¿Para qué sirve un plan de negocios?

Para evitar confusiones y problemas, el negocio de la construcción significará exclusivamente la construcción de inmuebles. Se ignorarán los servicios de reparación. La construcción, así como todo lo relacionado con ella, es mucho dinero, así como numerosos competidores. Es una estupidez probarse a sí mismo en este negocio sin un plan de negocios bien desarrollado. Ahora nos ocuparemos de su cálculo.

Información general

¿Por qué se dedican al negocio de la construcción? En primer lugar, es necesario mencionar la altísima rentabilidad. Además, existe una demanda importante para la construcción de inmuebles. Los nuevos edificios son necesarios tanto para la población como para las organizaciones. Además, no olvide el alto costo del cheque y la marginalidad del negocio en sí. El plan para una empresa de construcción establecida también debe tener en cuenta el alto nivel de competencia. Además, tienes que gastar mucho dinero en la compra de los materiales necesarios. No debemos olvidar la necesidad de experiencia en ingeniería y gestión en esta área, así como la complejidad de los procesos internos. Para no considerar el tema en fragmentos y fragmentos, es mejor comenzar desde el principio, para repasar gradualmente todos los aspectos importantes.

Apertura

El plan de negocios del edificio debe comenzar desde este punto. Cualquiera que quiera probar suerte en el espíritu empresarial tiene dos opciones:

  • Compre una organización lista para usar. Ya cuenta con todos los documentos, personal, capacidades, equipos necesarios para su funcionamiento. A menudo, la empresa también tiene autoridad, así como un grupo de clientes habituales.
  • Empiece a construir este negocio difícil pero rentable desde cero.

Compra de una organización preparada

El primer paso en el camino hacia la actividad es la conclusión de un acuerdo con sus propietarios actuales. Entonces se debe nombrar un gerente. Pero al concluir un trato de este tipo, debe tener mucho cuidado. Por ejemplo, si se adquiere un bufete prefabricado de un bufete de abogados, debe asegurarse de que su fundador sea una persona real. Son frecuentes los casos en los que se utilizan muñecos o personas ficticias. En este caso, el registro y los procedimientos traerán pérdidas económicas. Además, será útil estudiar un determinado paquete de documentos. Por ejemplo, el estatuto de una organización, un certificado de registro en los organismos estatales, el registro, la decisión de crear una empresa, un sello, códigos estadísticos. Será útil considerar el plan de negocios de la empresa constructora. Al mismo tiempo, la estimación de costes correcta es relevante. La opción más sencilla es multiplicar el beneficio neto de la organización por un cierto multiplicador. El número resultante expresará el valor de la empresa. Pongamos un ejemplo. El plan de negocios de la constructora asume que la transacción debería dar sus frutos en no más de 20 años. Ahora la organización recibe 10 millones de rublos al año. En este caso, nuestro multiplicador es 20. El precio máximo que se debe pagar es de 200 millones de rublos. Si piden más, el comprador no está interesado en ese trato. En la práctica, los multiplicadores oscilan entre 12 y 30 y, a menudo, ni siquiera se miden en años, sino en meses.

Construir desde cero

Esta es una opción más compleja. Pero en este caso, se pueden evitar errores y problemas de una organización existente. Un plan de negocios para una empresa de construcción desde cero debe proporcionar la actitud y el enfoque correctos desde el principio. Esto se aplica a la organización, la gestión, la contabilidad y muchos otros puntos. Y por donde empezar Inicialmente, un plan de negocios de construcción debe dar una respuesta clara sobre qué tipo de forma organizativa y legal se utilizará. Se considera que la mejor opción es una sociedad de responsabilidad limitada (LLC). Esta opción es atractiva debido a la menor cantidad de documentación con la que trabajar. Además, aquí puede utilizar el régimen fiscal preferencial - STS. Es cierto que solo está disponible si el ingreso bruto total durante un año no supera los 60 millones de rublos, el número de empleados de la empresa no alcanza los cientos y el valor estimado de los activos intangibles no supera los 100 millones de rublos. También es importante indicar correctamente OKVED. Para hacer esto, debe prestar atención a la clase No. 45 y elegir el artículo apropiado. La legislación de la Federación de Rusia estipula que cada empresa de construcción debe estar en una SRO (organización de autorregulación). Sin esto, solo se le permitirá realizar reparaciones cosméticas y trabajos de acabado.

Acerca del personal

El personal profesional altamente calificado es un elemento importante del éxito de la empresa. La credibilidad de la empresa y su relevancia entre los clientes depende directamente de qué tan bien el personal cumple con los pedidos. Además, el proceso de realización de actividades puede brindar la posibilidad de atraer organizaciones especializadas de terceros. Esto es importante cuando tienes que resolver pedidos específicos y / o complejos. Pero la mayor parte del trabajo puede ser realizado por trabajadores a tiempo completo. En la estructura, al menos tales grupos de personal generalmente se distinguen: administración, contabilidad, capataces, estimaciones, trabajadores. Más específicamente, puede hablar solo sabiendo qué objetivos se persiguen. Por ejemplo, al renovar una habitación, tiene sentido contratar a un pintor, yesero, electricista y plomero para la brigada. Para otros trabajos de construcción, es necesario involucrar a otros especialistas. Cabe señalar que con el tiempo, el personal tiende a bajar la calidad del trabajo y comienza a robar. Por lo tanto, es importante crear un departamento para monitorear la calidad del trabajo, puede monitorear de forma independiente el progreso de las tareas. En términos de estructura, la persona más importante es el director. El contador y el estimador están subordinados a él. Luego vienen los capataces, que forman y dirigen los equipos de trabajadores. El plan de negocios de una empresa constructora debe prever una delimitación clara de responsabilidades y áreas de responsabilidad, para no admitir solo la probabilidad de problemas.

Al planificar su propia empresa, es importante incluir un plan organizativo en el plan de negocios. Los empresarios principiantes dedican mucho tiempo a calcular los costos y las ganancias esperadas, pero se olvidan de la importancia de la estructura de la empresa y la dotación de personal. El éxito de toda la empresa depende tanto de ellos como de la inversión. Consideremos cómo redactar un plan organizativo y cómo le ayudará en su trabajo.

Por qué incluir un plan organizacional en un plan de negocios

Un plan organizacional es parte de un plan de negocios que revela la forma legal de una organización y las razones de su elección, estructura, horario de trabajo y plantilla. Esta es una reglamentación para iniciar una empresa, un modelo para iniciar una empresa. Un plan organizacional le ayuda a abordar el inicio de un negocio de una manera más equilibrada, por ejemplo, para comparar varias opciones para un modo operativo y elegir la óptima para obtener el máximo beneficio.

Su éxito depende de la organización de calidad de una empresa incluso más que del volumen de inversiones. Además, una organización competente ayuda a compensar la falta de fondos o de personal calificado. Por eso, no debes descuidar el plan organizacional, es imperativo incluirlo en el plan de negocios.

En qué consiste el plan organizativo

Veamos un ejemplo de un plan organizacional. El compilador tiene derecho a escribirlo en forma libre, pero basándose en una determinada estructura. También es inicialmente importante comprender que dicho plan no se puede elaborar en 1 vez o incluso en 1 día. Es necesario preparar varias opciones, evaluarlas, si es posible, discutirlas con especialistas o al menos colegas, personas cercanas. A veces, una vista lateral ayuda a encontrar puntos débiles.

El objetivo final de la elaboración de un plan organizativo es encontrar la mejor opción para organizar un negocio.

Es decir, el modo de funcionamiento, la estructura y la cantidad de personal que le permitirá alcanzar el máximo nivel de ganancia, sin desgaste de los equipos y sobreesfuerzo del personal. Puede editar este documento en el camino cuando haya nueva información importante disponible.

Forma jurídica de organización

La mayoría de los empresarios rusos trabajan de acuerdo con una de las dos formas legales comunes de organización: empresario individual o LLC. Además, la elección a menudo se basa únicamente en la escala de la actividad. Si se planea que la empresa sea pequeña con un número mínimo de empleados contratados, el estatus de empresario individual será la mejor solución. Al mismo tiempo, algunos tipos de actividades, por ejemplo, el comercio de alcohol, están cerrados para empresarios individuales.

Por tanto, la decisión lógica sería elegir una forma jurídica basada en las respuestas a las siguientes preguntas:

  • ¿Qué tipo de actividad será? ¿A través de qué formas la ley permite que se administre?
  • ¿Cuántas personas planean dirigir el trabajo? Por un lado, un emprendedor individual es suficiente, con dos fundadores, solo una entidad legal.
  • ¿Cuántos empleados habrá?
  • ¿Existe el deseo de reducir la cantidad de informes y control por parte de los organismos gubernamentales?
  • Si el negocio comienza a expandirse, ¿funcionará ese formulario o tendrá que cambiar?
  • Si el negocio fracasa, ¿el empresario está listo para responder a los acreedores con su propiedad personal?

Estructura

Modelo financiero de una entidad de crédito

Breve memorando de inversión

El mercado crediticio moderno, tanto en el mundo como en Rusia, se ha vuelto extremadamente difícil para las propias instituciones de crédito, los bancos y sus clientes. Esto se debe a la presencia en el mercado de muchos productos crediticios, a veces difíciles de entender para los especialistas. Además, ya existen microcréditos para comprar helados u obtener préstamos hipotecarios utilizando criptomonedas a través de sistemas blockchain.

Además, el mercado crediticio está sometido a una fuerte regulación gubernamental y existe una innumerable cantidad de leyes, instrucciones y técnicas que a menudo simplemente plantean barreras burocráticas insuperables para obtener un préstamo para ciudadanos bastante solventes, pequeños y medianos. empresas de tamaño.

Los servicios de empresas que ofrecen intermediación entre un cliente potencial y un banco tienen como objetivo eliminar los factores que dificultan el desarrollo del mercado crediticio. Se pueden utilizar dos factores principales como concepto básico para crear una empresa de corretaje de crédito:

  • La infraestructura financiera, incluida la intermediación crediticia en Rusia, está muy por detrás de los estándares mundiales, lo que se debe principalmente al hecho de que el mercado crediticio en el país se encuentra en la fase inicial de su desarrollo. ... Dado el criterio de la provisión de los servicios de corredores de crédito a la población rusa (solo 2 corredores de crédito por cada millón de habitantes), existe un enorme potencial del mercado de corretaje de crédito - al menos nuestro mercado está por detrás del promedio mundial por más de 450 veces;
  • El mercado de préstamos en Rusia, a pesar de todas las dificultades con la solvencia de una gran parte de los clientes (en Rusia, del monto total de préstamos al consumo de 72 billones de rublos, más del 30% son irremediablemente malos ) está creciendo en promedio un 3-4% por año. La fuerte demanda de préstamos y el aumento de la competencia están creando una creciente necesidad en los mercados financieros de especialistas: intermediarios que podrían acelerar el proceso de toma de decisiones por parte de los bancos sobre la aprobación de préstamos, reducir el riesgo de insolvencia de los prestatarios y los impagos de los préstamos.

Además, a favor de crear un negocio rentable de intermediación crediticia, el hecho de que ahora exista una gran selección de programas informáticos especiales, sistemas de bases de datos en el mercado, que permitan determinar con un grado suficiente de exactitud la solvencia de casi cualquier prestatario, ya sea un individuo, una pequeña empresa o una corporación.

El período de recuperación es de 5 meses.

Las inversiones iniciales serán iguales a 1,520,000 rublos.

El punto de equilibrio se alcanza durante 2 meses de funcionamiento de la empresa.

Beneficio mensual medio 620.000 rublos por mes.

Descripción de la empresa, producto o servicio

El principal servicio de la empresa - un corredor de crédito, considerado en el marco de este plan de negocios, es brindar asistencia de consultoría integral a los clientes para la obtención de un préstamo, preparación de los documentos necesarios, así como soporte en interacción con los bancos. En particular, el servicio de intermediario de crédito incluye:

¿Quiere prescindir de un plan de negocios organizando y desarrollando su negocio? ¿No eres fanático de encontrar caminos fáciles? ¡De nada! Solo tenga en cuenta (a menos que, por supuesto, sea un genio empresarial no reconocido) que el camino hacia las metas no será tan simple y corto como si estuviera usando una guía paso a paso para sus acciones. En general, tampoco tendrá metas específicas y claramente definidas sin un plan de negocios. ¿O aún no sabes que la primera etapa en la materialización de tus deseos es escribirlos en un papel? Ahora lo sabes.

En realidad, existen muchas ventajas de tener un plan de negocios sobre su ausencia. Intentemos identificar algunos de ellos:

  • Determinación de los objetivos finales de la organización empresarial
  • Una formulación clara de las funciones y el propósito de los productos o servicios futuros
  • Determinación de la categoría objetivo a la que se destinan los productos propuestos
  • Análisis de la situación en el mercado donde se va a trabajar
  • Estudio de la competencia y cómo tratar con ellos
  • Formas de promover un producto específico en el mercado
  • Cálculo de costos financieros
  • Oportunidad de recibir inversiones para organizar su negocio

¿Qué son los planes comerciales?

Los planes comerciales son diferentes. Si se ha preguntado por qué necesita un plan de negocios y está leyendo este artículo, es probable que ya haya examinado (o esté examinando) otros materiales sobre este tema y haya visto que, en muchas fuentes, los planes de negocios no difieren entre sí. solo en la estructura (aunque, en principio, ¡debería ser lo mismo!), pero también en la calidad de la escritura, el nivel de detalle y algunos otros matices.

En total, hay 4 tipos principales de planes de negocios que se diferencian entre sí y el precio y los objetivos de su creación:

  • Proyecto típico. Está destinado al conocimiento general del negocio futuro (son estos los que se presentan principalmente en varios recursos de Internet). Dichos documentos se caracterizan por un precio relativamente bajo, un tiempo de preparación reducido y un nivel mínimo de detalle.
  • Presentación. En realidad, el nombre en sí mismo habla por sí mismo. Dicho plan de negocios está diseñado para demostrar visualmente las perspectivas del proyecto, para obtener una aprobación preliminar antes de crear el siguiente tipo de plan de negocios.
  • Ampliado (inversión). Creado para presentar un proyecto a inversores con el fin de obtener fondos de inversión. El propósito de dicho documento es justificar la recepción de un préstamo o préstamo y demostrar que la inversión estará justificada. Dichos planes comerciales se someten a un examen crediticio obligatorio en bancos o inversores privados: nadie dará dinero solo por un documento bueno y convincente. El costo de crear un proyecto implementado es bastante alto y, a menudo, supera el "presupuesto" de muchos emprendedores principiantes.
  • Interno. El tipo de plan de negocios más caro con el mayor nivel de detalle, incluso más alto que el tipo de inversión. Diseñado para uso propio, creado con un plan paso a paso que describe la implementación completa del proyecto y su gestión en vivo.

Definición propia de un plan de negocio: se trata de un modelo matemático y económico del futuro empresarial que resuelve muchos problemas a los que se enfrentan los emprendedores y simplifica la ejecución del proyecto.

Los "consumidores" finales del plan de negocios se presentan en un pequeño diagrama:

¿Pide o escribe tú mismo?

Por supuesto, después del principal: ¿por qué necesitamos un plan de negocios? Este tema también preocupa a la mayoría de los representantes de las pequeñas y medianas empresas. A primera vista, en realidad, todo parece simple, porque cientos y miles de predecesores han recorrido el camino de crear casi cualquier negocio antes que usted. Pero hay un pequeño detalle. Para lograr el éxito (después de todo, de estos miles, docenas o incluso unos pocos, llegaron a sus objetivos como máximo), es necesario profundizar en los detalles más pequeños del negocio.

Y eso significa estudiarlo, hacer un análisis adecuado de muchos aspectos, calcular costos, etc. Es decir, en esencia. Elabora el mismo plan de negocios. Pero para una persona que se embarca por primera vez en el camino de un hombre de negocios, es poco probable que esto esté dentro del poder, o tomará mucho tiempo. Solo lo suficiente para que el número de competidores (aquellos que optaron por solicitar un plan de negocios a especialistas) en el mercado aumente significativamente. Es hora de pensar. volver al contenido ↑

Ordenar la creación de un plan de negocios: pros y contras

Intentemos averiguar qué es más rentable: ¿ordenar la creación de un plan de negocios para profesionales o intentar resolver este problema usted mismo? Comencemos por contactar a especialistas. Se pueden dar algunos buenos consejos de inmediato:

No compre un plan de negocios ya hecho si no tiene "enlaces" específicamente a su negocio, no tiene un análisis del estado del mercado en su ciudad y no está adaptado específicamente a sus condiciones específicas. De lo contrario, simplemente tira su dinero. Como último recurso, puede descargar una plantilla de plan de negocios en Internet u ordenar la creación de un documento estándar, y luego intentar adaptarlo “para usted”.

Objetivos del plan de negocios

El propósito de un plan de negocios es desarrollar acciones que, si se realizan, generarán ganancias. Estos objetivos se pueden dividir condicionalmente en internos y externos.

Objetivos internos

Los objetivos internos incluyen la necesidad de evaluar el conocimiento existente, comprender la situación del mercado y sistematizar toda la información disponible. Para la implementación exitosa del proyecto, se debe obtener la mayor cantidad de información posible, realizar cálculos y sacar conclusiones sobre la viabilidad de la inversión.

Los objetivos internos del plan de negocios también incluyen:

  • control de todos los procesos;
  • investigación del entorno competitivo, las preferencias de los consumidores y las características del mercado;
  • una evaluación objetiva del personal y las capacidades de producción de la empresa; <
  • previsión del período de recuperación de la inversión de la empresa;
  • análisis de la eficiencia de la inversión;
  • cálculo de los costos necesarios;
  • determinación del cumplimiento del personal con el nivel de profesionalismo requerido.

Objetivos externos

Los objetivos externos del plan de negocios son presentar de manera ventajosa las ideas de la empresa a personas externas y explicar la razón fundamental para invertir en el negocio. En otras palabras, un plan de negocios es una especie de "tarjeta de visita" de la empresa, que permite comparar la posible rentabilidad y los riesgos de inversión. Con base en estos objetivos, se crea un plan de negocios para obtener un crédito bancario, atraer inversión de inversionistas privados y subsidios del estado, buscar socios y fusionarse con organizaciones de terceros.

Objetivos del plan de negocios

Si hablamos de las tareas de un plan de negocios, entonces es necesario para:

    • resumiendo la información inicial disponible;
    • realizar cálculos técnicos y económicos;
    • analizar la situación actual del mercado; <
    • realizar estudios de mercado;
    • evaluar las perspectivas financieras del proyecto.

Estructura del plan de negocios

El plan de negocios debe tener una sección con una estimación del área de ventas. Esta sección describe a los consumidores del producto, así como evalúa a los competidores y las fortalezas y debilidades de la empresa. Un plan de negocios debe incluir un plan de marketing, producción, organizativo y financiero. En conclusión, es necesario elaborar un resumen, en base al cual inversionistas, bancos o agencias gubernamentales podrían sacar conclusiones sobre las perspectivas de este proyecto.

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