Ideas de compra venta de negocios

Vender un negocio ya hecho es algo bastante común en el mundo empresarial.

A menudo, los emprendedores, tanto experimentados como principiantes, se enfrentan a la opción de comenzar su negocio desde cero o comprar un negocio ya hecho. Si es más fácil para los empresarios experimentados hacer frente a esta tarea, ya que la experiencia empresarial real les permite ver las oportunidades, perspectivas y desventajas del negocio que se vende, entonces, para los recién llegados al negocio, el riesgo de comprar una empresa con pérdidas es bastante alto. .

Estos son algunos consejos prácticos que, por supuesto, no eliminan por completo el riesgo de comprar un cerdo en un abrir y cerrar de ojos, pero ayudarán a los emprendedores en ciernes a adquirir un negocio rentable con un riesgo mínimo para sus inversiones.

CONSEJOS PRÁCTICOS CÓMO COMPRAR UN NEGOCIO PREPARADO CON RIESGO MÍNIMO

1. MIRA EL NEGOCIO VENDER CON LOS OJOS DE UN CLIENTE

Averigüe la dirección del negocio a vender e incluso antes del inicio de las negociaciones sobre la compra del negocio, visite la empresa como cliente. A veces, este paso por sí solo es suficiente para negarse a comprar una campaña para la venta. Sin embargo, si está satisfecho con la calidad de los servicios o la actitud del personal de la empresa, puede continuar con el siguiente paso.

2. OBTENGA UNA RAZÓN PARA VENDER UN NEGOCIO LISTO

Pregunte directamente al vendedor por qué vende la empresa.

Si el propietario comienza a formular vagamente la razón, tratando de salir con frases generales, nombrando algunas razones frívolas, como cansado, cansado, se vuelve poco interesante, esta es una llamada seria. Lo más probable es que, en este negocio, no todo sea tan sencillo y bueno como lo describe el vendedor.

Al mismo tiempo, si la razón de la venta de la empresa es formulada por el propietario de manera clara y específica, es una buena señal.

VER DOCUMENTACIÓN DE LA COMPAÑÍA EN VENTA PARA INGRESOS Y GASTOS

El propietario de una empresa quiere vender su negocio y, a menudo, exagera la rentabilidad de su negocio, así que nunca confíe en nuestra palabra. Realice una verificación exhaustiva de la documentación comercial para determinar los ingresos y los gastos.

Asegúrese de contratar a un contador experimentado para la auditoría financiera del negocio que va a comprar. Es mejor pagarle una vez a un contador experimentado que tirar dinero por el desagüe (a menudo mucho dinero) convirtiéndose en propietario de un negocio en quiebra.

CÓMO COMPRAR UN NEGOCIO LISTO

La intermediación empresarial es una de las esferas de actividad lucrativas, especialmente desarrollada en las grandes ciudades. En Moscú, más del 50% de las transacciones para la compra y venta de un negocio ya hecho se realizan a través de corredores comerciales. El salario de un corredor exitoso puede alcanzar los 150 mil rublos por mes. Una agencia para la venta de un negocio ya hecho puede traer a su propietario más de un millón de rublos al mes. En este artículo se describe cómo convertirse en un corredor comercial y comenzar un negocio exitoso.

¿Qué hace un corredor comercial?

Un corredor de negocios es un especialista en la venta de un negocio ya hecho. Actúa como intermediario entre el comprador y el vendedor del negocio en la transacción.

Muy a menudo, los vendedores comerciales recurren a los servicios de estos especialistas. El corredor les ayuda a vender la propiedad de forma rápida y rentable:

  • ayuda a preparar un objeto para la venta;
  • distribuye anuncios publicitarios para la venta;
  • busca compradores y mantiene un diálogo con ellos;
  • asesora a ambas partes sobre cuestiones legales;
  • está presente cuando se muestra el objeto;
  • acompaña la conclusión de la transacción.

Un comprador comercial puede ponerse en contacto con un corredor comercial para reducir el riesgo de adquirir una empresa con pérdidas. Sin embargo, en Rusia, la gente rara vez está dispuesta a dar dinero por esto, prefiriendo confiar en su propia intuición.

El salario del corredor depende solo de él mismo. Cuantas más ventas, mayores son los ingresos. El corredor recibe un porcentaje de cada transacción. Suele ser el 10% del valor del negocio. Si hablamos del precio de un negocio hoy en día, entonces es diferente y depende de muchos factores (la presencia de locales en la propiedad y otros activos tangibles, conciencia de marca y otros activos intangibles). Algunos objetos se venden por 300 mil rublos, otros por 40 millones de rublos.

¿Cómo convertirse en un corredor comercial?

  • valoración empresarial;
  • buscar propiedades en venta y buscar compradores;
  • capacidad para negociar;
  • comprensión del proceso de compra y venta de una empresa;
  • Conocimientos legales en materia de formalización de transacciones para la compraventa de un negocio confeccionado.

Es importante que un corredor de negocios sea un especialista competente en cada etapa del proceso de compra y venta de un negocio. 5 etapas principales: acuerdo verbal, exhibición del objeto, celebración de un contrato preliminar y transferencia del objeto, conocimiento del comprador con el negocio, conclusión del contrato principal.

¿Cómo abrir una agencia para la venta de un negocio ya hecho?

La siguiente etapa importante es el desarrollo de un sitio donde colocará objetos a la venta. Le recomendamos que se ponga en contacto con un comercializador experimentado o una agencia de marketing en Internet. Los especialistas desarrollarán una estructura de sitio que le ayudará a avanzar en las búsquedas en Yandex, Google, etc. para consultas clave como "vender un negocio ya hecho", "comprar un negocio", etc. El sitio, realizado teniendo en cuenta los requisitos de los motores de búsqueda, en el futuro le permitirá atraer clientes a través de Internet de manera eficiente y con costos mínimos.

9 consejos prácticos sobre cómo comprar un negocio prefabricado con un riesgo mínimo.

Cómo vender una empresa

¿Cómo vender un negocio? La pregunta es difícil, porque si ha recibido ingresos durante muchos años y decidió deshacerse de ellos, pero al mismo tiempo obtiene una cantidad muy atractiva, debe abordar este problema con cuidado.

  • Asegúrese de que vender su empresa sea la decisión correcta.

Si está pensando en una venta debido a problemas financieros o porque le resulta difícil cumplir con las regulaciones gubernamentales, considere buscar ayuda gubernamental. También debe comprender cómo vender y si afectará sus circunstancias personales y financieras.

  • Decide si necesitas utilizar profesionales.

Considere la posibilidad de utilizar intermediarios comerciales de renombre u otros profesionales para que lo ayuden a vender su negocio, ya que el proceso puede llevar mucho tiempo y ser complejo. Son profesionales que se especializan en compraventa de empresas. Pueden ayudarlo a comprender los requisitos legales y gubernamentales y hacer que el proceso de ventas sea más claro. Los servicios de corredores tampoco son tan caros como podría pensar. Proporcione a un corredor u otro especialista bastante información, asegúrese de verificar sus calificaciones.

  • El valor de su negocio

Apreciar su negocio significa comprender cuánto cuesta realmente para establecer el precio correcto. El valor estimado incluye una estimación del valor de sus activos, estimando los rendimientos futuros

Puede colocar su anuncio a compradores potenciales a través de varios métodos, que incluyen:

  • Corredores comerciales o agentes inmobiliarios.
  • Publicidad en el sitio.
  • Publicidad en el periódico.
  • Publicidad en publicaciones especializadas o utilizando sus contactos.
  • Notificar a los clientes de su venta (siempre que esté seguro de que no afectará a su negocio si sus clientes saben lo que quiere vender).

No existe una respuesta universal a la pregunta de qué abrir para iniciar un negocio de una LLC o un empresario individual. Cada empresario debe determinar por sí mismo qué forma organizativa y jurídica le conviene más en un momento determinado.

+ UNA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA puede tener uno o varios propietarios (hasta 50). Además, puede agregar nuevos fundadores después de registrarse. Esto aumenta la eficiencia de la gestión de la empresa, permite atraer especialistas en condiciones favorables y proporcionarles una participación en el negocio.

+ Puede crear un nombre de empresa único.

+ Una acción en una LLC se puede vender ingresando un nuevo fundador / fundadores.

+ Atrayendo inversores. Para la expansión comercial (por ejemplo, abrir sucursales en otras ciudades o aumentar el volumen de servicios / obras, escalar el negocio), no solo se atrae capital bancario, sino también privado. A cambio de efectivo, se ofrece al inversor una participación en la empresa.

+ Si se necesitan fondos para otro proyecto o por varias razones no hay deseo de participar en este negocio, entonces LLC (EXACTAMENTE 100% de participación en el capital autorizado) se puede VENDER.

+ En caso de varios problemas en el negocio, los fundadores pueden llevar a cabo el procedimiento de quiebra de la organización. Al mismo tiempo, no tendrás que responder a las deudas con tus propios fondos. Para esto, se asigna el capital autorizado de la LLC y la propiedad registrada para ella.

Pero si los acreedores presentan una demanda y prueban el desperdicio deliberado de los recursos de la LLC, los fundadores pueden ser llevados a responsabilidad subsidiaria y luego tendrán que pagar las deudas con su propia propiedad.

CONTRAS- Procedimiento más complicado para registrar una LLC en comparación con un empresario individual

- Estado. Cuota de registro 4000 rublos. (si está en formato electrónico, no es necesario que pague la tarifa estatal)

Hoy nos proponemos discutir el siguiente tema: "Ideas comerciales de compra y venta". Hemos recopilado y elaborado una descripción completa del modelo de negocio e invitamos a los suyos a expresar su opinión en los comentarios.

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Como regla general, la mayoría de los emprendedores de nueva creación tienen la intención de comenzar su negocio desde cero con costos mínimos. Al mismo tiempo, se consideran las ideas comerciales.

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