Abrir una librería de acuerdo con un plan de negocios listo para usar con cálculos desde cero

Una librería, con el cálculo correcto del plan financiero, en el primer año puede generar entre el 50 y el 100% de la ganancia neta, sin requerir grandes gastos para resolver problemas de producción.

Análisis de mercado y competencia

Los factores negativos que más afectan la disminución de la rentabilidad empresarial son:

  • Pérdida de interés por la lectura.
  • Falta de un programa estatal para la popularización de la literatura.
  • Altas tarifas de alquiler.
  • Competencia de otras industrias (tecnología de la información).

Sin embargo, existen factores positivos a los que el fundador de una empresa debe prestar atención primero. Estos incluyen:

  • Crecimiento en el bienestar de los ciudadanos.
  • Hay relativamente poca competencia (especialmente en las regiones).
  • Precios relativamente bajos de los libros, así como su rápido crecimiento.
  • Desarrollo de tecnologías.

El análisis de mercado y competencia muestra claramente que el sistema de distribución está representado por varios nichos. Un jefe competente debe elaborar un plan de trabajo claro con cada uno de ellos, teniendo en cuenta las necesidades.

Partiendo de una editorial, un libro puede ir a una feria del libro, a una corporación, a un gran mayorista (tienda independiente, puestos), a una tienda online, a la oficina de correos, a una distribución centro de cadenas de venta de libros, a una empresa tienda editoriales. Es fácil determinar que el mejor surtido de productos se obtiene mediante un establecimiento independiente que coopera con un gran mayorista serio.

Para obtener información sobre cómo abrir su propia barra desde cero, lea aquí.

Plan de producción

La correcta elección de la ubicación del local asegura la asistencia y, en consecuencia, altos beneficios:

  • Lo más rentable es abrir una tienda de cualquier formato en grandes centros comerciales o supermercados, es decir, donde hay un flujo constante de personas.
  • Alquilar una habitación separada también es una buena opción, especialmente si está ubicada en la parte central de la ciudad y en la planta baja. Sin embargo, el alquiler puede no ser tan rentable si ya hay varias tiendas grandes en el centro con un surtido similar y con una clientela habitual.

Ideas de negocios en Ucrania con una mínima inversión

Esta es la era de la tecnología informática. La inteligencia artificial está reemplazando lenta pero seguramente todo lo que encuentra a su paso. Como predicen los analistas, la prensa pronto desaparecerá por completo. Las ediciones brillantes tienen versiones electrónicas.

Parecería que el papel, la imprenta, las letras no corresponden a la era moderna, pero si miras el problema desde otro ángulo, queda claro que un libro vivo con páginas, una encuadernación, la El olor de la tipografía es un verdadero tesoro hoy, que no es frecuente, pero llega a los verdaderos conocedores de la belleza.

¡Es agradable ir a la tienda, respirar el aroma de la prensa fresca, sentir el susurro de las páginas, repasar la introducción y elegir un compañero para algunas noches interesantes! La librería es un negocio de intelectuales. Además del placer para el alma, este negocio puede generar altos ingresos. Desarrollar un plan de negocios de librería con cálculos e implementarlo es fácil.

Surtido

  • artístico;
  • educativo;
  • infantil;
  • literatura sobre arte;
  • regalo;
  • especial (profesional);
  • publicaciones periódicas;
  • resalte por separado los productos relacionados (suministros de oficina).

Aquí no ahorran, porque el futuro de todo el proyecto depende de la diversidad. Cuanto más interesante sea el contenido, más compras realizarán los clientes.

Además de libros, puedes realizar reuniones entre lectores y escritores con la posibilidad de adquirir nuevos artículos autografiados por tu autor favorito. Se organizan lecturas para visitantes jóvenes. Los eventos y promociones tienen un efecto positivo en la imagen y despiertan el interés de los consumidores. Especialmente si esto aún no se ha hecho en tu ciudad.

Formato

  • una tienda en toda regla;
  • una tienda;
  • un puesto.

La tienda es una gran plataforma comercial con estantes y pequeños sofás, para que el comprador pueda familiarizarse con el libro en un ambiente cómodo propicio para la compra. Una decisión inteligente sería proporcionar la capacidad de buscar electrónicamente el puesto deseado. Como regla general, estas tiendas, además de literatura, también distribuyen material de oficina, juegos de mesa, pequeños recuerdos, etc.

Los puestos significan una habitación pequeña, que a menudo se encuentra en las calles cerca de las paradas de transporte público, estaciones de autobuses y aeropuertos. El surtido es apropiado: periódicos, revistas, folletos de diferentes géneros, crucigramas, papelería. Están diseñados para la clase media de compradores y niños.

El quiosco presenta novelas, cuentos de detectives, cuentos para niños en el camino, camino al trabajo o dacha. La elección en el puesto debe ser relevante. Casi nadie querría leer sobre la cría de animales hace cincuenta años. Los boletines de noticias modernos vuelan como pan caliente. La rentabilidad se consigue en masa. Todos los días se compran periódicos económicos, pero un volumen de tapa dura una vez al mes.

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El plan de negocios de la librería puede solicitarse a especialistas o descargarse de Internet. El nicho elegido sufrió una transformación cuando de 2021 a 2021 hubo una salida de lectores a las versiones electrónicas de las publicaciones. Sin embargo, la demanda de libros no solo se mantuvo, sino que también aumentó en 2021, Rusia se convirtió en el líder en la cantidad de fanáticos para leer.

Relevancia

La relevancia de la idea se basa en el interés expresado por representantes de diferentes sexos y edades por los libros. La disponibilidad financiera de las publicaciones impresas y su hermoso diseño desempeñan un papel importante. Hoy en día, han aparecido nuevos autores y géneros, por ejemplo, la fantasía y el azar. Por separado, se debe resaltar una dirección como la terapia de cuento de hadas, diseñada para una audiencia infantil.

Los libros se compran como regalo, incluso hay colecciones de libros ilustradas por artistas famosos y adornadas con piedras preciosas y oro.

Descripción y análisis del mercado

Puede caracterizar el nicho de mercado asociado con libros como este:

  • En 2021, hubo una fuerte disminución en el número de copias impresas de libros publicados durante 7 años. Al mismo tiempo, el indicador financiero se redujo en 5 mil millones de rublos.
  • Hay alrededor de 2.000 librerías registradas en Rusia.
  • El costo promedio de un libro es de 400 rublos, dependiendo de la zonificación económica. La diferencia de precio por el mismo libro en Moscú y ciudades pequeñas es de 200 rublos.
  • Desde 2021, ha habido un aumento en el precio de una unidad impresa en un 10%.
  • El 59% de los rusos leen libros todos los días.
  • Desde 2021, ha entrado en vigor una ley para proteger a los autores de los piratas, lo que ha reducido la aparición de libros gratuitos en Internet.
  • El 40% de las compras se realizan entre los 35 y los 45 años. En Rusia, el 50% de los libros se compran a través de tiendas online, en Europa esta cifra alcanza el 80%.
  • La literatura escolar más popular (22%). Luego están las obras de arte y las obras para niños (20% cada una). Los materiales relacionados con el arte y la geografía son los que menos se venden (menos del 5%).

Público objetivo

Los principales compradores de libros están representados por las siguientes categorías de personas:

  • estudiantes (literatura educativa y ficción),
  • estudiantes (material didáctico y libros temáticos),
  • padres (materiales sobre educación y literatura infantil),
  • especialistas (publicaciones impresas destinadas al desarrollo profesional o crecimiento personal),
  • amas de casa,
  • transeúntes ocasionales (si el punto de venta Se encuentra cerca de lugares de flujo masivo de personas).

Ventajas competitivas

Las principales ventajas competitivas deben ser las siguientes:

  • una buena ubicación,
  • monopolio,
  • la celebración de contratos exclusivos con agencias para series de libros,
  • potente campaña publicitaria.

La industria de la impresión está experimentando una nueva ronda de avivamiento hoy. Leer literatura en papel no solo es agradable, sino que también está de moda. Desde el punto de vista empresarial, no hay muchas tiendas que ofrezcan este formato de publicaciones, pero sin embargo presentan mucha y seria competencia entre sí. Para no equivocarse al elegir una idea para su empresa, le sugerimos que considere un plan de negocios de librería. Este segmento del mercado atrae principalmente a verdaderos conocedores de libros de bolsillo y de tapa dura. Y aquí radica el principal problema: ¿qué comerciar, cómo determinar qué libros tendrán la máxima demanda entre la población? Este problema se puede resolver comprando un plan de negocios de librería de calidad con investigación de mercado en esta área.

¿Cuáles son las ventajas de los negocios

  • este grupo de productos no tiene fecha de vencimiento;
  • muchos editores están listos para concluir un acuerdo con un pago diferido, cuando usted paga dinero solo por el producto vendido, y las unidades restantes sin vender lo devuelven al fabricante después de 3-4 meses.

Entre los aspectos negativos, el principal es que algunos libros pueden estar irrevocablemente desactualizados. Esto es especialmente cierto para los libros de texto escolares y universitarios, ya que el plan de estudios de las instituciones educativas es propenso a cambios frecuentes.

Registro de la empresa

Una vez que esté firmemente convencido de que su empresa se ocupará de este grupo de productos en particular, puede comenzar a registrar su empresa. Si tiene la intención de ser el único propietario de la empresa, el espíritu empresarial individual será la mejor forma de hacer negocios. Además, debe registrarse en la oficina de impuestos y obtener un certificado de contribuyente. A continuación, el problema deberá resolverse con autoridades como SES y supervisión de incendios.

La cantidad de inversión en esta etapa puede alcanzar los 20 mil rublos, dependiendo del local que elija para su tienda.

La ventaja es que no se necesita una licencia para este tipo de negocio.

Instalaciones y ubicación

Por lo general, los amantes de los libros prestan poca atención a la sala donde se venden los libros. Están más interesados ​​en los productos en sí mismos, pero sin embargo no deben descuidar esta etapa.

Como sabes, los libros son bastante engorrosos, requieren mucho espacio tanto en el pasillo como en el almacén, por lo que necesitarás una habitación con un área de al menos 100-150 metros cuadrados. . Si el formato de tu tienda implica la venta de libros de segunda mano o tomos raros, entonces puedes ahorrar dinero en el alquiler encontrando un sótano, pero siempre cálido y seco, para que los clientes se sientan cómodos y los libros no se deterioren.

Costos iniciales

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Debido al rápido desarrollo de varias tecnologías de Internet y libros electrónicos, la participación de libros impresos en el mercado ha disminuido significativamente. Pero, a pesar de esto, las versiones en papel de los libros se están vendiendo muy bien. La gente lee, lee y leerá. Este negocio ha cambiado debido al formato y en cierta medida se ha trasladado al comercio por Internet, pero muchos emprendedores que abren un negocio de libros reciben buenos ingresos y saben cómo desarrollar su negocio en el futuro. En este artículo, intentaremos cubrir los pasos principales para iniciar una pequeña librería e intentaremos sugerir opciones para posibles formas de desarrollar este negocio en el futuro.

Formato comercial

Es a partir de la elección del formato que se formará la futura audiencia objetivo. Habiendo estudiado el mercado, podrá ofrecer a sus clientes exactamente el surtido que necesitan, pero conociendo el retrato del cliente objetivo, podrá dar forma a los pasos de marketing de manera más eficiente y obtener el máximo beneficio con los costos mínimos.

Hay varios formatos comerciales principales para vender libros:

- literatura científica. Esto, por regla general, es literatura especializada, por ejemplo, sobre temas económicos legales o de ingeniería. El público objetivo son estudiantes universitarios y jóvenes profesionales que quieran mejorar su cualificación.

- ficción. Ya existe una oferta de libros más amplia: novelas, comedias, cuentos y otros. Este es quizás uno de los tipos de libros más buscados entre los compradores.

- literatura infantil. También un nicho muy bueno. Los libros de apertura, los libros para colorear, los cuentos de hadas, etc., son especialmente populares.

- libros para el autodesarrollo. Este nicho se vende bien a través de tiendas en línea. Ahora mucha gente está pensando en su crecimiento personal y en aumentar su motivación, son estos libros los que son muy populares últimamente.

Además, si hablamos del formato, antes de abrir una librería desde cero, debe comprender claramente si venderá productos exclusivamente a través de la tienda, oa través de la plataforma de Internet o las redes sociales. Aconsejamos a los principiantes que comiencen de manera integral y utilicen todos los canales para atraer a un público objetivo, que luego se convierte en clientes habituales.

Documentos

Para la venta minorista de libros, deberá obtener todos los permisos y documentos para realizar negocios.

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