Ideas de negocio en el comercio

Muchos empresarios de pequeñas empresas se enfrentan a una decisión abrumadora: abrir su propia tienda independiente o alquilar una pequeña tienda en un centro comercial. Ambas opciones tienen sus pros y sus contras. El empresario de San Petersburgo, Dmitry Ogorodnik, también se enfrentó a esa elección: ya tenía una tienda separada, pero también se decidió por una prueba de manejo en el formato de “isla” en un centro comercial. Creemos que muchos emprendedores de pequeñas empresas se beneficiarán de su experiencia.

34 años, emprendedor de San Petersburgo, director general de la empresa Karelshungit, que gestiona tiendas y Shungite Planet. Educación: Instituto de las Fuerzas Aerotransportadas de Ryazan. Dmitry Ogorodnik es autor de un blog empresarial en el que comparte su propia experiencia empresarial. Hasta finales de 2021, la empresa tenía su propia tienda offline; en diciembre, se abrió un punto de venta en el centro comercial de junio.

Piense en el diseño, haga una buena presentación

Las ventajas de los centros comerciales es que ya hay tráfico allí. No necesitará pasar años tratando de que la gente sepa sobre la ubicación de su tienda y acuda a usted. Obtienes acceso inmediato a una audiencia masiva.

Lo primero que hay que entender: aunque estás firmando un contrato de arrendamiento, en realidad no necesitas el arrendamiento en sí, sino el acceso al número máximo de personas que "viven" en un determinado centro comercial.

Por lo tanto, debe comenzar por instalarse, su objetivo no es solo ingresar a un centro comercial, sino encontrar un buen lugar transitable en cualquier centro comercial.

Lo primero que debe hacer es crear una presentación. Casi todos los centros comerciales te pedirán que deseches la presentación de tu proyecto; sin él, su propuesta no será considerada en absoluto. La presentación debe contener los siguientes componentes:

Diseña tu tienda. Debe solicitarlo con anticipación, incluso antes de comenzar a buscar un lugar.

Ventajas competitivas. Escriba por qué es una excelente opción de centro comercial. Aquí tienes que encender tu imaginación y proponer argumentos.

Un retrato de su público objetivo.

Cheque promedio planificado en su tienda.

Información general sobre su empresa.

El punto más importante es el diseño. En consecuencia, deberá encontrar una agencia que desarrolle el diseño de puntos de venta y tiendas. No hay muchas agencias de este tipo (al menos en San Petersburgo), pero existen.

Ideas de negocios de centros comerciales

Total en la categoría: 32 tipos, tamaños de inversión: de 165,000 a 9,000,000 de rublos. Todo es bastante simple: ¡abrir su propio negocio en un centro comercial y de entretenimiento! Después de todo, la congestión en un lugar de muchas tiendas, cafés, cines, áreas de ocio atrae a una amplia audiencia a los centros comerciales y de entretenimiento, donde puede pasar todo el fin de semana con su familia.

En casi cualquier actividad, un indicador importante es la densidad de ventas.

Cómo abrir una tienda en el centro comercial: plan paso a paso

Cuanto mayor sea la rotación de productos y clientes, más rápida será la amortización y mayor rentabilidad. ¿Cómo asegurar un flujo garantizado de consumidores? Todo es bastante simple: ¡abra su propio negocio en un centro comercial y de entretenimiento! Después de todo, la congestión en un lugar de muchas tiendas, cafés, cines, áreas de ocio atrae a una amplia audiencia a los centros comerciales y de entretenimiento, donde puede pasar todo el fin de semana con su familia.

¿Qué se puede organizar exactamente donde todo parece estar ahí? Sin mencionar la apertura de una tienda ordinaria, puede considerar opciones como una cafetería expendedora en el vestíbulo o la construcción de pasajes, colocar atracciones en el área de juegos para niños, un salón de manicura exprés y muchas otras opciones.

Beneficios de un negocio de centro comercial

Además del hacinamiento ya mencionado, que sin duda es la característica más importante de colocar tu proyecto en un centro comercial, puedes hablar de ventajas como:

  • centralización de la provisión de servicios públicos y servicios de seguridad que atiende el arrendador (es decir, el propio centro);
  • la posibilidad de alquilar áreas que no están limitadas en tamaño de 1-2 m2;
  • mitigar los riesgos de reducir las ganancias según las condiciones climáticas y la estacionalidad;
  • Impacto positivo en el negocio de las compras impulsivas de los visitantes de la zona comercial y de entretenimiento.

La presencia de áreas de ocio en el centro comercial, como pistas de patinaje sobre hielo, cines, cafés de arte, pequeños escenarios, atracciones infantiles, salones de relajación, detienen a los visitantes dentro de los centros y aseguran su contacto a largo plazo con el Area de Compras. Esta interacción es beneficiosa para todos: el comprador está interesado en pasar tiempo donde está todo; las tiendas están satisfechas con un flujo constante de clientes y simplemente tienen curiosidad por saber quién se convierte en clientes más tarde; bueno, y la infraestructura de entretenimiento se beneficia de las visitas familiares.

Si hablamos de las deficiencias, entonces son muy pocas: tarifas de alquiler bastante altas y la dependencia del tráfico humano de la imagen y la conveniencia del centro comercial y de entretenimiento.

Planes

Ideas comerciales de centros comerciales. Negocio de centro comercial Muchos empresarios de pequeñas empresas se enfrentan a una decisión difícil: abrir su propia tienda independiente o alquilar

Según las estadísticas, la idea de negocio más común en Ucrania es abrir su propia tienda. No hay nada de qué sorprenderse, esta es una rama de negocio demandada. Tiendas y comercios, puntos de venta al por menor nos rodean por todas partes.

Buscando un momento destacado

Además, abrir su propia tienda es una plataforma de lanzamiento para las grandes empresas. Se basa en la idea de comprar bienes a precio mayorista y venderlos para obtener ganancias. Es importante decidir qué producto sacar a la venta y dónde es más rentable llevarlo. Al darse cuenta de que la competencia está fuera de escala, debe encontrar un único "sabor" para que los compradores no puedan rechazar la oferta. Estos no son necesariamente precios bajos; El surtido y la calidad de los productos, así como el servicio al cliente, son igualmente importantes.

Analizamos la competencia y determinamos la ubicación ventajosa

Antes de abrir su propia tienda en Odessa, debe analizar el trabajo de los competidores potenciales. Este "reconocimiento por la fuerza" ayudará a descubrir las fortalezas y debilidades de las tiendas de la competencia, para protegerse contra posibles errores. La opinión de las personas que viven cerca será interesante. Para garantizar una secuencia lógica de pasos al abrir una tienda, debe elaborar un plan de negocios.

La ubicación de una tienda es una de las claves más importantes para su éxito. Es necesario abordar cuidadosamente la elección de la ubicación, habiendo estudiado las necesidades y oportunidades de compra de la población. La tienda puede estar ubicada en un centro comercial (por ejemplo, puede desarrollar una isla comercial para esto, como en el sitio web), o en un espacio alquilado en la intersección de calles concurridas. En este caso, se debe tener en cuenta el alquiler. En un centro comercial será mucho más alto. Pero la afluencia de compradores siempre está asegurada, hay estacionamiento, seguridad. En ningún caso debes olvidarte del marketing si la tienda se encuentra fuera del centro comercial. El comprador siempre se siente atraído por la variedad de surtidos, los precios correspondientes y la cultura de comunicación por parte de los vendedores.

Cooperación con proveedores + publicidad

A la hora de elegir proveedores, es necesario tener en cuenta, ante todo, su reputación. Siempre es agradable trabajar con un proveedor puntual, tener confianza en su competencia y conocimiento del tema. Es posible y necesario desarrollar una cooperación a largo plazo con un proveedor si satisface sus necesidades. Esto siempre afectará la mejora de los términos de cooperación. Los productos de la tienda, por supuesto, deben ser siempre de alta calidad. Es muy fácil asustar a un comprador, lo que no está en los planes del dueño de la tienda.

La publicidad siempre es necesaria para el desarrollo comercial, incluso para la promoción exitosa de su propia tienda. Por lo tanto, el costo del mismo debe planificarse con anticipación. Es bueno que el anuncio sea desarrollado por un especialista.

Al desarrollar la idea de abrir una tienda, es necesario tener en cuenta: una fundamentación integral de la idea, búsqueda de una ubicación, compra rentable de bienes, creación de publicidad, justificación de precios política, formación de personal.

Por supuesto, se encuentran muchas dificultades al abrir una tienda. Pero con un enfoque empresarial competente y profesional, los obstáculos siempre se superan.

Abrir su propio negocio en el comercio es una buena idea para las inversiones iniciales en cualquier región del país, debido a que muchas categorías de productos son bastante relevantes, puede ganar mucho dinero con ellos. El negocio comercial es una mina de ideas que pueden ser implementadas fácilmente incluso por un principiante en el espíritu empresarial. Dependiendo de la región y la demanda del producto, puede abrir un punto de venta competitivo o elegir una nueva dirección y convertirse en el primero en la ciudad en abrir un negocio similar. Lo principal es comprender las peculiaridades de las direcciones populares en el comercio y destacar una que generará ingresos en el futuro incluso en tiempos de crisis.

Tablón de anuncios empresarial

Lo primero en lo que piensan los aspirantes a emprendedores es en cómo ganar dinero en Internet, porque la mayoría de los tipos de actividades han estado en línea desde hace mucho tiempo y se están desarrollando rápidamente allí.

Puede comenzar a operar en Internet en foros de mensajes gratuitos y subastas en línea.

Puede implementar lo siguiente en Internet:

  • Artículos personales (ropa, zapatos, equipo) que por alguna razón se han vuelto innecesarios.
  • Puede comenzar a revender productos (por ejemplo, desde plataformas comerciales chinas). Al revender, preste atención a las categorías más populares, vea qué ofrecen los competidores.
  • Es rentable vender accesorios y cosméticos, marcas famosas.
  • En las subastas en línea existe una demanda de accesorios móviles y diversos obsequios.

Por supuesto, es más rentable iniciar un negocio en su propio sitio web o en la página donde ofrecerá sus productos, pero las plataformas de comercio en línea se ven muy bien para comenzar.

Qué productos tienen una gran demanda

La lista de bienes cuya demanda nunca cae incluye varias categorías. Puede comenzar a construir un negocio en el comercio basado en ellos, o puede elegir un área más estrecha y desarrollarse en ella.

Los siguientes están en constante demanda:

  • Alimentos (carne, pescado, dulces, pan, verduras, etc.).
  • Alcohol y productos de tabaco.
  • Productos de higiene personal (champús, cremas, detergentes para el apartamento).
  • Ropa y calzado.
  • Productos de temporada (helados, bebidas frías o calientes, carbón vegetal, etc. pueden generar mucho dinero).

También puede prestar atención a la fabricación de chicles, dulces pequeños, barras pequeñas, que generalmente se encuentran en las cajas de los supermercados; este producto tiene demanda, pero la gente no lo percibe como una compra.

¿Qué producto es adecuado para ganar dinero?

Todos los días nos enfrentamos a una elección. Empezando por las preguntas más habituales y cotidianas, como "Qué ropa ponerme", hasta la más global "¿Debería cambiar de trabajo?". Al hacer nuestra elección, nos basamos en la experiencia personal, la opinión de conocidos, amigos o simplemente confiando en el "quizás" ruso. Este enfoque no es el mejor, porque a menudo la elección no se basa en un análisis de los aspectos reales del problema o en un intento de comprender no solo la situación general, sino también de predecir el desarrollo de la situación en el futuro, sino simplemente sobre el conocimiento superficial.

Una persona, a pesar de toda su imprevisibilidad e imprevisibilidad en algunos momentos o situaciones específicas, generalmente está acostumbrada a actuar según patrones establecidos. Como resultado, pensando en el tema de la apertura de una tienda, utilizamos la opción de plantilla establecida, es decir, elegimos en base a algunas observaciones puramente personales. Por ejemplo, después de un viaje con amigos en otra ciudad, vio un punto de ropa interior, una marca conocida o, nuevamente, copiando la idea exitosa de una abierta por parte de sus amigos o vecinos. Ya hemos recibido una opción de plantilla y en el futuro comenzamos a movernos por el canal establecido. Por tipo:

  • Primero, lo lograron, así que funcionará para mí;
  • En segundo lugar, funcionan, por lo que el negocio es rentable;
  • En tercer lugar, si es rentable, todos los gastos se amortizarán;
  • Cuarto, puedo encontrar el dinero para comenzar, y con un margen de beneficio del 100%, lo superaré en un par de meses.

¿Conoce esos pensamientos? Si es así, definitivamente pensó en abrir su propia tienda, aunque la práctica muestra que alrededor del 95% de las personas que quieren comenzar su propio negocio pensaron en una tienda.

De hecho, hoy en día este enfoque es en 9 de cada 10 casos el camino a ninguna parte. Basta con mirar a su alrededor, el mercado minorista actual es un entorno altamente competitivo en el que la mayoría de las soluciones de plantillas simples y exitosas ya se han adoptado. Además, están ocupados no solo con sus amigos o vecinos, están promocionando grandes empresas con un gran capital y desarrollando redes en todo el país. Por ejemplo, el mismo formato de las tiendas de comestibles "cerca de casa", no estamos hablando del formato de los supermercados. Con este enfoque, podría pensar que no hay lugar para las pequeñas empresas en el comercio minorista. No, la hay y siempre la habrá, un ejemplo es Estados Unidos, donde las pequeñas empresas se dedican a su nicho de retail e incluso las grandes transnacionales involucradas en el desarrollo de cadenas de supermercados no pueden "fumarlo" desde allí. La situación es similar en Europa. Otra pregunta es que abrir un negocio exitoso requiere decisiones sin plantilla al momento de elegir ideas para una tienda.

Tres "recetas" para elegir una idea exitosa para su tienda

Receta uno Quizás el lugar más común y menos efectivo

  • - qué puntos de venta se encuentran en la ciudad y determinar cuáles no.
  • - seleccione el más exitoso de las tiendas disponibles. Si un punto de venta tiene éxito o no es bastante fácil de determinar, existen varios indicadores básicos.

  • La primera es con qué frecuencia cambia el surtido y qué tan completo es. Y la ropa es la presencia de todos los tamaños, y si no, ¿se puede pedir? La ropa al por mayor se vende en tallas y si el comercio no es muy bueno, el vendedor no comprará todo.
  • En segundo lugar, en qué estado se encuentra la tienda, estamos hablando de reparaciones, el estado de los muebles y equipos. No olvide que estos locales tienen un alto tráfico de personas y, como resultado, requieren muebles buenos y costosos o reparaciones frecuentes. Tanto el primero como el segundo se pueden permitir solo si el comercio genera ganancias tangibles.
  • En tercer lugar, la calidad del servicio. No importa lo que digan, el personal del comercio juega un papel importante, de hecho son la cara del outlet, pero, como en cualquier profesión, no hay tantos buenos vendedores, los propietarios experimentados lo saben bien. Partiendo de esto, están tratando de atraer a un buen vendedor con salarios y mejores condiciones de trabajo. Pero, de nuevo, solo una tienda exitosa puede ofrecer un salario elevado y unas condiciones laborales normales.

Pero esta elección es solo el primer paso a la hora de elegir una idea para operar. En la segunda etapa, debe responder claramente a la pregunta: si hay un número suficiente de compradores para el producto seleccionado. Sí, puedes abrir una boutique de perfumería de élite en un pueblo pequeño, y estoy seguro de que habrá compradores, pero ¿cuántos habrá? Si una boutique de este tipo vende una o dos botellas a la semana, entonces no le reportará ningún beneficio, porque todavía hay costos de mantenimiento, impuestos, etc. Por otro lado, si hay un par de excelentes tiendas de trajes de mujer (especializadas) en la ciudad y están en demanda, entonces no es un hecho que abriendo la tercera puedas hacerlo exitoso. Después de todo, en primer lugar, es inmediatamente necesario descubrir cómo atraer a sus clientes y, en segundo lugar, proporcionar tales condiciones para que en el futuro los clientes regresen a su punto de venta. Todos estos pequeños matices, en última instancia, afectan significativamente la cantidad de capital inicial al iniciar un negocio y, en general, el atractivo de tal idea comercial.

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