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La primera pregunta que se hacen los aspirantes a emprendedores es: "¿Cómo elegir un nicho o cómo encontrar una idea de negocio?" Hay muchas maneras. Algunas de ellas fueron compartidas por Galiya Berdnikova, autora de nuestra novedad "Business Way".

Mapa para búsquedas

Hay muchos segmentos pequeños en cualquier mercado. Se llaman nichos. Elegir un nicho lo ayuda a encontrar un área estrecha en la que puede convertirse en el mejor y resistir la competencia. Se caracteriza por un público objetivo estrecho y una línea de productos específica dirigida a él.

¿En qué orden debería buscar? Alguien primero tiene una idea y solo entonces decide en qué nicho se puede implementar. Alguien tiene una idea clara de en qué nicho le gustaría trabajar y ya se están creando una idea y un modelo de negocio para ello. Puede elegir un nicho de acuerdo con varios criterios:

  • Fortalezas. ¿Qué has hecho bien? ¿Qué haces mejor?
  • Placer. ¿Qué te gusta más? ¿Qué hace que arda el "fuego" en el pecho?
  • Competencias. ¿Dónde eres un experto? ¿Qué has hecho antes?
  • Dolor / problema. ¿Qué “dolor” o problema tiene una audiencia grande o bien definida? ¿Podrías solucionarlo?
  • Tendencia. ¿Qué está ganando popularidad ahora y en qué puede ingresar rápidamente? ¿Qué productos se venden bien?
  • Dinero. ¿Dónde están gastando ya los consumidores su dinero? ¿Qué proyectos tienen un beneficio neto elevado?
  • Un ejemplo de mercado exterior. ¿Qué están haciendo en el extranjero, pero todavía no hacen aquí?

Fortalezas

Su lista de fortalezas consiste en sus rasgos de personalidad y su capacidad para hacer las cosas mejor que los demás. Su tarea es determinar qué áreas de negocio u oportunidades son aplicables a sus ventajas y cuál de las ideas de negocio seleccionadas le atrae más.

Paso 1. Haga una lista de sus fortalezas y competencias e indique al lado de cada elemento una idea o área de negocios donde podría realizar al 100% sus fortalezas. Por ejemplo, eres bueno persuadiendo a los demás. Ideas de negocio que pueden seguir: una empresa de guiones de ventas para una conversación telefónica, una empresa que ofrece servicios de call center remoto, una empresa de atracción de inversiones para pequeñas y medianas empresas.

Paso 2. Califique el atractivo de la idea para usted. Frente a las ideas de negocios o áreas del párrafo anterior, anote los valores en una escala del 1 al 10, donde 1 - no atrae en absoluto, 10 - inspira, enciende, quiero comenzar a implementar esta idea ahora mismo.

Dolores del consumidor

Esta es una de las formas clave y más correctas de iniciar un negocio. Debe comenzar desde el problema y no pensar en el "dolor" que resuelve su empresa después de haber estado funcionando durante todo un año.

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Tanto los principiantes como los emprendedores experimentados deben elegir un nicho de negocio. El hecho de que ya haya elegido un nicho para sí mismo una vez no garantiza que no tendrá que volver a elegir, porque los nichos tienden a cambiar junto con las demandas cambiantes de la sociedad. La capacidad de determinar deliberadamente, sin depender solo de la intuición, la dirección correcta para el desarrollo empresarial es útil para todo emprendedor.

¿Por qué es importante elegir el nicho adecuado para su negocio?

El nicho adecuado para una empresa determina en gran medida su éxito potencial. La elección incorrecta de un nicho conducirá al hecho de que los esfuerzos invertidos en el negocio no producirán el resultado deseado y los costos no se amortizarán. Es difícil contar con grandes ventas de ropa de invierno en los países cálidos y con los ingresos superiores de la enseñanza del suajili en una ciudad de provincias. Como resultado, el empresario se considerará desafortunado, estúpido e incapaz de hacer negocios. En este caso, el problema radica solo en el hecho de que una persona está tratando de vender señales de parada a las liebres.

Estrategias de selección de nichos

Existen varias estrategias para encontrar el mejor nicho para su negocio. Muchos siguen el camino de menor resistencia y utilizan su propia experiencia profesional. Después de haber trabajado durante algún tiempo en un trabajo contratado, una persona puede hacerse una idea del mercado y las necesidades del consumidor, conseguir contratistas probados y adquirir una pequeña base de clientes, y luego organizar una nueva empresa con este bagaje.

Otra opción popular es convertir tu propio pasatiempo en una profesión. Especialmente a menudo, las mujeres en baja por maternidad se dedican a monetizar sus pasatiempos. Cosen, tejen, hacen pasteles a medida, cortan perros, se pintan las uñas, etc.

Un conocido mío, un profesor de física jubilado, comenzó a ganar dinero con su inusual afición. Durante mucho tiempo coleccionó modelos de juguete de locomotoras de vapor, a veces reparándolas o haciéndoles repuestos por su cuenta. Ahora este taller de locomotoras lo alimenta en miniatura, y los encargos para él provienen de fanáticos de las locomotoras de todo el mundo.

Para aquellos que no se ajustan a las opciones mencionadas, existen esquemas de análisis de mercado que le permiten identificar nichos con potencial de crecimiento. Este enfoque le permite evaluar metódicamente todas las posibilidades y elegir el mejor camino. Muy a menudo, los empresarios llevan una idea existente al trabajo y la perfeccionan a un nuevo nivel, por ejemplo, mejoran un producto o servicio. Las personas con talento emprendedor encuentran ideas en sus propias necesidades y luego hacen negocios a su satisfacción.

Un amigo mío quería comprar una correa de reloj de cuero como regalo para su esposa, pero no pudo encontrar nada adecuado en el mercado ruso. Hoy, él y su esposa poseen una tienda en línea para este tipo de correas.

Muy a menudo, las ideas de negocios se pueden encontrar en la intersección de industrias. Por ejemplo, un contador familiarizado con el marketing puede abrir una escuela para capacitar a otros contables en habilidades de autopresentación a un cliente, y un maestro de dibujo adulto familiarizado con la gestión de eventos puede organizar fiestas de arte.

Revista empresarial. Ventas, administración, historias de éxito, desarrollo de empleados, administración de la empresa, negociaciones, hablar en público, recursos humanos: hablamos de esto y mucho más.

Hace un año leí el libro de Rohit Bhargava “No es obvio. Cómo identificar tendencias antes que otros ”y decidió seguir su método durante el año. Aquí está mi compromiso público en Facebook en febrero de 2021.

Oksana dijo - Oksana lo hizo. Después de ver lo que terminé, no describí las tendencias de la misma manera que lo hace Rohit, pero en base a las noticias que recopilé y analicé en el canal de Telegram, y mi propia práctica, encontré 3 nichos prometedores para micro. y pequeñas empresas en 2021. Creo que esta información es más interesante para mis lectores que las tendencias abstractas del mercado. Deliberadamente no toco nuevas tecnologías, como inteligencia artificial, big data y blockchain, porque construir un negocio sobre ellas requiere conocimientos específicos, pero quiero mostrar nichos, cuyo desarrollo es más o menos accesible para todo emprendedor.

Entonces, tara-ra-ram, redoble de tambores ...

Eco proyectos, proyectos sociales y b-corp (un modelo de negocio de triple impacto que combina sostenibilidad económica, responsabilidad social y sostenibilidad)

Si la misión de tu proyecto, además de los objetivos comerciales, es mejorar la situación ambiental o dar trabajo a quienes no son contratados para trabajos "normales", y piensas "quién necesita todo esto pero yo "pienso - hazlo".

En 2021, el entorno de mercado para los proyectos ecológicos es más favorable que nunca. Gracias a Greta Thunberg, quien fue nombrada Persona del año por la revista Time (1). La ola mediática levantada en torno al sueco de 16 años se ha convertido en un catalizador de la demanda de productos ecológicos entre la parte más consciente de la población mundial, independientemente del país de residencia. Y sí, el verde es el nuevo negro. Las condiciones favorables del mercado no significan que será fácil desarrollar un negocio ecológico. Hasta que los productos ecológicos se convirtieron en el nuevo "sentido común" y la corriente principal de la teoría de las revoluciones tecnológicas, de la que hablé en el seminario web "Big Market Cycles". Esto es obvio si vas al supermercado más cercano. Los estantes todavía están llenos de plástico y productos refinados tóxicos. La resistencia de la mayoría, que no quiere comprometer las comodidades logradas durante los últimos dos siglos de desarrollo de la civilización, sigue siendo grande, pero los cambios ya van más rápido, incluso a expensas de los millennials inconformistas que son exigentes con el elección de productos que sus padres (2). Si no encuentran algo que cumpla con sus requisitos, entonces con una vena emprendedora, están listos para crearlo ellos mismos. Nielsen, en un estudio de 2021, llamó a los millennials la generación "verde" (3).

En diciembre, comencé a trabajar con la marca ucraniana Bilka, bajo la cual producen bolsas de tela reutilizables para comprar verduras y frutas en los supermercados en lugar de bolsas de plástico, y fundas de zapatos reutilizables para escuelas y hospitales en lugar de desechables. . Además, la fundadora de la marca, Irina Bilyk, imparte clases magistrales para el negocio de clasificación de residuos.

El proyecto se creó en mayo de 2021 y para diciembre de 2021 ha evolucionado a:

  • 2-3 capacitaciones corporativas por mes;
  • una tienda en línea con productos bajo la marca Bilka;
  • presencia en 55 farmacias Ucrania (en diciembre, se firmó un acuerdo para el suministro a 11 farmacias más en Zhytomyr);
  • 2-3 pedidos corporativos de cubiertas de zapatos reutilizables por mes,
  • ventas de bolsas reutilizables en 8 tiendas minoristas.

Esto es lo que me escribió la propia Irina antes de empezar a trabajar.

“Todo comenzó en mayo de 2021 después de reunirse con la fundadora del movimiento Zero Waste, Bea Johnson. Me empujó a intentar cambiar algo a su alrededor y no esperar a que alguien más. Al principio, escribí en un grupo de Facebook sobre mi experiencia en la clasificación, las compras y el uso de bolsas reutilizables. Luego, una amiga me preguntó si yo también podía hacer bolsas reutilizables para ella. Respondí “sí” y en 4 días el pedido estaba listo.

Así comenzaron dos caminos de desarrollo paralelos: educativo e industrial. En diciembre de 2021 surgió la idea de crear bolsos de Año Nuevo. Ella fue apoyada por muchas personas y durante 4 semanas empaqué pedidos día y noche y los envié a todos los rincones de Ucrania. Luego se decidió contratar al equipo a una persona que estaría a cargo de los pedidos y un gerente de SMM separado para mantener una cuenta de Instagram.

En enero de 2021, nació la idea de hacer fundas para zapatos reutilizables. También causó sensación y rápidamente encontró a sus compradores. En marzo de 2021, ya registramos una LLC y comenzamos a producir certificados de calidad para bolsas reutilizables y fundas para zapatos. En abril de 2021 ingresamos a la primera red de retail y comenzamos a vender bolsos no solo en redes sociales, sino también en cadenas de retail (8 tiendas). "

Elegir un nicho para un negocio es un desafío inesperado tanto para un emprendedor en ciernes como para las personas que ya están haciendo negocios. Elegir un nicho para una empresa afecta directamente el éxito. Si te has ido (ya vas) por el camino equivocado, prepárate para superar constantemente las dificultades que aparecerán en el camino una y otra vez.

Por lo tanto, elija un nicho conscientemente: analice, compare y comprenda la rentabilidad. Es mejor que golpearse la cabeza contra una pared y tratar de vender un producto que nadie quiere.

Elección de un nicho empresarial: conceptos erróneos y mitos

Las personas se crean barreras en los negocios. Se les ocurren nuevos productos, quieren ser únicos e intentan engañar al sistema.

Algunas personas tienen éxito. Pero el 99% de los emprendedores con un producto “innovador” lo abandonan rápidamente.

¡Menos competencia significa más dinero!

Un error común es que debes elegir un nicho con menos competencia. Este es fundamentalmente el enfoque incorrecto. Solo una alta tasa de competencia dice que el dinero está girando en esta dirección.

Incluya el pensamiento lógico. ¿Cientos de personas jugarían con negocios que no generan dinero? Obviamente no.

Esto lleva a la siguiente idea errónea: los clientes ya han sido resueltos. No es cierto. Siempre hay clientes. Identifique su público objetivo entre miles de millones de personas y trabaje para él. El problema no está en la cantidad de clientes, sino en la oferta adecuada y en un producto bien desarrollado.

La idea de negocio debe ser única

Elegir un nicho para un negocio depende de la singularidad de la idea, ¡es absurdo! Calidad de servicio, un producto en demanda, respuesta rápida a los cambios del mercado, marketing bien construido: estos son los conceptos básicos que lo ayudarán a desarrollar su negocio y ganar dinero.

Cuando se habla de una persona exitosa, lo primero que me viene a la mente es un hombre de negocios con un traje caro. Aunque la economía mundial está en declive hoy en día, muchas personas aspiran a convertirse en empresarios. El éxito de una empresa depende de la capacidad de vender publicidad, comunicarse con los clientes y la elección correcta de un campo adecuado para el desarrollo. Puede trazar una analogía con los medios de pago. Si tiene un colchón inflable, fisgonear en el océano es peligroso, pero con un portaaviones no tiene sentido arar los lagos locales.

¿Qué es un nicho en los negocios

Un nicho en los negocios es un enfoque limitado de una empresa. No confunda nicho y segmento, porque el segundo término tiene un significado global. Un nicho en el negocio tiene una cobertura de consumidores significativamente menor, pero el enfoque correcto de su definición le permitirá obtener ganancias significativas. Es sumamente necesario dedicar tiempo suficiente a analizar la situación del mercado en su totalidad. No creas que elegir un nicho para un negocio desde cero es un proceso rápido, a veces lleva varios meses.

Para elegir un área adecuada para su propio negocio, debe incluir el máximo de habilidades analíticas. Tendremos que analizar el mercado por dentro y por fuera para entender qué es rentable en este momento. Volviendo a la metáfora, digamos que un barco grande no siempre es la mejor opción, porque a veces varios barcos pequeños son más efectivos. Considere el estado actual del mercado en el que va a trabajar. Así, el concepto de nicho se puede comparar con los problemas de los futuros consumidores y hay que solucionarlos.

Aspectos de la elección de un nicho

Hay tres factores clave a considerar inicialmente:

  • Demanda del consumidor;
  • Rivales existentes;
  • Gestión de la empresa.

Si los consumidores no necesitan el producto que está dispuesto a ofrecer, entonces no obtendrá ganancias. En cualquier momento opera la ley fundamental de la economía: "La demanda crea oferta". Hay que tener en cuenta la estacionalidad. Si el deseo de los compradores de utilizar bienes o servicios surge en un momento determinado, las ganancias fluctuarán enormemente debido a estos aumentos repentinos. A menudo, en la "temporada baja", las empresas dejan de existir o cambian de perfil.

Siempre hay rivales, ahora simplemente no hay un nicho comercial absolutamente libre en Rusia. Hay al menos 2-3 competidores incluso en ciudades pequeñas. Debe comprender en qué se diferencia la oferta de la competencia de la suya y si puede atraer a los clientes. Los principales rivales en el campo elegido ralentizarán el crecimiento de las ganancias y tratarán de minimizar las posibilidades de desarrollo. Por esta razón, es importante encontrar nichos que sean gratuitos para los negocios.

Por supuesto, lo más importante a la hora de elegir un nicho para un negocio son las habilidades de liderazgo. La forma en que se llevan a cabo las actividades de gestión afecta la rentabilidad y la velocidad de desarrollo. El enfoque correcto de un gerente al tema de la administración le permitirá desarrollarse, incluso si el nicho ya está ocupado. Al mismo tiempo, un mal líder puede arruinar las ideas más prometedoras.

La importancia de elegir el nicho adecuado

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