Negocio de TI desde cero: plan de negocios para una empresa de TI

El siglo XXI se puede llamar con seguridad el comienzo de la era digital. Hoy, con la ayuda de Internet, una persona puede obtener casi todo lo necesario para la vida moderna: conocimientos, habilidades, recursos. No es sorprendente que este mercado de tecnología de la información en desarrollo dinámico atraiga a un número cada vez mayor de nuevas empresas: jóvenes con ideas ambiciosas, que en el futuro deberían traer beneficios a la humanidad e ingresos a su creador.

¿Cómo iniciar un negocio de TI desde cero? ¿Qué áreas prometedoras para este mercado existen hoy en día y qué dificultades pueden acechar a una empresa de TI de nueva creación? Aprendamos del ejemplo de un plan de negocios.

Formulario comercial

¿Cómo empezar a crear una empresa de TI? En primer lugar, los expertos recomiendan elegir una forma de negocio adecuada. El caso es que al iniciar una actividad emprendedora, cualquier persona se ve obligada a revisar sus competencias profesionales.

En este momento, un emprendedor deberá resolver problemas de gestión, deberá adquirir algunas habilidades en contabilidad y contabilidad fiscal, aprender a analizar el mercado y la competencia, y adquirir conocimientos legales.

No todos los que planean iniciar una startup están dispuestos a aceptar tal desafío. Por lo tanto, vale la pena revisar la forma en que un recién llegado planea organizar un negocio en el campo de las TI.

¿Por dónde empezar? Existen las siguientes opciones:

  • Freelance;
  • Consultoría de TI;
  • Empresa de TI.

Echemos un vistazo más de cerca a cada una de las opciones.

Independiente

El autónomo asume de un emprendedor la venta de su propia experiencia y habilidades, tanto de forma remota como offline. Esta forma de hacer negocios implica mantener los informes contables e impositivos al mínimo y no requiere habilidades gerenciales.

El trabajo remoto se puede encontrar utilizando las mismas tecnologías de la información; hay muchos proyectos en la red que asumen la función de un intermediario entre un especialista en TI y un cliente.

Puede ponerse en contacto con el cliente usted mismo, pero esta relación en forma remota conlleva algunos riesgos.

Las realidades modernas requieren que las firmas y las empresas procesen el flujo de información y se muevan a un nivel fundamentalmente nuevo de creación de productos tecnológicos. Tener un especialista en TI en el personal o pedir ayuda a una empresa de TI: todos toman la decisión por sí mismos. El plan de negocios de una empresa de TI es un documento bien pensado y calculado, coordinado hasta el más mínimo detalle, sobre cuya base se construirá la obra.

Nadie argumentará que las actividades en cada empresa están relacionadas con tecnologías, programas, productos informáticos. Las empresas de TI dan servicio y dan soporte técnico a los procesos de TI del cliente.

Descripción de la empresa, sus metas y objetivos

Las empresas que brindan búsqueda, recopilación, procesamiento y almacenamiento, suministro y difusión de información operan en el campo de las tecnologías de la información. El resultado de la actividad son documentos, bases de datos, servicios de información. De hecho, la empresa se dedica a la recopilación y procesamiento de datos utilizando software y empleados de la empresa. Como resultado, la salida es un software operativo que asegura el funcionamiento del sistema de información corporativo, al que tienen acceso todos los empleados.

Con la ayuda de las tecnologías de la información, se llevan a cabo las actividades financieras y económicas de la empresa, la gestión de los procesos de producción, la circulación electrónica de la documentación.

Las profesiones relacionadas con el soporte de TI se encuentran entre las 50 más demandadas en Rusia. La organización de una empresa de servicios de TI está destinada al éxito.

Plan de negocios de la empresa de TI: ¿por dónde empezar?

Elección de su nicho

Al principio, es importante definir el rango de tareas que resolverá la empresa:

  • mantenimiento de sistemas automatizados;
  • trabajo de recuperación de información;
  • ES para procesar los datos recibidos;
  • trabajar en el campo de la propiedad intelectual económica;
  • servicio de IP médica;
  • IP geográfica (espacial);
  • trabajar con clientes personales, grupales o corporativos.

Público objetivo

Formulario comercial

¿Cómo empezar a crear una empresa de TI? En primer lugar, los expertos recomiendan elegir una forma de negocio adecuada. El caso es que al iniciar una actividad emprendedora, cualquier persona se ve obligada a revisar sus competencias profesionales.

En este momento, un emprendedor deberá resolver problemas de gestión, deberá adquirir algunas habilidades en contabilidad y contabilidad fiscal, aprender a analizar el mercado y la competencia, y adquirir conocimientos legales.

No todos los que planean iniciar una startup están dispuestos a aceptar tal desafío. Por lo tanto, vale la pena revisar la forma en que un recién llegado planea organizar un negocio en el campo de las TI.

¿Por dónde empezar? Existen las siguientes opciones:

Echemos un vistazo más de cerca a cada una de las opciones.

Independiente

El autónomo asume de un emprendedor la venta de su propia experiencia y habilidades, tanto de forma remota como offline. Esta forma de hacer negocios implica mantener los informes contables e impositivos al mínimo y no requiere habilidades gerenciales.

El trabajo remoto se puede encontrar utilizando las mismas tecnologías de la información; hay muchos proyectos en la red que asumen la función de un intermediario entre un especialista en TI y un cliente.

Puede ponerse en contacto con el cliente usted mismo, pero esta relación en forma remota conlleva algunos riesgos.

Consultoría de TI

La consultoría de TI es una empresa relativamente joven. Las ideas de TI para los negocios hoy en día se reducen no solo al mantenimiento de una computadora u otros dispositivos tecnológicos, sino también al soporte de información.

El consejo más importante a la hora de vender servicios de TI es darle al cliente lo que quiere, ¡no lo que usted ya tiene listo!

Los gerentes experimentados señalan que el comportamiento del cliente en TI ha experimentado cambios significativos en los últimos años. El cliente es ahora la figura central en el proceso de venta de servicios de TI. Y las empresas de TI están luchando por su atención en un mercado abarrotado, haciendo malabares con los conceptos de "único", "individual", "exclusivo"

En pequeñas ventas de servicios de TI, quizás esto sea suficiente, quizás una simple distribución por correo electrónico, llamada, presentación funcionará. Vender soluciones de TI complejas es un juego en una liga completamente diferente.

Cómo vender servicios de TI: un trato desde adentro

Un ciclo de ventas complejo suele durar más de seis meses. El número de ceros en el monto del cheque tiende a la misma cifra. Mover un trato a través de un embudo no es un proceso fácil. Donde el equipo de ventas enfrenta dos desafíos principales:

- encontrar al responsable de la toma de decisiones adecuado en un alto nivel de la organización;

- explicar a los clientes potenciales cómo un producto o servicio satisfará sus necesidades específicas

Encontrar a la persona adecuada es% de éxito en la venta de servicios de TI

¿Qué dificultades nos esperan?

Muy a menudo, incluso si una empresa está interesada en nuestra propuesta, puede suceder que no se establezca el presupuesto para este artículo. Y el trato se paraliza.

La solución es asegurarnos en las primeras etapas de que nos estamos comunicando con una persona que no solo toma una decisión. Pero puede, si es necesario, asignar un presupuesto, es decir, un representante de la alta dirección de la empresa, un alto directivo.

La economía y los negocios se están volviendo más digitales y automatizados. Para seguir siendo competitivas, las empresas necesitan soluciones de servicio fiables que ayuden a las empresas a ampliar su cartera de servicios y optimizar los flujos de trabajo.

En este artículo te contamos los servicios más relevantes para 2021, y cuáles son los beneficios de estas soluciones para las empresas.

TI administrado

Los proveedores de servicios de TI analizan los desafíos y problemas actuales de la empresa en la infraestructura de TI para brindar soluciones personalizadas. Por ejemplo, un servicio de TI gestionado, o servicios gestionados, permite a las empresas confiar la gestión de los servicios y procesos de TI a un proveedor, lo que reduce los costes de tiempo y dinero. Los dueños de negocios pueden enfocarse en el desarrollo de la empresa, mientras que los operadores y especialistas del proveedor de TI administrado brindan servicios de infraestructura complejos: servidores y sistemas de almacenamiento, bases de datos, software de virtualización, etc.

Al elegir un servicio de TI gestionado, la empresa deja de ser responsable de los procesos digitales, ya que todo el trabajo se traslada a los hombros del proveedor. Por lo tanto, el cliente se libera de las tareas innecesarias de licenciamiento, búsqueda de software, soporte de infraestructura las 24 horas del día y otros gravámenes, pero al mismo tiempo recibe todos los beneficios de los servicios de TI modernos.

La TI administrada incluye muchas soluciones avanzadas, como el servicio DevOps administrado, que automatiza y acelera el desarrollo, las pruebas y la entrega de aplicaciones a los usuarios. El servicio es relevante para empresas que desarrollan juegos, software variado, incluidas aplicaciones móviles y proyectos más complejos.

Nube pública

La nube pública (IaaS) incluye la infraestructura informática, que consta de servidores, almacenes de datos, redes, sistemas operativos y programas dedicados al negocio por el proveedor. Alquilar IaaS permite a una empresa reducir el costo de compra y mantenimiento de sus propias tecnologías. El cliente paga solo por los recursos que realmente usa y el proveedor es responsable de la implementación y el control de la infraestructura. Los recursos informáticos de la nube pública se comparten entre clientes.

La nube pública se puede utilizar para una amplia gama de tareas, por ejemplo, como almacenamiento en disco remoto para grandes cantidades de diversos datos o para implementar entornos de desarrollo de software. El servicio es relativamente económico y se puede implementar rápidamente. La solución es adecuada tanto para startups como para grandes empresas.

Nube privada

Una nube privada es un entorno aislado con una infraestructura de TI segura bajo el control total del proveedor. Puede transferir servicios y datos importantes y críticos para el negocio a una nube privada. El proveedor es responsable de instalar la solución, que puede implementar el servicio tanto en el centro de datos del cliente como en su propia infraestructura. Es posible crear un entorno híbrido expandiendo la nube de la empresa a expensas de los recursos del proveedor.

¿En qué se diferencia una nube privada de una pública? Las soluciones privadas tienen todas las ventajas de una nube pública, al tiempo que brindan más opciones para configurar la infraestructura, escalar, mantener y también tienen un mayor nivel de seguridad. Este servicio es adecuado para empresas y organizaciones que valoran el procesamiento y almacenamiento seguros de datos comerciales críticos.

VDI, o infraestructura de escritorio virtual, proporciona "estaciones de trabajo remotas" que pueden reemplazar la compra de hardware costoso y software con licencia.

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