Plan de negocios del proyecto de Internet

En 2021, Maxim Mamontov, junto con su amigo, crearon el portal kaluga-poisk. u, la apertura de información de fondo útil sobre organizaciones locales, un mapa interactivo, noticias y carteles para los ciudadanos. En tres meses, el proyecto comenzó a traer el primer dinero. Hoy es kaluga-poisk. u es parte de una gran red federal de recursos de información.

Sobre qué determina el éxito de los proyectos de contenido, por qué los portales de información necesitan un departamento de ventas sólido y cómo no agotarse con la publicidad durante una crisis, Maxim Mamontov, creador de kaluga-poisk. u, le dijo a Kontur en una entrevista. Urbana.

Contenido y negocios

Lanzamiento del portal kaluga-poisk. u se implementó desde cero. Este ya era el segundo proyecto empresarial además del estudio de una web existente. Al crearlo, nos propusimos una tarea específica. El hecho es que en un mercado regional específico, a saber, en la región de Kaluga, en ese momento la gente prácticamente no tenía conocimientos en el campo del marketing en Internet, no entendían muy bien qué era. Necesitaban un producto muy barato que pudieran probar y luego usar constantemente.

Hasta el momento en que nos dimos cuenta de que el sitio kaluga-poisk. Puedes monetizarlo, han pasado unos tres meses. Inmediatamente nos propusimos la tarea de vender un paquete de servicios por al menos 10,000 rublos. Con el tiempo, cuando el volumen de negocios kaluga-poisk. u igualó la facturación del estudio web, trasladamos el portal a un negocio separado.

Cuatro de nosotros comenzamos el proyecto: el equipo estaba formado por un diseñador, un programador, un ingeniero de contenido y un gerente. Ahora somos 15 personas: cinco gerentes de contenido y cinco gerentes de ventas que trabajan constantemente con los clientes.

Ventas

Cualquier proyecto de contenido siempre tiene una audiencia, aunque diez personas, pero estas son personas específicas. Y puedes ganar dinero con esta audiencia. Está claro que cuando la audiencia es pequeña, hay menos oportunidades de venta. Aunque en sí mismo, el bajo tráfico no limita las ventas.

Ofrecemos varios tipos de publicidad: publicidad de banner, directorio de organizaciones y paquetes relacionados, y feeds de noticias. Hoy en día, estas son tres áreas principales de las que monetizamos. También ofrecemos publicaciones en redes sociales, publicidad contextual, etc.

Tenemos muchos competidores. Un año después de la apertura de nuestro portal, aparecieron cinco análogos y cada año aparecen proyectos similares. Ven que tenemos un modelo de negocio exitoso y mucha publicidad, y tratan de seguir nuestro ejemplo. Pero por ahora, seguimos a la cabeza, porque sabemos vender.

Nuestro secreto del éxito radica en la formación continua de nuestros responsables comerciales. Estamos constantemente estudiando algo, asistiendo a conferencias, escuchando seminarios web.

Entre nuestros socios se encuentra una agencia de consultoría que ayuda a capacitar a nuestros gerentes. Habiendo estudiado algún método o herramienta, inmediatamente lo implementamos, lo probamos y seguimos los cambios. Este enfoque implica un proceso de desarrollo sin fin. Por lo tanto, durante los siete años de existencia empresarial, hemos desarrollado un departamento de ventas muy sólido.

Modelo financiero del proyecto de Internet

Breve memorando de inversión

La idea del proyecto es lanzar un portal de Internet para la enseñanza del póquer. Todas las clases se llevarán a cabo en línea como un seminario web con un capacitador.

Servicios principales:

  • Entrenamiento grupal,
  • Análisis de estrategias,
  • Entrenamiento individual.

La audiencia en Rusia y la CEI es de 2 millones de personas, en su mayoría hombres de 18 a 45 años. A pesar de la prohibición de los juegos de azar en la Federación de Rusia, la popularidad del póquer está creciendo: los rusos juegan en línea en servidores extranjeros.

El proyecto es un negocio en línea, por lo que la mayor parte de la infraestructura para funcionar y obtener ganancias está en Internet.

La principal fuente de ingresos son los pagos de la sala de póquer para registrar jugadores. Las clases para jugadores serán gratuitas. Esta es una ventaja competitiva sobre otros proyectos de Internet.

La publicidad en Internet es la principal fuente de captación de usuarios y el principal elemento de coste.

Los ingresos de la empresa dependen del número de usuarios registrados. El costo de atraer un cliente potencial es de 100 rublos.

Modelo financiero de cibercafés

Breve memorando de inversión

Internet Cafe es un centro de computación abierto las 24 horas que ofrece computadoras de alquiler con Internet para trabajar y jugar y servicios de centro de copiado.

Según un estudio de 2GIS, el número de clubes de informática en Rusia en 2021 aumentó en un 79%, lo que indica la mayor relevancia del negocio.

El plan propuesto considera un cibercafé con dos zonas, un juego y una oficina, que le permite llegar a clientes con diferentes necesidades e igualar la carga de trabajo del establecimiento durante el día. El plan incluye un cargo de depreciación mensual que se puede reinvertir en una actualización planificada de las computadoras. Al mismo tiempo, el "hardware" envejecido tendrá demanda en el mercado secundario y recuperará al menos la mitad del costo de comprar uno nuevo.

El monto de la inversión inicial - 3 252 750 rublos;

Costos mensuales - 390,308 rublos;

Beneficio mensual - 171,743 rublos;

Período de amortización: 22 meses;

Punto de equilibrio: 3 meses;

Retorno sobre ventas - 52%.

Descripción de la empresa, producto o servicio

Los visitantes de los cibercafés juegan, escuchan música, miran videos, buscan información en Internet. Los estudiantes elaboran resúmenes y diplomas que se pueden imprimir de inmediato. Los visitantes se sienten atraídos por la presencia de ciertos juegos, la comunicación con diferentes personas. Los juegos modernos son exigentes con el "hardware" y no todos pueden permitirse tener una estación de juegos por 100 o más mil rublos.

Hoy averiguaremos qué tipo de negocio puede abrir con una inversión mínima. Si les pregunta a los empresarios experimentados qué se necesita para iniciar un negocio, ellos responderán: una idea. Pero en la práctica, un emprendedor novato se enfrenta al hecho de que para la implementación del plan, se requieren inversiones serias, que simplemente no existen en la etapa inicial. Puede cruzar esta barrera si elige una idea para implementar con una inversión mínima.

Cómo iniciar un negocio

El concepto de éxito empresarial es empezar poco a poco y seguir avanzando. Para abrir su proyecto comercial, debe seguir las siguientes instrucciones:

  • Definiendo su nicho.
  • Calculamos el plan de negocios.
  • Elija el método de registro de una entidad legal: empresario individual o LLC.
  • Detengámonos en la variante óptima del esquema fiscal.
  • Registramos una empresa.
  • Abra una cuenta bancaria.

Entonces solo queda seguir los planes prescritos, teniendo en cuenta circunstancias no planificadas.

Definir su nicho es la etapa más difícil. Para implementarlo, necesita hacer tres ejercicios:

  • Piensa en una idea. Ésta es la tarea más difícil a nivel emocional. Al no tener experiencia, los aspirantes a empresarios se apresuran entre lo que es rentable hoy, será rentable mañana y lo que más les gusta a ellos. Este último definitivamente debería ser elegido. Siempre hay demanda de cualquier producto o servicio. Puede encontrar a sus clientes si ama sinceramente lo que hace. En esta etapa, no debe pensar en la implementación de la idea, solo necesita hacer una lista de lo que está más cerca en espíritu e intereses.
  • Para la idea elegida, proponga un concepto: quién se beneficiará de ella, cómo puede beneficiarse de su propio pasatiempo.
  • Calcule los costos estimados y compárelos con los recursos materiales disponibles.

Si el camino elegido no se puede realizar debido a un excedente de fondos, debe volver a la lista de ideas y pensar en el siguiente pensamiento, ejecutándolo en la misma línea.

Un negocio con una pequeña inversión financiera es conveniente como comienzo en todos los sentidos. Te permite adquirir experiencia y conocimientos. Y con su quiebra, las pérdidas no son tan elevadas.

Ejemplos de emprendedores que iniciaron una pequeña empresa

La inspiración es importante en el camino hacia la realización de sus planes. Puedes conseguirlo de diferentes formas. Uno de los métodos probados es interesarse por las historias de emprendedores que lanzan un negocio exitoso a partir de una pequeña idea.

Las pequeñas empresas en Rusia comenzaron a desarrollarse activamente solo en los últimos años. Sin embargo, en los últimos años han surgido cientos de empresarios exitosos. Cada uno de ellos tuvo su propio comienzo único, pero como resultado, todos lograron resultados serios, fácilmente medibles en términos monetarios.

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Plan de negocios del cibercafé: análisis de mercado + descripción del concepto + pros y contras + etapas de desarrollo de un plan de negocios + elección de una ubicación + registro de una empresa + compra de equipos + contratación de personal + campaña publicitaria + cálculo de flujos de caja + evaluación final del proyecto ...

A medida que la popularidad de las computadoras en todos los ámbitos de la vida continúa creciendo, las personas que no tienen sus propias computadoras, los trabajadores en viajes de negocios y los que están de vacaciones deben depender cada vez más del acceso constante a Internet.

A pesar de que en 2021 se considera que dichos cafés han perdido su relevancia, existen varias opciones de trabajo que permiten incrementar la asistencia de la institución sin grandes costos de inversión por parte del emprendedor.

Hoy hablaremos no solo de cómo elaborar un plan de negocio para un cibercafé, sino también de las formas de incrementar la demanda entre los visitantes en los establecimientos existentes, así como de las opciones comerciales para combinar.

La primera etapa del plan de negocios del cibercafé: análisis de mercado

Independientemente de la dirección del proyecto, cualquier plan de negocios debe constar de varias secciones clave, el análisis del mercado de servicios existente es una de las secciones más importantes de este trabajo, si no la más importante.

Es una investigación de mercado que brinda la oportunidad de evaluar no solo el potencial de inversión y el atractivo de una empresa, sino también para evaluar el crecimiento y desarrollo adicional del proyecto, su demanda en el mercado, el número de competidores potenciales.

El mercado de servicios de Internet, si hablamos de él en su conjunto, es uno de los nichos más dinámicos y de rápido crecimiento, pero, a pesar de ello, los cibercafés están llenos de matices propios.

Al evaluar el mercado de cafés existente, un emprendedor puede notar que la dinámica de crecimiento general muestra resultados insatisfactorios: los cibercafés comunes que no brindan varios servicios adicionales están perdiendo gradualmente su relevancia.

Según las estadísticas, alrededor del 43% de los usuarios de Internet se conectan al menos una vez al mes en bares, cafeterías y restaurantes

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