Cómo escribir un plan de negocios: instrucciones paso a paso

Un plan de negocios es una hoja de ruta que lleva a una empresa al éxito. Al mismo tiempo, no hay tantos emprendedores que lo escriban ellos mismos. ¿Cómo elaborar tú mismo un plan de negocio y cuáles son sus principales componentes?

Uno de los primeros pasos en la planificación empresarial es identificar el mercado objetivo y las necesidades de los clientes potenciales. ¿Qué problemas resuelve su producto o servicio? ¿El producto satisface las necesidades del cliente? Si no está seguro de las respuestas a estas preguntas, retroceda un paso y revise los componentes del plan de negocios.

Los inversores prestan especial atención al plan de negocios. Por tanto, su contenido depende en gran medida de si recibes financiación para el proyecto o no. "Esta es la forma más eficaz de comunicar las oportunidades y convertirlas en capital", explica Bob Pavey, socio de Morgenthaler Ventures.

Entonces, ¿cómo escribe usted mismo un plan de negocios y qué información incluir en él? El desarrollo de un plan de negocios implica la introducción de varias secciones: Resumen, Información de la empresa, Análisis de mercado, Organización y gestión, Servicio o producto, Marketing y ventas, Financiamiento, Previsiones financieras, Aplicación.

Componentes del plan de negocios

Reanudar

Un currículum se considera a menudo la parte más importante de un plan de negocios. Describe brevemente la empresa y sus objetivos, y explica por qué la idea de negocio presentada tendrá éxito. Si está desconcertado por la atracción de inversiones, el currículum actuará como un gancho con el que captar el interés de un posible inversor.

El Resumen destaca los beneficios de todo el plan de negocios, esta sección se escribe al final, aunque aquí es donde comienza el plan de negocios.

Dependiendo de la etapa de desarrollo comercial, el contenido de esta sección variará.

Para empresas existentes:

  • Misión, principales objetivos. Es necesario explicar qué está haciendo el negocio. Cantidad de información: varias frases, párrafo.
  • Información de la empresa. Explique brevemente cuándo se fundó la empresa, indique los nombres de los fundadores y sus funciones en la empresa, el número de empleados y la ubicación de la empresa.
  • Principales puntos de crecimiento. Incluya métricas de crecimiento de la empresa, métricas financieras, participación de mercado. En este punto, los gráficos, los diagramas serán apropiados.
  • Productos / Servicios. Describa brevemente los productos o servicios que ofrece la empresa.
  • Información sobre la situación financiera. Si desea recibir financiación, incluya en este párrafo cualquier información sobre los inversores, el banco.
  • Planes para el futuro. Explique cómo quiere que sea su negocio.

Modelo financiero del sitio web

Breve memorando de inversión

En el plan de negocios, consideraremos el lanzamiento de un portal de Internet con información completa y actualizada sobre la vida de la ciudad. El contenido publicado en el portal es de interés para todos sus residentes de 20 a 45 años, lo que genera un tráfico constante y hace que el sitio tenga una gran demanda entre los anunciantes.

La publicidad en Internet ocupa actualmente el segundo lugar en términos de participación de mercado en su conjunto y muestra una dinámica de crecimiento positiva, en contraste con otros segmentos del mercado publicitario.

La principal fuente de ingresos del proyecto es la venta de publicidad en el sitio.

Lista de productos promocionales:

  • Artículos publicitarios
  • Banner publicitario
  • Colocación de una empresa en el directorio de empresas

Se utilizan varios programas de colaboración y trueque, campañas en línea y fuera de línea para promover el proyecto entre los residentes de la ciudad.

El lanzamiento del proyecto y la preparación completa del portal de medios tomará entre 35 y 40 días.

Para el funcionamiento posterior del proyecto, es necesario contratar empleados en los siguientes puestos: jefe de proyecto, periodistas, editor, jefes de ventas.

¿Dónde comienza un negocio exitoso?

No, no de una idea. Y con la presentación correcta de esta idea, con la justificación de la demanda del negocio, con cálculos detallados de costos, con planes para obtener ganancias. Sin un buen plan de negocios, no puede obtener una imagen real del trabajo futuro de la empresa y no obtener inversiones.

El plan de negocios puede diferir según el propósito. Puede ser inversión, crédito, subvención o plan general de la empresa. En los tres primeros tipos, el énfasis debe estar en los beneficios: para el inversionista (ganancia), el banco (reembolso rápido del préstamo), el estado (beneficios sociales de la operación de la empresa). Al redactarlos, puede embellecer la realidad para que el plan parezca más atractivo.

Se redacta un plan de negocios estándar para ellos mismos antes de comenzar un negocio. Muestra la idea de crear una empresa, describe los procesos comerciales y los mecanismos para su implementación. No hay necesidad de ocultar o "decorar" nada en él; cuanto más cuidadosamente calcule todo, menos sorpresas recibirá en el proceso de trabajo.

Cómo empezar a planificar

Paso Definir propósito

¿Para quién está escribiendo el plan, para usted o sus inversores? Cuando el objetivo del plan es mostrar el atractivo de inversión del proyecto, no se puede elaborar la estructura organizativa con tanto cuidado, sino centrarse en el plan financiero y de marketing y mostrar los beneficios. Puede hacer que su presentación sea más emotiva.

Si un plan de negocios es un documento interno, esto no significa que deba tomarse con menos seriedad. Por el contrario, los cálculos por usted mismo deberían ser los más confiables. Estás arriesgando tu sueño y tu dinero.

Paso Realizar análisis FODA general

Identificar fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas. Con su ayuda, podrá evaluar los recursos internos y externos de la empresa, comprender qué puede obstaculizar el logro del objetivo y calcular cómo minimizar los riesgos. Siempre es mejor comenzar con un análisis FODA: los resultados ayudarán a elaborar objetivamente cada sección del plan.

Paso a desarrollar la estructura del plan

  • introducción (resumen);
  • descripción de bienes y servicios;
  • plan de marketing;
  • plan de producción;
  • plan organizacional;
  • plan financiero (presupuesto);
  • resultados y perspectivas (conclusión).

Un plan de negocios bien redactado es la base para iniciar y respaldar su negocio. El artículo describe en detalle las secciones del plan de negocios, proporciona instrucciones para redactarlo por sí solo, proporciona ejemplos de descarga y pautas.

El plan de negocio tiene como objetivo regular las actividades de la empresa en perspectivas a corto y largo plazo (3-5 años). Un plan de negocios es una base estratégica y táctica para la producción, el marketing, la gestión y la asignación presupuestaria.

El alcance y la estructura de un plan de negocios está determinado por los objetivos de su redacción y el alcance del negocio. Entonces, para abrir una fábrica, debe prescribir el proceso de producción paso a paso: comenzando desde el lugar de almacenamiento de las materias primas y terminando con los métodos de entrega de los productos terminados al cliente. Para la construcción de una tienda en alquiler, es suficiente proporcionar estimaciones de costos y períodos de recuperación. El plan de negocios para el prestamista será diferente del plan de negocios presentado al inversionista potencial, etc. (ver Características de la elaboración de planes de negocios de diferentes tipos).

Un plan de negocios debe ser conciso, informativo, fácil de usar, veraz y realista. No vale la pena describir las brillantes perspectivas de capturar todo el mercado ruso en el próximo año para una startup regional.

No existen reglas estrictas para redactar un plan de negocios. Sin embargo, hay una cierta estructura que se debe seguir.

Estructura del plan de negocios

1. Página de título

La portada indica el nombre del plan de negocios, que debe reflejar su idea principal, la dirección de la empresa, los contactos del gerente y el responsable de las negociaciones, la fecha del documento.

2. Introducción (resumen)

Una breve descripción de las metas y objetivos del plan de negocios y una lista de personas a quienes va dirigido. También es deseable formular la relevancia de la implementación de este proyecto.

3. Memorando de privacidad

Para crear un plan de negocios usted mismo, necesita una plantilla de proyecto. Esta plantilla te servirá de ejemplo y te ayudará a elegir el camino correcto a la hora de redactar un documento de suma importancia para cualquier emprendedor. Ninguna empresa obtendrá beneficios estables en una economía de mercado sin un plan de negocios bien preparado.

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El éxito en los negocios es el resultado de una planificación detallada de su desarrollo. Un plan de negocios es un documento especial que ayuda a organizar una gestión comercial competente, aumentar las ganancias y garantizar el retorno de la inversión. Si desea iniciar su propio negocio, debe tener un plan de negocios con usted. Indica el objetivo final de su actividad, el largo camino hacia este objetivo y cada parada en el camino.

Funciones del plan de negocios

Las funciones de un plan de negocios pueden variar. Este no es solo un documento de una sola vez que es suficiente para redactar, estudiar y dejar en un segundo plano. Este es su “libro de referencia” para el futuro cercano y debe seguir siéndolo hasta que el empresario alcance sus metas. Es posible que se requiera un plan de negocios:

  • Desarrollar una estrategia general para la empresa. Ayuda a determinar la dirección de sus actividades.
  • Atraer fondos crediticios para el desarrollo empresarial.
  • Controlar y evaluar la dirección seleccionada.
  • Para atraer socios que harán su contribución de inversión a la causa común.

Un plan de negocios listo para usar le permite evaluar la efectividad de las soluciones utilizadas y lo ayuda a encontrar una respuesta inequívoca a la pregunta "¿vale la pena?" ¿Vale la pena invertir en esta empresa? ¿Vale la pena iniciar un negocio en esta área? ¿Vale la pena desarrollar la empresa en esta dirección?

Objetivos del plan comercial

Los planes comerciales se clasifican en dos tipos:

  • Los que se crean para inversores.
  • Aquellos que se crean "por sí mismos".

En el primer caso, el documento debe estar en un "alto nivel", por lo tanto, su tarea no es solo crear una imagen hermosa del negocio futuro, sino también convencer a los posibles inversores de su realidad (personas que arriesgarán sus propios fondos).

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