá sus costos al menos a la mitad (hasta 15 millones de rublos).

El distribuidor es responsable de la campaña publicitaria (a su cargo). Cada mes se trata de un gasto considerable. Sin embargo, el distribuidor proporcionará folletos publicitarios (diseños, folletos, videos para transmisión).

Tanto los principiantes como los emprendedores experimentados deben lidiar con la elaboración de un plan de negocios para un concesionario de automóviles. Sin embargo, 9 de cada 10 documentos ni siquiera valen el papel en el que están impresos, ya que su implementación, en el mejor de los casos, no conducirá a la solución de las tareas asignadas, y en el peor, socavará la estabilidad de la empresa. Averigüemos cómo desarrollar un plan eficaz que le dé a la empresa un impulso para el desarrollo, permitiéndole ocupar el lugar que le corresponde en su segmento de mercado.

Resumen del proyecto

Cualquier plan de negocios comienza con un currículum. Destaca brevemente la idea principal del proyecto, indica el tiempo de ejecución, el responsable de su implementación. El currículum consta de 2-3 frases que deben interesar a los destinatarios, animarles a seguir leyendo el documento.

Propósito y objetivos del plan de negocios

Se elabora el plan de negocio del concesionario de automóviles para evaluar la eficiencia económica del proyecto. También se utiliza como oferta comercial para negociaciones con posibles socios o inversores. El documento debe vender su idea y no solo dar testimonio de su existencia y viabilidad.

El propósito de abrir un concesionario de automóviles es crear una empresa comercial altamente rentable que brinde ganancias a los propietarios, satisfaciendo las necesidades de los clientes en servicios para la compra o alquiler de automóviles de diferentes clases y categorías de precios. Es posible lograr el objetivo resolviendo varios problemas:

definiendo el formato del negocio;

calcular el período de recuperación del proyecto;

definir las etapas de implementación del plan;

estableciendo la eficiencia económica del proyecto.

Análisis del mercado de alquiler de coches

El servicio de alquiler de coches existe en Rusia desde hace mucho tiempo, aunque todavía no se ha generalizado en las regiones. En la actualidad, aproximadamente el 80% de los contratos de alquiler de automóviles se celebran en Moscú, San Petersburgo y las ciudades del territorio de Krasnodar. El negocio está penetrando gradualmente en otras regiones del país, por lo que se están abriendo oficinas que brindan servicios de alquiler de automóviles en ciudades con una población superior al millón. Según los expertos, la capacidad de este segmento de mercado para 2021 debería ser de unos 6.300.000 rublos.

Si un empresario novato quiere iniciar una actividad empresarial importante, debe pensar en abrir un concesionario de automóviles. A pesar de todos los matices y dificultades: desde el desarrollo hasta la implementación de un plan de negocios para un salón, puede ganar mucho en este campo de actividad. Pero, antes de emprender tales actividades comerciales, es necesario estudiar detenidamente el mercado automotriz de la región donde se abrirá el salón.

¿Por qué un plan de negocios para abrir un concesionario de automóviles puede ser un proyecto rentable?

Hoy en día, el mercado de la automoción en Rusia está lleno de demanda, que crece constantemente. Por lo tanto, un plan de negocios para abrir un concesionario de automóviles puede ser un proyecto muy rentable. Si lo aborda con prudencia y conoce todas las complejidades del mercado, incluso un alto nivel de competencia no impedirá que un emprendedor novato desarrolle su negocio.

En las primeras etapas de la apertura de un concesionario de automóviles, vale la pena considerar el nicho de venta de autos usados ​​o clase económica. Esto se debe al hecho de que aunque existe una gran demanda en este mercado, no todo el mundo está dispuesto a comprar coches caros. También es necesario, en paralelo al plan de negocio de la sala de exposición de automóviles, desarrollar un proyecto para la apertura de una estación de servicio y una tienda de autopartes vecinas.

Competencia en el mercado automotriz

Abrir un concesionario de automóviles es un negocio rentable, pero será muy difícil para un recién llegado. El alto nivel de competencia obliga a los aspirantes a emprendedores a tomar dos caminos:

  • Se unirá a una empresa ya existente, "moribunda".
  • Tome un nicho único, desarrolle un plan de negocios original.

Es muy importante analizar cuidadosamente el mercado de oferta y demanda. Es necesario estudiar las estrategias de actuación de empresas ya reconocidas y bien promocionadas, para comprender sus fortalezas y debilidades.

Mercado de ventas

Tanto las personas jurídicas como las personas físicas pueden convertirse en clientes del concesionario de automóviles. Los primeros pueden realizar una compra al por mayor de automóviles para los empleados, mientras que otros seleccionan automóviles para uso personal. Por lo tanto, es necesario considerar cuidadosamente el surtido para ambas categorías de compradores. Para fines corporativos, son adecuados los automóviles de clase económica de buenos fabricantes, pero con equipamiento básico. Pero será mucho más difícil sorprender e interesar a un particular. Necesita crear una oferta original que no pueda encontrar en otro salón. Aquí vale la pena desarrollar un sistema de bonificaciones, promociones y otras ofertas lucrativas.

Las organizaciones comerciales también pueden recibir bonificaciones agradables en forma de descuentos para compras al por mayor.

Además, antes de crear un surtido para las ventas, debe estudiar detenidamente el público objetivo de la región en la que se planea la apertura del concesionario de automóviles. La investigación de mercado profesional mostrará qué marcas de automóviles en la región tienen más demanda y las capacidades financieras de los compradores potenciales (ingreso promedio).

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