Cómo abrir una agencia inmobiliaria

En principio, solo las personas con experiencia logran el éxito en este negocio. Si dispone de una cantidad suficiente de dinero y decide invertirlo en un negocio inmobiliario, no le aconsejamos que se apresure. Pese todo y piense detenidamente. El hecho es que si la cuestión de cómo registrar una agencia inmobiliaria se resuelve con un simple viaje a un abogado y la consulta con un contador experimentado (que puede aconsejar qué forma de propiedad es mejor elegir para pagar menos impuestos), entonces el problema de tener una clientela es simplemente no permitir.

Por lo tanto, lo mejor es iniciar un negocio en el que se comprenda algo, se comprenda algo o, como último recurso, se pueda organizar un grupo de profesionales que puedan resolver eficazmente los problemas que enfrenta la organización.

¿Es así de simple?

¿Cómo abrir una agencia inmobiliaria? En términos puramente legales, no es difícil registrar una empresa de este tipo. Esto no requiere ningún gasto financiero o de tiempo colosal. Es mucho más importante tener una buena oficina (necesariamente debe parecer representativa para que los clientes no tengan dudas sobre la confiabilidad de su organización). Debe contener muebles, computadoras y un teléfono. Pero todo esto es solo la punta del iceberg. De hecho, si ingresa seriamente al mercado, debe profundizar en este tema.

Selección natural

Por supuesto, en tales condiciones es extremadamente difícil para una empresa de nueva creación luchar por su participación en el mercado y tomar el sol. Cada cliente vale su peso en oro. Por lo general, las personas tratan de recurrir a las grandes agencias para obtener servicios, con la esperanza de obtener más profesionalismo que en las empresas de un día de rápida maduración. Tu perspectiva no será muy brillante durante la primera vez que trabajes:

Los clientes más deseables que necesitan servicios inmobiliarios son las personas que compran una vivienda para sí mismos, y no con el objetivo de revenderla de forma rentable. Sin embargo, son los que más a menudo acuden al verdadero "bisonte" del mercado, porque son plenamente conscientes de su inexperiencia y tienen miedo de meterse en líos cuando trabajan con recién llegados.

Simplemente te dibujamos uno de los escenarios más desfavorables para el desarrollo de la situación para que estés preparado y puedas reaccionar a todo de manera oportuna. Si llevas mucho tiempo "cociéndote" en este ámbito, entiendes perfectamente de qué amenazas y dificultades estamos hablando para la empresa.

Entonces, ahora, si conociendo todo esto, decidió con firmeza y confianza llegar hasta el final, entonces debe prestar especial atención a la publicidad de su empresa. Atraerá a los primeros clientes y podrá obtener el primer dinero, que, por supuesto, es simplemente necesario para una organización joven.

¿Cómo abrir un negocio inmobiliario sin relaciones públicas?

Se requiere una buena inversión de fondos en esta etapa. No creas que puedes arreglártelas con "poca sangre". El hecho es que si elige solo un canal para anunciar sus actividades de manera sistemática (por ejemplo, solo en la radio), aún requerirá mucho dinero de su parte.

Negocio inmobiliario: cómo abrir una oficina inmobiliaria

Como norma, las personas que ya han trabajado en este campo, tienen experiencia y su propia base de datos, piensan en cómo abrir una agencia inmobiliaria. La demanda de los servicios de agentes inmobiliarios está creciendo, a pesar de la difícil situación económica, y no se necesita tanto dinero para abrir un negocio de este tipo. Esto conduce a la aparición constante de más y más agencias inmobiliarias. ¿Qué les espera a los novatos? ¿Qué incluye el plan de negocios de una agencia inmobiliaria? ¿Cuánto dinero se requiere? ¿Se amortizará la inversión? Encontrará respuestas a estas y otras preguntas en el artículo.

Registro de una empresa

Un emprendedor principiante debe registrar un emprendedor individual (emprendimiento individual) o LLC (sociedad de responsabilidad limitada). Al elegir un empresario individual, solo paga un impuesto fijo. Y la tarifa por cada contrato celebrado es una tarifa de agencia. OKVED (clasificación de actividades) en este caso 70. "Prestación de servicios de intermediación relacionados con bienes inmuebles".

Una vez que reciba su certificado de registro, debe registrarse en la oficina de impuestos. Si eres una persona ocupada y no tienes tiempo para visitar todas las instancias, contacta con un intermediario, págale, en unos días solo tienes todos los documentos en tus manos.

Desarrollamos una lista de precios y otras formas de documentos

Es recomendable elaborar un plan de negocio de una agencia inmobiliaria no de forma independiente, sino con el apoyo de personas experimentadas que lo conocen, que llevan más de un año trabajando en esta área. Para tener una ventaja competitiva innegable, no solo se debe encontrar una opción adecuada para el cliente, sino acompañarlo "desde" y "hasta".

Inspira confianza. Tan pronto como abra su negocio, no debe volcar los precios, es decir, hacerlos mucho más bajos que los precios del mercado. Los consumidores comienzan a pensar que este servicio es fácil de implementar y sus ingresos solo disminuyen. El cliente necesita explicar claramente qué se incluye en el servicio, cuánto esfuerzo le cuesta a la inmobiliaria, etc.

Contratación de empleados

Quien le ayude a elaborar un plan de negocio para una agencia inmobiliaria, debe saber que es recomendable contratar empleados solo por conocidos. Si esto no es posible, deberá colocar un anuncio en medios especializados, buscar ayuda en agencias de reclutamiento.

Por cierto, hay un sitio gratuito para una agencia de bienes raíces (y más de uno), es bueno darse a conocer allí, muchos agentes de bienes raíces buscan trabajo en esos recursos. El número de empleados es un asunto individual. A veces, una persona con su propia base de datos sustituirá a una docena de "especialistas".

Además, tendrá que contratar a un contador, un editor del sitio (si lo hay), un gerente, un conductor y un abogado (opcional, pero deseable).

Alquilar una oficina

Por supuesto, elegir una habitación no es en la zona industrial de la ciudad, sino en un lugar con buenas conexiones de transporte. La oficina debe ser lo suficientemente espaciosa y cómoda para acomodar a todos los empleados y clientes.

En este artículo, analizaremos más de cerca cómo puede abrir su propia agencia inmobiliaria. Como regla general, los ex empleados de agencias inmobiliarias inician su propio negocio.

Los bienes raíces son una inversión popular

A pesar de la crisis que atraviesa la sociedad rusa, el mercado inmobiliario en ciudades con una población de más de un millón es bastante activo. Esto impulsa a muchos empresarios a abrir su propia agencia inmobiliaria con fines de lucro. La propiedad inmobiliaria es la actividad económica y económica de una organización que presta servicios de intermediación en la venta y arrendamiento de inmuebles a la población y personas jurídicas.

A primera vista, este negocio parece bastante simple. Y si esto es así, intentemos resolverlo.

¿Por qué atrae un negocio inmobiliario?

En primer lugar, iniciar un negocio requiere inversiones financieras mínimas, solo necesita un teléfono para negociar la venta de bienes raíces, y después de que se cancela la licencia del negocio de bienes raíces, ni siquiera necesita conocimientos especiales y educación para hacerlo, Internet estará en su ayuda. En segundo lugar, en la etapa inicial, puede trabajar solo, el ingreso mínimo de las transacciones iniciales puede variar de quince a treinta mil rublos.

Los principales ingresos de las agencias inmobiliarias consisten en actividades de intermediación. Un agente de bienes raíces reúne al comprador y al vendedor de bienes raíces y recibe una tarifa por esto. Paso a paso, el trabajo de un agente se ve así: una llamada-conclusión de un acuerdo de agencia - visualización de objetos - un trato - remuneración. Pero, como cualquier otro tipo de actividad económica, los servicios de intermediación en el mercado inmobiliario tienen sus propios aspectos legales a la hora de organizar una empresa.

Las agencias inmobiliarias las abren principalmente ex agentes inmobiliarios que han trabajado para un tío y han decidido salir a la calle con pan gratis, mientras han desarrollado su propia base para hacer negocios. Por lo tanto, consejo: si no trabajaba como agente inmobiliario y decidió abrir este negocio, busque un trabajo durante unos meses en una gran agencia existente.

Los servicios que presta la agencia inmobiliaria son variados. Las principales actividades de las agencias inmobiliarias:

compra y venta de inmuebles residenciales, comerciales;

alquiler de inmuebles residenciales y comerciales;

compra y venta de terrenos;

Han pasado más de tres años desde que el colegial de Tyumen de 17 años, el director de Grapteale Technology Rus LLC, Daniil Shusharin, presentó un proyecto único en Innoweek 2021. Daniel prometió dejar sin trabajo a los agentes inmobiliarios y cambiar radicalmente el mercado inmobiliario. El proyecto de la plataforma en línea fue creado por Daniil sobre la base de la inteligencia artificial y le permite realizar transacciones inmobiliarias directamente con Rosreestr, sin la participación de intermediarios. Asegura la pureza legal de la transacción. Las nuevas tecnologías no han logrado reemplazar la experiencia y la comunicación en vivo con un agente profesional. Sin embargo, no solo las agencias inmobiliarias se dedican a la automatización de los servicios, sino también los competidores, los sitios de agregación, los bancos y el estado.

Abrir una agencia inmobiliaria desde cero es difícil. Para seguir siendo competitiva, rentable a largo plazo, una agencia inmobiliaria debe tener los principales activos: experiencia, conocimientos, conocimiento de las particularidades del mercado inmobiliario, un alto nivel de servicio e invertir en tecnología.

Una franquicia aumenta las posibilidades de iniciar un negocio rentable y evitar errores para un emprendedor principiante. El plan de negocios ayuda a implementar el proyecto por etapas.

  • 1 Negocio inmobiliario, características
  • 2 Pros y contras del negocio
  • 3 Plan paso a paso para abrir un agencia inmobiliaria
  • 4 Preparación de documentos
    • 4. Qué OKVED indicar al registrar una actividad
  • 5 Elección de ubicación y disposición de locales
  • 6 Contratación de personal
  • 7 Marketing y publicidad
  • 8 Creación y expansión de una base de clientes
  • 9 Cuánto dinero se debe invertir al principio
  • 10 ¿Cuánto puede ganar con una agencia inmobiliaria?
  • 11 Problemas potenciales y riesgos comerciales

Negocio inmobiliario, características

En la etapa de planificación, se elabora una imagen analítica del mercado. Como regla general, todos los segmentos ya están cubiertos por la competencia. Sin embargo, teniendo en cuenta las tendencias del mercado inmobiliario y confiando en las fortalezas del proyecto, la experiencia de los empleados, la base de clientes, es posible elegir su propio nicho de desarrollo.

La pandemia de coronavirus ha impactado a las empresas, el mercado inmobiliario no es una excepción. Las medidas gubernamentales integrales apoyan a la industria a largo plazo, mantienen la oferta y la demanda. Por ejemplo, los desarrolladores cambian al financiamiento de proyectos, la cartera de préstamos está subsidiada y los apartamentos no realizados del desarrollador se compran. Los compradores utilizan hipotecas a una tasa del 6%.

El mercado inmobiliario tiene un margen de seguridad y abrir su propio negocio, sujeto a un estudio detallado del proyecto, conlleva riesgos aceptables para un emprendedor.

Una agencia inmobiliaria puede enfocarse en las áreas principales, así como ofrecer servicios integrales para respaldar la transacción en cada etapa:

Una agencia de bienes raíces también puede trabajar con bienes raíces de propósito especial. Brindar servicios legales, consultas en temas relacionados, realizar avalúos, seguros, préstamos, limpieza y acondicionamiento de locales para la venta, transporte de carga. Especializados en inmuebles de clase económica o locales de lujo.

Dependiendo de las tareas que la agencia se proponga, se planifican otras acciones: contratación, formación, alquiler de oficinas, campaña publicitaria, compra de programas especializados y automatización de procesos. Se forma capital inicial para lanzar el proyecto.

¿Es difícil abrir una agencia inmobiliaria y cómo recuperar rápidamente la inversión? Hay diferentes puntos de vista al respecto. Todo depende de tu dedicación, tareas y organización. Entonces, por dónde empezar y qué necesita primero para abrir su propia agencia inmobiliaria.

Plan de negocios, cómo redactar

Cualquier negocio nuevo debe comenzar con la planificación. Especialmente si su futuro negocio es una agencia inmobiliaria. El éxito de su empresa dependerá de cuánto analice cuidadosamente el mercado y elija un nicho. Para no cometer errores y entrar en la tendencia, necesita:

  • Analice el mercado inmobiliario en su ciudad y área donde planea abrir una oficina.
  • Seleccione la gama de servicios que desea brindar.
  • Decida su nicho.
  • Estudie el entorno competitivo: cuántas agencias brindan servicios en un nicho en particular, dónde están ubicadas, cómo promueven su agencia, etc.

Con base en esta información, elabore un plan de acción y establezca metas para usted, a corto y largo plazo.

Cómo elegir el nombre de una agencia

El nombre de la empresa debe tomarse en serio. Después de todo, ya desde el principio, se establece metas ambiciosas, lo que significa que el nombre puede ser escuchado. Por lo tanto, debería ser:

  • Elocuente.
  • Fácil de recordar.
  • Se traduce fácilmente al latín.
  • Corte bien; es posible que necesite un logotipo.

Si usted mismo no puede encontrar un nombre, utilice los servicios de autónomos. En los intercambios, puede solicitar no solo el nombre, sino también el logotipo de su futura empresa.

Encontrar una oficina

Para una oficina, es mejor elegir lugares con mucho tráfico y bien conocidos en su ciudad y área. Una persona no buscará una agencia entre los rascacielos. Por tanto, es mejor alquilar una habitación cerca de centros comerciales, mercados, paradas o estaciones de metro y otros lugares públicos. Además, la oficina debe:

  • Ubicado en el primer piso.
  • Tenga un estacionamiento conveniente.
  • Debe haber un lugar en la fachada del edificio para una valla publicitaria con su nombre y logotipo.
  • Equipado con un teléfono fijo.
  • Disponga de varias salas aisladas: necesita una sala de reuniones.

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