Negocio de camiones: dónde comenzar este negocio y cómo conseguir clientes

Los elementos clave del éxito en cualquier actividad productiva son el suministro de materias primas y la entrega oportuna de productos terminados a los puntos de venta, puntos de venta. Las empresas de logística se dedican a la formación de un sistema de circulación de productos básicos: empresas que se especializan en el movimiento de diversos bienes.

La demanda de ellos en Rusia es alta, especialmente dado el gran tamaño del país y la lejanía de los asentamientos entre sí. Por tanto, la idea de abrir una empresa de logística parece prometedora. Esta es una dirección rentable de la actividad comercial: la empresa puede amortizar rápidamente y comenzar a generar altos ingresos para el emprendedor.

Del artículo aprenderá cómo abrir una empresa de logística desde cero. Damos cálculos económicos aproximados, te decimos cuándo se alcanzará el punto de equilibrio.

Funciones de las empresas de logística

La logística se ocupa de la gestión y control del transporte de productos de un punto a otro. En consecuencia, las empresas de logística realizan las siguientes funciones:

  • un proveedor de materias primas para el fabricante;
  • un proveedor de productos básicos terminados a los puntos de venta (a un consumidor);
  • Manipulación y almacenamiento temporal de mercancías hasta su entrega a cadenas minoristas / producción.

Los acuerdos con empresas de logística se concluyen de acuerdo con el esquema de subcontratación.

Para las empresas sin su propia flota de vehículos, la interacción con un subcontratista le permite optimizar los costos de rotación de la carga y delegar la autoridad para las entregas a los profesionales.

Características del mercado logístico en Rusia

Tras la caída, el mercado de mercancías ha reanudado su crecimiento desde finales de 2021. La economía rusa se encuentra en una fase de recuperación, lo que conduce a una reactivación de la actividad en el ámbito de la logística. Según las previsiones de los expertos, en 2021-2022. Se espera que este mercado crezca de manera constante en más de un 7% anual.

En Rusia, solo está surgiendo una moda para utilizar proveedores externos de servicios de transporte de carga. Por lo tanto, la participación de la subcontratación logística supera ligeramente el 30% (en los países occidentales, más del 50%). Pero la tendencia se destaca claramente: los fabricantes están trasladando cada vez más todo el trabajo de transporte y entrega de mercancías de ellos mismos a empresas especializadas. Y la mayoría de las veces, la logística se realiza por carretera. El transporte por carretera es el líder del mercado: más del 68% del tráfico total.

Cómo abrir una empresa de logística

Con el crecimiento del sector comercial, aumenta la necesidad de entrega de bienes no solo dentro del país, sino también en el exterior. La apertura de nuevas tiendas en línea, oficinas, empresas requiere el movimiento de una amplia variedad de mercancías: desde productos hasta equipos voluminosos, por lo que una empresa de transporte como negocio es una fuente de ingresos confiable y rentable.

Iniciar un negocio en esta dirección implica considerables inversiones iniciales, gastos mensuales, así como una gran experiencia organizativa y de conducción. Las acciones apresuradas mal consideradas pueden conducir a una quiebra rápida, si no elabora un plan de negocios detallado, no elabora un algoritmo de acciones paso a paso y no sigue los consejos de empresas que han resistido una competencia feroz.

¿Cuáles son los tipos de empresas de transporte

Existe una necesidad constante de transporte. Pero al principio, la cuestión de qué tarea afrontar es factible. Estos pueden ser:

  • Transporte de un sector específico: solo muebles, solo abarrotes, solo abarrotes, etc. En este caso, es suficiente tener un par de máquinas correspondientes a la carga.
  • Cooperación con empresas de fabricación o mayoristas. Debe contar con cualquier tonelaje, lo que significa que tiene una pequeña flota de vehículos con vehículos de gran tamaño.
  • Entrega de grandes fabricantes industriales a puntos de procesamiento de materia prima.
  • Transporte de mercancías a largas distancias, posiblemente incluso en el extranjero.
  • Entrega a almacén. Requiere máquinas de gran tamaño.
  • Entregas por mensajería dentro de un distrito / ciudad / pueblo. Aquí puedes arreglártelas con transporte ligero.

El negocio del transporte se puede desarrollar sin tecnología. La falta de fondos para la compra de una flota de vehículos se compensa con la creación de su propia sala de control, actuando como intermediario. Este tipo de servicio es muy demandado, ya que se encarga de la confección de los documentos de acompañamiento y la búsqueda rápida de empresas navieras.

Expertos experimentados dicen que un parque con dos Gacelas puede generar ingresos de 65 mil rublos al mes. Pero uno no debe esperar una rápida recuperación del proyecto, esto puede suceder solo en 1. -2 años, además, debe esforzarse mucho para tener un empleo constante.

Elección del esquema de la empresa de transporte

El inicio depende de la dirección elegida. Es el papel de un intermediario o la prestación directa de servicios. La primera opción no requiere invertir en la compra de un garaje, flota de automóviles, contratar una gran plantilla: conductores, cerrajeros, etc. Es decir, se puede trabajar sin transporte.

Todo lo que se requiere es una habitación pequeña, una computadora y el fundador podrá realizar el papel de un despachador de forma independiente. Sería bueno tener amigos relacionados con el envío. Entonces todo lo que queda es aceptar las solicitudes de los clientes y establecer la comunicación entre los clientes y los artistas intérpretes o ejecutantes. El despachador tiene su parte de la transacción en una cantidad del cinco al diez por ciento. Por lo tanto, cuanto más impresionante sea la base de clientes, más ingresos puede esperar.

Existe otra opción, protegida contra la ruina, pero que requiere pagos de regalías mensuales y un pago único de una sola vez. Este es un trabajo de franquicia. El aspirante a empresario encuentra una empresa ya establecida y proporciona servicios en nombre de una empresa con una reputación positiva. Así, el pago de regalías es garantía de una opción ganar-ganar con empleo constante.

Instrucciones paso a paso

Aquí hay una breve descripción del centro logístico. Describimos un algoritmo paso a paso para iniciar un negocio de logística.

¿Qué hace un hombre común con derechos si no tiene suficiente dinero? Así es, ¡toma un taxi! Existe una demanda de servicios de taxi casi siempre y en todas partes. Los empresarios que inician un negocio de camiones piensan lo mismo.

Sin embargo, la experiencia muestra que el 10-15% de las pequeñas empresas navieras cesan sus operaciones cada año. Los transportistas en quiebra citan la competencia feroz (incluida la suciedad), la demanda inestable y los altos costos operativos como las razones de su fracaso. Mientras tanto, un plan de negocios competente para su propio transporte de carga puede neutralizar cualquier riesgo.

Transporte de carga: descripción general del mercado de servicios de transporte de carga

El mercado de transporte de carga de toda Rusia en 2021 alcanzó los 773 mil millones de rublos, un 14% más que el año anterior. Los volúmenes reales, calculados no en rublos, en toneladas-kilómetros, caracterizan con mayor precisión el estado de este sector de la economía. Y aquí el negocio no tiene una dinámica tan impresionante - el crecimiento fue del 6% - o 130.000 millones de toneladas-km. En comparación con 2021, la situación se ve bastante diferente. Entonces, el volumen de costo fue de 982 mil millones de rublos y el volumen físico fue de 117. mil millones de toneladas-km.

Los expertos dicen que es probable que la tendencia positiva continúe en 2021. Pero incluso en estas condiciones, iniciar una pequeña empresa y transportar mercancías pesadas se parecerá a una lluvia de hielo. Por supuesto, tendremos que olvidarnos de los camiones de fabricación extranjera y centrarnos en la competencia con los “compañeros de taller”.

“No sueñe con altos ingresos y períodos de amortización cortos para el transporte de mercancías”, dice Igor Malyugin, experto en planes de negocios. - Al mismo tiempo, los ingresos serán. El propietario de una empresa con 2 "Gacelas" puede contar con ganancias en el rango de 2-2. salarios medios de la región. Eso sí, si gira como una ardilla en una rueda. "

Cómo abrir su propia empresa de envío: instrucciones paso a paso

Aquí hay un breve plan de acción para iniciar su propia pequeña empresa de transporte desde cero:

  • elaborar un plan de negocios para el transporte de carga;
  • registro de la empresa;
  • buscar fondos para inversiones iniciales;
  • alquilar oficinas y sitios para vehículos;
  • reclutamiento;
  • selección y compra de vehículos o, como opción, alquiler de coches;
  • campaña publicitaria y marketing;
  • iniciando el caso.

¿Qué necesita para iniciar un negocio de camiones?

Continuamos con nuestra serie de artículos sobre transporte de carga. En el último artículo contamos qué es y si es rentable. Y en este artículo, analizaremos más de cerca cómo abrir su propio negocio de transporte de carga y de dónde obtener clientes utilizando un ejemplo real. ¡Suscríbete al feed para no perderte nada!

Organización empresarial

En el artículo anterior, consideramos si es rentable dedicarse al transporte de carga, ahora nos detendremos en un ejemplo específico con más detalle.

El transporte de carga es un nicho muy prometedor para iniciar su propio negocio. Quizás la ventaja principal es que todos los procesos comerciales son comprensibles incluso para un emprendedor novato. Veamos dónde comenzar este negocio, cómo organizar su negocio y atraer a sus primeros clientes satisfechos.

Como ejemplo, consideraremos a nuestros socios, MVA AUTO. Se dedican al transporte de carga en Minsk y sus alrededores. Lo primero que hay que tener en cuenta es el transporte. MVA tiene tres tipos de automóviles en servicio:

  • Minibus con un volumen de 13 metros cúbicos. Su capacidad de carga es de 1. toneladas, y el precio por hora de trabajo es de 14 rublos
  • El segundo minibús, con un volumen de 16 "cubos" y capaz de transportar 2 toneladas de carga. Cuesta 15 rublos la hora
  • Y el último automóvil es una camioneta de 20 metros cúbicos y una capacidad de carga de 3 toneladas. Los clientes pagan 18 rublos por hora

Aquí hay un buen equilibrio que permite a la empresa dirigirse a varios grupos de clientes. Para la mudanza de un hogar de un apartamento a otro, los clientes eligen el automóvil más pequeño. Y para la eliminación de basura, una camioneta sale con mayor frecuencia.

Tomaremos nota de que todos los coches tienen una capacidad de carga inferior a 3. toneladas, lo que significa que entran en la categoría de licencia de conducir B. Esta situación le permite prescindir de la participación de conductores adicionales. Idealmente, puede arreglárselas con uno. Al menos en las primeras etapas, hasta que tenga muchos clientes.

Para empresarios individuales

Está claro con las máquinas. Ahora debe elegir un arreglo legal. El estado de trabajador por cuenta propia es un requisito mínimo que le permite administrar su negocio de manera completamente legal.

Da derecho a celebrar contratos, tomar préstamos para pequeñas empresas, participar en licitaciones, etc. El sistema fiscal es mucho más sencillo y económico aquí. Por tanto, es la IP la que se recomienda para empezar.

Hay limitaciones: el número de empleados (ahora este número no debe exceder las 30 personas), así como la facturación anual de la empresa. La barra cambia periódicamente debido a la revisión del indicador mínimo calculado. Pero será suficiente durante los primeros años. MVA Auto funciona exactamente como un PI. Y podemos ver que puede ofrecer un equipo de mudanzas, tres autos y casi cualquier servicio de mudanza y transporte de la ciudad.

Para la empresa

Hola queridos lectores de dohodinet. u. La política de Estado se centra en el desarrollo de la pequeña y mediana empresa. Una posición de propaganda activa de la Cámara de Comercio e Industria, los préstamos en condiciones favorables y el apoyo financiero estatal en una crisis aumentan el atractivo del espíritu empresarial.

La industria, la agricultura, el comercio no pueden existir sin el transporte de mercancías.

Dónde iniciar un negocio

La implementación de una idea de negocio comienza con la elección del tipo de transporte de carga. La clasificación de los bienes es diversa.

Por tipo, la carga se divide en:

  • a granel;
  • paleta;
  • alimentos;
  • peligrosos;
  • a granel etc.

A la hora de elegir un objeto de transporte, un futuro emprendedor no debe olvidar que el transporte de algunas mercancías requiere licencia.

Enrutando a:

  • internacional;
  • regional;
  • intracity.

Se utilizan varios vehículos para transportar mercancías:

Utilizamos cookies
Utilizamos cookies para asegurarnos de que le brindamos la mejor experiencia en nuestro sitio web. Al utilizar el sitio web, usted acepta nuestro uso de cookies.
Permitir cookies