Comprar | Vender Negocio Listo

La abuela en la farmacia le pregunta al joven vendedor que está detrás del mostrador: - Sonny, ¿hay cloruro de potasio? - Sin cloro. Hay cianuro. - Hijo, ¿cuál es la diferencia? - La diferencia es de siete rublos.

Entonces, ¿cómo no equivocarse al invertir en un negocio ya hecho? El propietario puede tener las siguientes razones para vender una empresa:

  • el negocio ha dejado de generar suficientes ganancias; en esta dirección hay un declive y una disminución de la actividad empresarial; la empresa está bajo amenaza de quiebra; gestión débil; la empresa está involucrada en estafas criminales;
  • el propietario espera participar en algún otro negocio; ; no tiene fondos suficientes para el desarrollo posterior de la empresa; el propietario tiene la intención de jubilarse por motivos personales.

Obviamente, al comprar un negocio, es importante excluir el primer grupo de razones. Sin lugar a dudas, es importante comprender qué tan rentable es el negocio, si el precio es adecuado, si existen dificultades y por qué el propietario decidió deshacerse de él. Hasta que se respondan estas preguntas, no tiene sentido seguir adelante.

La mayoría de las veces, resulta que este negocio declinará en un futuro cercano o la competencia en esta área es tan alta que en casi ninguna circunstancia puede generar ganancias tangibles.

El concepto de restaurante, cafetería o bar, por regla general, se vuelve obsoleto en 3-5 años, por lo que al comprar un negocio de este tipo, debe pensar inmediatamente en cambiar la imagen, lo que sin duda requerirá más inversiones.

Aparte de los altibajos, se debe tener en cuenta el factor territorial. Las empresas ubicadas cerca de fuentes de materias primas tienen una ventaja sobre las empresas remotas, ya que no hay costos de transporte.

Con mucha frecuencia, los compradores potenciales desean invertir en un negocio que no requiere especialistas calificados. Es mucho más fácil comprar una tienda o cafetería o poner un contenedor en el mercado de la ropa que comprar una empresa que se dedica a la producción. De hecho, el negocio de fabricación tiende a generar más ingresos debido a la falta de negocios similares.

Ahora en las pequeñas y medianas empresas se considera la norma de rentabilidad del 5-10% por mes. Una pequeña empresa es más fácil de gestionar, sus actividades económicas son más transparentes, lo que significa que es más fácil para un potencial inversor estudiarla antes de comprar.

Un negocio basado en "cerebros" (empresas de auditoría, consultoría, oficinas de diseño, etc.) requiere una inversión relativamente pequeña. Además, tiene una rentabilidad bastante grande. Por cierto, un negocio de este tipo se vende con mucha menos frecuencia que uno de producción y, además, uno comercial. Las inversiones en servicios de consultoría tienen casi la mayor rentabilidad (por unidad de capital invertido) con casi los riesgos más bajos en comparación con otros tipos de inversiones. Esto sucede porque a menudo en muchas áreas de nuestra vida, nos enfrentamos a una competencia insuficiente en ciertos temas y, por lo tanto, tarde o temprano nos vemos obligados a recurrir a la ayuda de especialistas limitados.

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